Pek çok pazarlamacı gibi, LinkedIn Ads sinir bozucu buluyorum. Önemli olan, yalnızca birkaç gerekli iyileştirme yaparak, hem LinkedIn'in hem de reklamverenlerin büyük ölçüde fayda sağlayabilmesi.
LinkedIn için reklam, 2016'nın ikinci çeyreğinde olduğu gibi 181 milyon dolarlık bir gelirden çok daha fazla gelir getirebilir. Bunu, aynı çeyrekte Google (19 milyar dolar) ve Facebook'un (6 milyar dolar) reklam gelirleriyle karşılaştırın..
$config[code] not foundReklamverenler için, daha iyi LinkedIn reklamları oldukça belirgin avantajlar sunacaktır. Markalara ve işletmelere, LinkedIn’in 450 milyon profesyoneline ulaşmaları için başka bir platform sağlayacaktı (bu kullanıcıların sadece dörtte birinin her ay etkin olduğu bildiriliyor).
Kazan, kazan! Sağ?
İşte bu bir LinkedIn Reklamları İncelemesi yazmamı sağlayan şeydi: Yaklaşık 18 ay önce LinkedIn Reklamları Hakkında Nefret Ettiğim 8 Şey.
Ardından, Mayıs 2015’te, LinkedIn’deki hoş insanlar beni merkezlerine reklam konuşmaları için davet etti.
Neyse ki, pusu yoktu! Aslında harika bir deneyimdi. Mükemmel ürün yöneticileriyle düşündükleri harika şeyler hakkında konuştum.
Öyleyse 18 ay sonra buradayız ve temel sorum aynı kalıyor: eğer reklamcılık LinkedIn için bir öncelik değilse, reklamverenler neden LinkedIn'i önemsemeliler?
Son bir buçuk yılda işler düzeldi mi? Microsoft tarafından 26,2 milyar dolara satın alınan LinkedIn, reklam faaliyetlerini bir araya getirdi mi?
Spoiler uyarısı: henüz değil. LinkedIn, ihtiyaç duyulan bazı ilerlemeleri kaydetti, ancak bir sürü eksiklik var ve vasat bir reklam ağı olmaya devam ediyor.
LinkedIn reklamları hakkında hala nefret ettiğim yedi şeyi geri alalım.
7. Video Yok!
Neden LinkedIn’e video yükleyemiyoruz? Bu bir tür delilik.
Video reklamcılık insanları önyargılı etmenin en etkili yollarından biridir.
Sayısız araştırmalar, videonun marka hatırlamasını ve ilgisini geliştirdiğini, öncü üretime yardımcı olduğunu ve etkileşimi artırdığını (örneğin, hisse senetleri, TO) göstermiştir.
6. Hala Yeniden Pazarlama Yok!
Yeniden pazarlama, altı yıldan uzun süredir var. Ancak, LinkedIn Reklamlarıyla ilgili endişelerim son zamandan beri değişmiyor:
“Yeniden pazarlama reklamlarını Twitter'da, Facebook'ta, Google Görüntülü Reklam Ağı'nda, YouTube'da ve hatta Google Arama'da satın alabilirsiniz - ancak LinkedIn'den alamazsınız.”
Yeniden pazarlama hala orada değil. LinkedIn, Lead Accelerator'ın emekli olduğunu açıkladıktan sonra, yeniden pazarlama reklamlarının “yakında” geleceği konusunda bazı konuşmalar yapıldı. LinkedIn'in bazı Accelerator öğelerini self servis platformuna taşıyacağını duyduk.
Hala bekliyoruz. “Yakında” için puan alamazsınız.
5. Hala Özel Liste Yok!
LinkedIn, Facebook’un Özel Kitleleri veya Twitter’ın Özel Kitleleri ile karşılaştırılabilir bir şeye hala sahip değil.
Ciddi anlamda?
Bu arada, diğer izleyicilerdeki gelenek kitlelerin gücü de güçleniyor. Google şimdi Müşteri Eşleşmesine sahip. Ayrıca Facebook'ta özel izleyicileri belirli özelliklere, ilgi alanlarına ve demografik özelliklere yerleştirebilirsiniz.
4. Yine de Müşteri Adayı Reklam Biçimleri Yok!
İşletme uzmanları için bir ağın, reklamverenlere potansiyel müşterileri yakalamak için nasıl bir yol sunmadığını bile anlayamıyorum. Twitter'da müşteri adayı oluşturma ya da Facebook'ta Müşteri Yaratma Reklamları'nı kullanma konusunda daha fazla başarı elde edersiniz.
Yine de buradayız. Hala LinkedIn Reklamlarından görecek bir şey yok.
3. Fiyatlandırma Hala Kötü!
En son, reklamverenlere en iyi değeri sunmaya çalışmadığı için LinkedIn'i görevime aldım.
Şey, o zamandan beri reklamverenler için daha kötüye gitti. Fiyatlar önemli ölçüde arttı. Bu TBM fiyatlarına bakın - 8 teklif mi ?!
Evet, LinkedIn Ads'ta nispeten statik fiyatlara maruz kalmışsınız.
