2000 yılında Indie Beauty Network'ü (IBN) kurmadan önce memleketim Washington DC'de küçük bir kozmetik firmasına sahibim. Ürün yapmaktan ve satmaktan zevk alırken, sabunlarımın ve losyonlarımın meslektaşlarımın çoğu tarafından sunulanlar kadar çekici olmadığını hemen fark ettim. Hediyem, ürün yapma değil, diğer insanların ürettikleri ürünleri başarıyla pazarlamasına yardımcı olmakta ve IBN bu tutkuyla doğdu.
$config[code] not foundYıllar geçtikçe binlerce güzellik şirketinin gelip gittiğini gördüm. Bütün gün, her gün bir gemi dolusu endüstri bilgisini değerlendiriyorum, tüketiyorum, filtreliyorum ve tıkalıyorum. Bu süreç, birçoğu ev sahipliği yaptığım ve öncülük ettiğim Indie Beauty University'de öne çıkan başarılı ve başarısız şirketlerin alışkanlıklarını gözlemlememe izin veriyor. Beklendiği gibi, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını öğrendim. 2011'in güzellik işine gireceğiniz yıl olduğunu düşünüyorsanız veya mevcut bir güzellik işini daha başarılı hale getirirseniz, bu ipuçları sizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olur.
1. Bir niş oluşturun.
Pek çok güzellik kuruluşu, kesin bir niş pazar belirlemeden önce (veya hiç olmadan) tarifleri ve ürün hatlarını araştırmak ve mükemmelleştirmek için çok fazla zaman harcıyor. Herkes sabun ve losyon kullandığından, herkesin de satın almasının nedeni budur. Fakat bu onların alacağı anlamına gelmez sen ve işiniz için önemli olan da budur. Elbette, piyasaya sürülmeden önce kaliteli ürünler geliştirmelisiniz, ancak hızlı bir şekilde yapmanız ve eşzamanlı olarak nişinizi tanımlamanız gerekir.
Ürünleriniz ne kadar iyi olursa olsun, bir başkası daha iyidir, hatta olmasa bile, onları satmak için daha iyi bir iş çıkarırlar. Ancak bir nişiniz varsa, pazarın belirli bir bölümünü “sahiplenebilir” ve yalnızca ürünlerinizi değil, aynı zamanda sizi ve markanızı seven insanlarla doldurabilirsiniz. Bunlar alıcı personas (David Meerman Scott'ın tanımladığı gibi), yalnızca sizin tarafınızdan sunulan belirli ürünler tarafından çözülebilecek belirli problemlere sahiptir. Ürünlerinizin çözdüğü sorunu belirleme süreci doğrudan yalnızca sizin doldurabileceğiniz benzersiz bir nişe götürür.
Atlanta merkezli bir banyo ve Jennifer Kirkwood'un cesedi hattı olan La Dolce Diva, belirli bir yere hizmet etmenin güzel bir örneğini sunuyor. Jennifer’ın moda tasarım kariyeri onu dünyaya götürdü. Seyahat etmeyi seven, eğlenceli bir hip diva kızı, ama dediği gibi, kalbi her zaman İtalya'da. İtalyan manzarasından lezzetli gelato ve bisküvi'ye kadar, Jennifer İtalya'yı tanır ve tutkusunu lüks, üst düzey ürünleri ile paylaşır. Badem Biscotti Şeker Ovması, Limoncello El Yıkama ve Gelato Shea Vücut Yağı gibi ürünler, kendilerini iyi seyahat eden divalar olarak gören belirli bir alıcı kişiye yöneliktir.
2. Basit tutun.
Kozmetik üreticisi olarak kullanabileceğiniz sayısız içerik, koku, şişe ve paketleme seçeneği var. Aslında o kadar çok insanı ömür boyu en yeni ve en iyi malzemelerle süslü ürünler oluşturarak harcayabiliyordunuz - ve yine de asla kar etmeyin. Bir noktada, basit ve etkili bir şeye karar vermeli ve sonra haltını pazarlamalısınız.
