Yeni başlayan bir girişimci için, güçlü bir müşteri tabanı oluşturmaktan daha büyük bir his yoktur. Ancak, tekrar iş topladıktan ve yeni demografiye genişledikten sonra, bir sonraki müşteri sınırı nedir?
Neredeyse herhangi bir müşteri ürünü veya hizmeti, işletmeden işletmeye işe girecek şekilde yeniden konumlandırılabilir ve büyük risk, katlanarak elde edilen kazançlardan yararlanabilir.
Ülkenin en gelecek vaat eden genç girişimcilerinden oluşan, davetiyesiz bir teşebbüs olan Genç Girişimciler Konseyi (YEC) üyelerine, hücre müşterileri hakkında şu soruyu sorduk:
$config[code] not found“B2B şirketler için en iyi satış önerin nedir?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Mevcut Müşterilere ve İlişkilere Odaklanın
“Bir B2B işinde, en iyi müşterileriniz ve ilişkileriniz ağ kurmak ve mevcut müşterilerden gelen yönlendirmelerden gelecektir. Sektörel etkinlikler, buluşmalar, partiler ve fuarlarda görünürlüğünüzü korumak çok önemlidir. En kaliteli ve en sadık müşteriler en sık geleneksel reklamlardan ziyade kişisel ilişkilerden gelecektir. ”~ Richard Lorenzen, Beşinci Cadde Markaları
2. Alıcılar Her Zaman Kullanıcı Değildir
“B2B satışları ölçek nedeniyle heyecan verici - bir sipariş 1.000 B2C satış değerinde olabilir. Ancak, büyük bir fark var: Genellikle, alıcı son kullanıcı değildir! Ürününüzün bir çalışan için sağladığı avantajlar kritik olmakla birlikte, hikayenizin eşit derecede önemli bir kısmı alıcıya, ürününüzün hayatını nasıl kolaylaştıracağını açıklamalıdır. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Binayı terk edin
“Yönetici bir arama firması olan Y Scouts, geçtiğimiz günlerde B2B Medya Satış ve Pazarlama Örneği çalışması olarak Social Media Examiner'da yazıldı. Yaklaşımlarının temeli, hedef kitleleriyle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek için binadan çıkmaktı. Bunu değer önerileri etrafında yapılan bir fotoğraf turu boyunca yaptılar. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Ürün veya Hizmetinizin Dışına Değer Katın
“Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize yardımcı olabilecek diğer satıcı iş ortakları için sorular sorarak, dinleyerek ve değerli önerilerde bulunarak sürekli değer oluşturmaya yardımcı olun. Logonuzla birlikte diğer satıcıları listeleyen bir sayfa hazırlamayı da düşünün, çünkü bu işletmelerin kendilerine güvenilir bir giriş yapması gerekebilir (bankacılar, BT danışmanları, muhasebeciler, sağlık yardımı komisyoncuları ve ticari sigortalar). ”~ Darrah Brustein, Finans Whiz Kids | Adil Ödemeler
5. Ürününüz / Hizmetinizdeki Değeri vurgulayın
“İşletmeler başka bir şey üzerinde değere aşırı önem veriyorlar. Ürününüz veya hizmetiniz hayatlarını kolaylaştırabilir veya işlerini geliştirebilirse, değerini anlarlar. Satış toplantınız sırasında, onları “wowing” hakkında endişelenmeyin; bunun yerine kararlarını kolaylaştıran basit ve anlaşılır bir değer önerisi sunun. ”~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Bir Pazarlamacı Gibi Düşünmeyi Durdurun
“B2B yazılım başlangıcımı ilk başlattığımda, finansal modellememin tümü şaşırtıcı sonuçlar verecek pazarlama faaliyetlerini içeriyordu. Görünen o ki, işletmelere pazarlamak tüketicilerden daha zor. Tecrübeye dayanarak paylaşabileceğim en iyi ipucu: Giden satışlara yatırım yapma. Günde yüzlerce arama yapan ve inanılmaz sonuçlar elde eden bir çağrı merkezi kurdum. ”~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Elinizde Sayılar Var
“Herhangi bir B2B satışı, kendi şirketini geliştirmek isteyen müşterinize dayanmaktadır. Rakamları, özellikle de alt satırı yansıtan rakamları gösterebilirseniz, yeni bir müşterinin neden sizinle birlikte çalışması gerektiğini açıkça belirteceksiniz. Rakamlar satıştaki her şey olmayacak, ancak daha yaygın olan itirazları ortadan kaldırmak için kolay bir yol sağlayacaklar. ”
8. Konfor Bölgenizden Çıkın
“Evrenin sizin lehinize çalışmasını istiyorsanız, zaten yaptığınızdan farklı bir şey yapmalısınız.İnsanlarla tanışın, onlarla konuşun, fikirlerinizi paylaşın, yazın, blog yazın, fikir alışverişinde bulunun ve konferanslarda konuşun. Konuşmalar oluşturun ve onları geliştirmelerine izin verin. İş hayatının çoğu rutin ve sizi kucaklamak için huzur içinde kırılmanız gereken şey budur. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Satma; Bunun yerine, alıcınızı eğitin
“Öyleyse harika bir ürününüz var ve gücünüzü oraya çıkarmak için elinizden geleni yapmazsanız, dünyaya bir kötülük yapıyor olacaksınız, değil mi? Ancak, işte bir şey: Hiç kimse “zorlu satış” ı sevmiyor. Bunun yerine, önemli niteleyen sorular sorarak ürünün uygun olduğu kişileri bulun. Ondan sonra, onlara değer veren ancak aynı zamanda ürününüzün faydalarını da gösteren ücretsiz bir şeyler (örneğin bir e-Kitap) sunun. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. yem ile daha fazla umut kanca
“Metin yazarlığı efsanesi Bob Bly, teklifinize yalnızca ücretsiz bir yem parçası eklemenin (örneğin, ücretsiz bir beyaz sayfa, ücretsiz özel rapor, ücretsiz yazılım vb.) Ücretsiz kopya olmadan aynı kopyayı kullanmak yerine, reklamlarınızı ve postalarınızı yanıtlama oranınızı iki katına çıkarabileceğini söylüyor bilgi teklifi. Deneyimlerimiz Bly’nin ifadesini onaylar: Teklifi ne kadar çok vurgularsanız, yanıt o kadar büyük olur. ”~ Charles Gaudet, Tahmin Edilebilir Karlar
Shutterstock ile İşletmelere Ticaret Fotoğrafı
1
