Geçen gün bir arkadaşım bana metin pazarlaması hakkında ne düşündüğümü sordu. Cevabım şuydu - bazı endüstriler için, perakende satış gibi, çok mantıklı geliyor. Ancak, ne tür bir pazarlama olursa olsun, Katılmak zorunda olduğuna inanıyorum.
$config[code] not foundBir ağ etkinliğine kaç kez gidersiniz, insanlarla tanışır ve aniden kendilerini haber bültenlerine abone bulursunuz? Can sıkıcı değil mi?
Satışların izin alındığına dair bir inanca sahip olursak, bazı pazarlama biçimlerinin tercih edilmesinin nedeni budur. Sayılarınızı oluşturmakla ilgili değil. Nitelikli sayılar oluşturma hakkında IS. Gerçekten seni onların önünde isteyenlerin önünde olmak istiyorsun; mesajınızı dinlemek isteyen insanlar.
İnsanları mesajlarınıza kaydettirmek için kendinize karar verdiğinizde, iyiden daha çok zarar verirsiniz. Bağlantı kurmak istediğin insanları yabancılaştırmanın gerçek riskini taşıyorsun. Aklıma gelen en iyi pazarlama hareketi değil.
Ek olarak, birisine bülteninizi veya metninizi almak isteyip istemediğinizi sorduğunuzda, aslında okumalarını daha iyi yaparsınız. Şimdi pazarlama işini yapıyor.
Öyleyse karşılaştıralım:
1. İnsanları izinleri olmadan imzalarsınız. Sonuç:
a. Onları yabancılaştırırsınız ve onlar devre dışı bırakır veya silinir
b. Başkalarına davranışlarını anlatırlar
c. Sizinle ASLA iş yapmama kararı veriyorlar
2. İnsanlara bilgilerinizi almak isteyip istemediklerini sorarsınız. Sonuç:
a. Bilgilerinizi açmaya ve okumaya meyillidirler
b. Bu bilgiyi başkalarıyla paylaşabilirler
c. İşletmenize karşı olumlu bir tavırları var
Hangi senaryo daha iyi geliyor? Kesinlikle!
Satış her zaman ilişki kurma ile ilgilidir. Olumsuz ilişkiler değil, olumlu ilişkiler kuracak bir süreç oluşturmak sizin işinizdir. Bu ilişkilerde uzun süre meşgul olmak istiyorsun. İlk önce izin istemediğiniz takdirde bu olmayacak. Ayrıca, izinlerini aldıktan sonra, onlara değerli bilgiler sunduğunuzdan emin olun. Onların güvenini kazandın, bu yüzden sürekli olarak kötüye kullanma. Hangi mesajı paylaşmak ve tutarlı olmak istediğinizi düşünün.
Benim için her şey nasıl algılanmak istediğinizle ilgili. İnsanların sizi tanımalarını, beğenmelerini ve güvenmelerini mi istiyorsunuz yoksa hızlı vuruş için bu işte misiniz? Bu sorunun cevabı seçtiğiniz yolu belirleyecektir.
İnsanların sizi bilmesini, beğenmesini ve güvenmesini istediğinizde, o amaca yönelik kararlar aldığınızdan emin olmalısınız. Ve elbette, hepimiz biliyoruz ki, iyi satış yapan insanlar, başkalarının onları tanımasını, beğenmesini ve güvenmesini isteyen insanlardır. Bu kişi asla sizinle iş yapmak zorunda kalmasa da, davranışlarınızdan dolayı sizi başkalarına sevk etme olasılığı daha yüksektir.