Bunu düşün. Pazar, ürünlerinin kırışıklıklardan kurtulabileceği, saçlarınızın dökülmemesi veya tırnak cilasının sonsuza dek sürmesini sağlayabileceği saçma iddialarda bulunan firmalarla doludur. Başarılı olmak için bu iddialarla rekabet etmek zorunda olduğunuzu hissedebilirsiniz, ancak yapmazsınız.
New Jersey merkezli Pookie buna iyi bir örnektir. Üniversite topluluğuyla başlayan şirket, 2001 yılında, gümüş çeyrek ons teneke satılan yedi renkli kokulu dudak balmumu çizgisine başladı. (2001 web sitesinin arşivlenmiş versiyonunu kontrol ederek işlerin ne kadar basit olduğunu görebilirsiniz.)
Pookie, kaliteli dudak balsamı sağlama konusunda bir üne kavuşunca, kokuyu ve rengi eşleştirmek için üst kısmı olan bir opak tüpte satın alma seçeneğini ekledi. Daha sonra duşlar ve düğünler için kişiye özel dudak balsamı eklendi. Daha sonra vücut yıkama ve losyon eklediler. Basit, ölçülen lansman stratejilerinin etkinliği, yeni ürünleri ilan eden sayfada açık bir şekilde belirtilmiştir. Diyor ki:
“Lip Balms ve ColorBalms®'a aşık oldunuz. Pookie® şimdi, cildinizi yenileyecek ve besleyecek Canlandırıcı, Vanilya ve Nane yağlarının canlandırıcı ve canlandırıcı bir kombinasyonu olan Pookamint ™ ürününü sunmaktan mutluluk duyuyor !! ”
Tüm insanlar için her şey olmaya çalışmak sizi doğrudan iflas mahkemesine, ilticaya ya da her ikisine birden gönderir! Basit tutun, platformunuzu kurun ve güvenilirliğinizi belirleyen ve işinizi uzun vadeli başarıya hazırlayan ölçülü büyüme sürecinin tadını çıkarın.
3. Ağınızı oluşturun (daha sonra katılın).
Güzellik sektörüne girmeye çalışırken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri, endüstri bağlantı ağınızı oluşturmaktır. Mümkün olduğu kadar çok sayıda sektör katılımcısı, özellikle başarılı olanları karşılamak için etkinlikler ve fırsatlar araştırın. Ağ oluşturma etkinliklerine katılın, bloglara abone olun ve yorum yapın, ilgi alanına giren sektörün tweetini ve retweetini yazın ve tartışmaya orijinal bilgileri ekleyin.
Endüstri profesyonellerinin genişlemek, yeni bir projeye girmek, yeni bir fırsatı paylaşmak veya yeni bir hat üzerinde işbirliği yapmak istediklerinde ilk bakışta kendi ağları içindedir. Örneğin, geçen hafta, Maine merkezli GCDSpa'dan Emily Caswell, bir gurme çikolata dükkanı için özel etiketli ürünler yaratma fırsatını öğrendi ve büyük, güzellik endüstrisi odaklı sosyal paylaşım sitemizdeki fırsatı paylaştı. Böylece Emily, aynı anda binlerce kişiye kolay ve verimli bir şekilde olanak sağladı.
Diğer endüstri katılımcılarıyla işbirliği yapmak ve odaklanmış eğitim, ağ ve kaynakların keyfini çıkarmak için Indie Beauty Network'e de katılmak isteyebilirsiniz.
Birkaç odaklanmış topluluğun parçası değilseniz, akranlarınızla verimli bir şekilde bağlantı kuramazsınız ve Emily'nin bu kadar özgürce paylaştığı gibi fırsatları kaçırabilirsiniz. Ayrıca güzellik blogcularıyla bağlantı kurmak isteyeceksiniz. Bunu yapacak en iyi yer Beauty Blogger’ın Ağı’nda. Bunların çoğunu tek bir yerde bulmak harika, hangi blogcuların ilişki kurması için en iyisi olacağını seçmenizi kolaylaştırmak.