2. Reklam Kalitesi Hala Önemli değil!
LinkedIn reklamlarında gerçek bir Kalite Puanı sistemi eksik.
Google'da, Facebook ve Twitter'da bile tek boynuzlu at reklam kampanyaları yayınlamanın bir ödülü yok. Reklamverenlerin tümü, yüksek kaliteli reklamlar oluşturma çabası için çarpıcı bir şekilde ödüllendirildi. Facebook ve AdWords, reklamverenlere hesaplarında, optimizasyon yapabilmelerini sağlamak için alaka düzeyi puanlarını gösterir.
Kapak tarafında, LinkedIn'de bir Kalite Puanının bulunmaması, mümkün olan en kötü, en sıkıcı eşek reklamına sahip olmanın cezasının olmadığı anlamına geliyor.
Diğer bazı platformlar, katılımın çok düşük olması durumunda bir reklam göstermez. LinkedIn'de, sonsuza kadar korkunç reklamlar yayınlayabilirsiniz - tek bir tıklamanın oluşturulması 20.000 gösterim olsa bile.
Aynı zamanda LinkedIn stratejimin çok farklı olduğu anlamına geliyor. Daha düşük huni, yüksek sürtünmeli reklamlar oluşturuyorum. Örneğin:
Bu, ilk buluşmada evlenmeyi istemek gibi bir şey! Ancak, tıklama başına 8 ABD Doları ödeyecekseniz, insanlardan gerçekten gerçekleştirmelerini istediğiniz işlemi yapmasını isteyebilirsiniz!
Bu büyük bir soru. Bunu diğer sergilenen / sosyal reklam platformlarında asla yapmam. Aksine, ilgilenen kişilere yeniden pazarlama hedefiyle içerik tanıtımı yaparım. Ancak, yine de, LinkedIn hakkında henüz herhangi bir yeniden pazarlama yapılmadı.
1. Hesap Promosyonu Hala Yok!
Facebook'taki organik görünürlük, Facebook'a kıyasla oldukça iyi. Maalesef, "Takipçi" reklam kampanyası türü yok. Geçen sefer hesap promosyonu eksikliğini her iki kolu da arkanıza bağlı olarak sosyal medya yapmaya çalışırken karşılaştırdım.
“Şirket Sayfanızı tanıtmak için LinkedIn reklamları kullanırsanız, sadece parmaklarınızı çarpmanız ve Sayfanıza tıkladığında takip etmeyi seçtiklerini ummanız gerekir.”
Afedersin Fransızcam ama…
LinkedIn sayfanızı izleyen kişilerin sayısını artıracak bir reklam biçimi istiyorsanız, başka bir yere bakın. Bunu hala LinkedIn'de bulamayacaksın.
LinkedIn Reklamları: Herhangi Bir İyileştirme?
Tamam, LinkedIn'i oldukça iyi bir şekilde yendik, ancak bu yalnızca onları sevdiğimiz ve reklam ürünlerini iyileştirmelerini istediğimiz için.
$config[code] not foundLinkedIn iki önemli iyileştirme yaptı:
- LinkedIn bize kampanya düzenleme arayüzünün çok gerekli bir revizyonunu yaptı. Harika bir iş yaptılar ve bu aslında 2016 platformunun size sunmasını beklediğiniz bir şeye sahip.
- LinkedIn Reklamlar şimdi dönüşüm izleme sunuyor. Dönüşüm izlemenin eksikliği çok can sıkıcıydı. Bu ekleme gerçekten harika bir haber olsa da, kötü haber, temelde tek görebildiğiniz, reklam performansınızın ne kadar kötü olduğudur.
Bunu yapıyorum çünkü LinkedIn'i seviyorum. Gerçekten yaptım!
Ben sadece self-servis reklamlarından geçtim. Reklamcılık, LinkedIn’in gelirlerinin yalnızca yüzde 20’sini oluşturuyor - bu da büyük bir fırsatı kaçırdıkları anlamına geliyor.
LinkedIn, sadece pozlama ve yeni fırsatlar arayan bireysel profesyoneller için değil, aynı zamanda güçlü bir organik varlığını sürdürmek isteyen şirketler için de kesinlikle çok önemlidir. LinkedIn bir alır çok Doğru olan şeyler (örneğin, platformun mükemmel içerik öneri motoru LinkedIn Pulse gibi) ve hala birçok ilgi çekici özelliğe sahip harika bir hizmet olduğunu düşünüyorum. (Buradaki LinkedIn oyununu geliştirmek için harika ipuçlarını paylaştığım.) Maalesef, son 18 ayda, diğer popüler reklam platformlarındaki ilerlemelere kıyasla, self servis platformunda yeterince değişiklik olmadı. Umarım, LinkedIn yakında tam reklam potansiyelini tanıyacak ve Google, Facebook ve Twitter'dan öğrenecek ve bize reklamverenlere fantastik bir self servis reklam platformu sunacak.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile El Yapımı Sabun
Daha Fazla: LinkedIn, Popüler Makaleler 2 Yorumlar ▼