4. Medya olduğunu unutmayın sen !
11 yaşından sonra iş dünyasında kesinlikle ikna oldum işiniz için en iyi medya kuruluşusunuz. Bu ilkeleri Medyada Sizin Atölyelerinde çevrimiçi ve ülke çapında öğretiyorum. Ülkenin en üst düzey kadın dergilerinin sayfalarında yer almak harika, ancak hiçbir şey markalı dergiler, kitap bültenleri, podcast'ler, Twitter yayınları, Facebook sayfaları, vb. Gibi güçlü bir pazar konumunu korumak için gereken deneyim derinliğini, tutarlılığını ve zenginliğini sağlayamıyor. Bu, müşterilerinizin sizden haber almaya hazır olduklarında kendi koşulları ile bağlantı kurmalarını sağlar.
Çok fazla sosyal medya aracı var ve onları kullanmak için kullanmamak için dikkatli olmalısınız. Denememen gerektiğini söylemiyorum. Malısın; bu şekilde öğreniyorsun. Fakat zaman paradır ve denemeniz belirli amaçlarla bitmelidir. İşte yaratıcı meyve sularının akması için bazı örnekler.
Brambleberry bir Bellingham, Washington, çevrimiçi sabun yapımı malzemeleri satıcısı, sattığı malzemeleri kullanarak nasıl sabun üretilebileceğini göstermek için videolar çekiyor. Her video YouTube sayfasında yayınlanır, tweetlenir ve FaceBook'a ve bloguna eklenir. Topluluk üyeleri, videolarını bloglarında paylaşmak için genellikle embed kodunu kullanır.
Brambleberry'nin FaceBook Sayfasında 5.000'den fazla kişi var - hepsi sabunla ilgili sohbet ediyor ve şirkete rehberlik, teşvik ve ilham vermek için bakıyorlar. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, Brambleberry’nin sosyal medyayı kullanması, halkla ilişkileri ve geleneksel reklamcılık maliyetlerini düşürerek işi her zamankinden daha karlı hale getirdi.
Video, medya prodüksiyon kedisine dokunmanın tek yolu değil. Örneğin, Teksas merkezli LA Mineralleri ele alalım. İlk başta Twitter tarafından hayal kırıklığına uğradı, Lorraine buna engel oldu. Bugün, anahtarın “takipçilerinize tıklamak veya retweetlemek için bir neden vermek” olduğunu söylüyor. Daha fazla kabul edemedim. Lorraine'in önerdiği gibi, “kişisel, hafif yürekli şeyleri bilgi, haber ve blogunuza bağlantılar ile karıştırın.” Lorraine'in bildiği gibi, tutarlılık ve odaklanma ve Twitter sayfasında gördüğü sürekli artan katılımın kanıtı.
Ayrıca aynı isimde bir ezine yayınlayan San Diego şirketi Soapylove'ı da düşünün. Ucuz Microsoft Publisher yazılım programı kullanılarak oluşturulan ezine, sabun yapımı teknikleri ve nasıl yapılır makaleleri içerir ve Soapylove’nın kurucusu Debbie Chialtas tarafından çekilmiş fotoğrafları içerir.
Bu yenilikçi güzellik şirketlerini de düşünebilirsiniz: Joan Morais'in e-kitapları ve Elin Criswell'in yeni yayınlanan sabun yapımı kitabı.
Güzellik ürünleri sabun ve losyondan daha fazlası olduğundan, Virginia'daki Charlene Sevier’in güzel el yapımı takılarıyla tanıştığı Flickr akımını inceleyin. Bu iş liderlerinin her biri, kendi amaçları dahilinde kendi hedeflerine ulaşmak için en iyi olan medyayı seçti. Bunu da yapabilirsiniz!
Sadece sihirli mermi olmadığını unutma. Buradaki fikir, müşterileriniz, endüstri çalışanları ve genel olarak kadınlar da dahil olmak üzere ağınızdaki insanlar için anlamlı olan bilgileri yayınlamaktır. Neyin işe yarayıp yaramadığını tekrar ederek sizin için sonuç alan bir sistem oluşturun. Başkaları için en iyi olanı bulmak için endüstri arkadaşlarıyla bağlantı kurun (yukarıdaki ağın önemine bakın). Önemsediğiniz şeyleri önemseyen insanları etkileyin; çabalarınız artan görünürlük ve daha fazla satışta karşınıza çıkacaktır!
6. Yeni fırsatlardan yararlanın.
Pek çok güzellik girişiminde, kullandıkları ürünleri üretme eğilimi gösteriliyor ve pazar manzaraları göze çarpıyor. Örneğin, küresel bir piyasa gözlemcisi olan Euromonitor tarafından yayınlanan yeni bir makaleye göre, erkeklerin bakım pazarı “görece küçük ve girmesi kolay” dır. küçük ve bağımsız girişimler için. Yalnızca kullanacağınız ürünleri yaparak seçeneklerinizi sınırlandırmayın.
Başka bir seçenek, mevcut bir ürün türüne benzersiz bir dönüş eklemek. Örneğin, Berkeley, California merkezli Ganache For Lips, karışıma gurme Scharffen Berger şekersiz çikolata ekleyerek dudak balsamındaki bileşenlerin basit bir kombinasyonunu yeni bir seviyeye taşıyor. Diğer tüm bileşenler, her gün binlerce şirket tarafından satılan düzinelerce dudak balsamında bulunur. Basit bir bileşen ekleyerek, şirket sıradan bir ürünü daha heyecan verici hale getiriyor - sonuç olarak kar marjlarını artırabilir. Sonuçta, çikolata içeren bir dudak balsamı tüpü için yapabileceğinizden daha fazla şarj edebilirsiniz - ancak her bir ürünü yapmak için aynı temel çabayı gerektirir.
7. Mevzuat ve trendlere uyun.
Web’deki geleneksel medya ve blog yazarlarının sayısız hatalı raporuna aykırı olarak, kozmetik üreticileri ve ürünleri, ABD Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) tarafından uygulanan ABD Gıda, İlaç ve Kozmetik Yasası uyarınca federal yasalarla düzenlenmektedir devlet hukuku yoluyla da. Güzellik ürünü etiketlerinde “organik” teriminin kullanımı, ABD Tarım Bakanlığı Ulusal Organik Programına tabidir.
(Devlet yasalarını da kontrol edin).Bunlardan çok az olsa da, kozmetik şirketlerini yerel düzeyde düzenleyen bir eyalette yaşayıp yaşamadığınızı bulma konusunda proaktif olmalısınız.) Düzenlemeleri okuyun, anlayın ve takip ettiğinizden emin olun. Bu sadece sizi beladan uzak tutamaz, aynı zamanda sektördeki güvenilirliğinizi de arttırır.
Düzenleyici ve sektörel trendlere ayak uydurmanın bir yolu, bazıları ücretsiz olan sektörel ticaret yayınlarına abone olmaktır. Birkaç örnek Global Kozmetik Endüstrisi, Happi Dergisi ve Güzellik Ambalaj Dergisi.
Bunlar, eko-ambalajlama ve yeşil içerik ve üretim seçenekleri de dahil olmak üzere sürekli olarak yeni ve gelecek trendleri okumak için kolay ve ucuz yollardır.
Ürün sorumluluk sigortası gerekmemekle birlikte, en az 1 milyon dolarlık teminat temin etmek iyi bir fikirdir; bu nedenle, bir ürününüzden birinin zarar gördüğünü iddia etmesi durumunda varlığınızı koruyabileceğinizi bilerek işletmenizi yürütebilirsiniz.
Eğlenceye katıl!
Diğer tüm endüstriler gibi, güzellik endüstrisi de hızlı bir şekilde genişlemektedir. Her gün sahneye gelen yeni rakipler, ürünler, hizmetler, malzemeler ve hizmetler ile hızla ilerliyor ve değişiyor. Güzellik işinizi bir üst seviyeye çıkarmak için 2011 sizin yılınızsa, büyüme ve başarı için fırsatlarla dolu bir sektörde eğlenceye katılmak için bu ipuçlarını kullanın!
35 Yorumlar ▼
