Küçük işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri kaynaklara erişimdir. Finansman olsun, en iyi yeteneği kazanmak ya da şirketlerinin büyümesi ve büyümesi için gerekli ağları geliştirmek, büyük işletmelere kıyasla çok daha fazla çalışmak zorundalar. Dijital teknoloji bunu çok daha kolaylaştırdı ve bunu mümkün kılan çözümlerden biri küçük işletmeler için SAP Ariba.
$config[code] not foundSAP Ariba Network, zaman, para ve kaynak tasarrufu için teklifler, sözleşmeler, siparişler, faturalar ve ödemelerle iş ticaretinin tüm ortak yönlerine değer katma konusunda açık bir hedefe sahiptir. Küçük bir işletme olarak, bu özelliklere gerçek dünyaca kanıtlanmış bir çözümle erişebilmek, şirketinizi bir sonraki büyüme seviyesine getirmenin katalizörü olabilir.
Small Business Trends ile yaptığı özel bir röportajda, Global Başkan Yardımcısı, Satıcı Hesap Yönetimi, SAP Ariba, Eric Self, bu teknoloji çözümünün günümüzün dijital ekosisteminde gezinirken küçük işletmelere sağladığı birçok faydayı vurguladı.
İlk önce ilk şey. Pirinç parçalarına inelim; Küçük bir işletme neden SAP Ariba kullanmalı? Self'in verdiği cevap, büyük veya küçük herhangi bir işletme için zorlayıcıydı. Her saat, yeni işinde 434.000 $ 'dan fazla işin Ariba Discovery'ye gönderileceğini söyledi. Sadece 2015 yılında, hizmet aracılığıyla 33,1 milyondan fazla müşteriyle eşleşme sağlandı.
Bu tür bir ipucu, Palo Alto'da ergonomik ürünlerin daha fazla müşteriye erişimini satan küçük, kadına ait bir işletme olan Ergo Works'e bir şey verdi. Şirketin başkanına göre, Anne Kramer: “SAP bize büyük şirketlere doğrudan erişim sağlıyor ve tedarik yönergeleriyle uyumlu kalırken bizden özel ürünler satın alabilecekleri bir araç sağlıyor.”
Ariba Ağı'na bağlı olan küçük işletmeler, satış ve pazarlama faaliyetlerinin verimliliğini yüzde 20, yeni müşterilerden gelen satışları yüzde 15 artırabilir, mevcut müşterilerle cüzdan payını yüzde 30 arttırabilir ve 99 yıl içerisinde müşteri tutma oranlarını gerçekleştirebildiler. yüzde 15 veya daha hızlı ödeme yapılırken yüzde 15 veya daha fazla.
Bu, küçük işletmeler için inanılmaz fırsatlar açmaktan sorumlu olan, dijitalleşmiş bir işletmedir. Geleneksel müşteri adayı oluşturma araçları, küçük şirketler için fırsatlar bulma, nitelendirme ve teklif verme olanaksız olmadığında çok zorlaştı.
Ariba Ağı, küçük bir işletmenin sadece ürünlerini ve hizmetlerini listelemenin ötesine geçebileceği ve hem satış döngüsünü hem de nakit akışını satın almaya ve verimli bir şekilde yönetmeye hazır olan alıcılarla karlı bağlantılar kurabileceği bir yerdir.
Bu, 1902’de iki ülkede bulunan 200 milyondan fazla alıcının ve satıcının - Global 2000’in üçte ikisinin de dahil olduğu - en geniş ve en büyük B2B ağıdır. SAP Ariba'nın ticarette yıllık olarak harcadığı para miktarı 1 trilyon doların üzerinde olan Amazon, eBay ve Alibaba'dan daha yüksektir.
Bu rakamlar bazı küçük işletmeleri etkileyebilir, bu nedenle küçük işletmeler için SAP Ariba süreci nasıl basitleştirir. Eric Self'in dediği gibi, “Her şey arzu ile başlar. İşinizi büyütmek, en iyilerle rekabet etmek ve yeni müşteriler kazanmak konusunda ciddi misiniz - kim değil? ”
Küçük işletme sahiplerinin arzu ettiği bir şey varsa, ve Ariba Ağı bu arzuyu alır ve sosyal ağlarda bir varlık oluşturmak kadar kolay bir platformla gelişmesine yardımcı olur. İşletmeniz ve yetenekleriniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında ayrıntılı bilgi, dünyanın önde gelen ve en büyük şirketlerinden bazılarında alıcılarla en iyi ayağınızı atmanızı sağlar. Bu, şirketiniz için sahip olduğunuz tutkunun, yüzsüz kataloglar veya orta sınıf erkekler olmadan sergileneceği anlamına gelir.
Buna güzel bir örnek, Cleveland, Ohio merkezli küçük ve azınlık sahibi bir şirket olan M&R Distribution Services'ın Başkanı ve COO'su Quentin McCorvey. Ariba Discovery'de profilini oluşturmadan önce, MCorvey, büyük işletmelerin işini almak için şirketini kapıya sokmakta zorlandı. Ağa girdikten sonra, M&R Distribution network üzerinden Caesars Entertainment projesi için teklif verdi - ve şimdi tüm özellikleri için davul gömlekleri ve eldivenleri sunan eğlence devi için tercih edilen bir satıcı.
McCorvey, “Küçük, azınlık şirketlerine büyük sözleşmeler verilmesiyle ilgili sık sık damgalanma var. Ancak bir el ilanı aramıyorum, el sıkışma arıyorum - müşterinin işini kazanmak için bir fırsat. Ariba bana bunu yapabileceğim bir platform sunuyor. ”
“Ariba kullanan çok güçlü satın alma organizasyonları var. Ağa bağlı olduğumu duyduklarında, bana daha fazla güvenilirlik sağlıyor çünkü bir saygı duyuyorum. ”
Pazarda, küçük işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayan sayısız teknoloji çözümü bulunmaktadır. Bu, bu şirketlerin erişimlerini yalnızca ulusal olarak değil uluslararası olarak da genişletmelerini sağladı. Ariba Ağı'nın nasıl farklılaştığı sorulduğunda Eric Self, dünyanın her bölgesinde - sadece küresel, çok uluslu alıcılarla değil, aynı zamanda kaliteli ortaklar arayan daha küçük firmalarla da - fırsatları kolaylaştırdığını söyledi.
Ağ, fırsatlar yaratmak için birden fazla kanaldaki yeni ortakları bulmak ve bunlarla tam olarak bağlantı kurmak için işletmeleri tek bir yerde birleştirir. Rekabet etmek istediğiniz pazarları, endüstrileri ve fırsatları seçebilirsiniz. Böylece, dünya genelindeki ortaklarla akıllı işlemler oluşturabilir ve sizin için en önemli bağlantıları daha büyük bir verimlilikle yönetebilirsiniz.
Küçük işletmeler için SAP Ariba'nın kendi özel ihtiyaçlarını karşılayan araçlar sağlamasına gelince, Eric Self ekosistemin karmaşık yapısını basitleştirerek başladığını söyledi. Her şeyden önce, gerçek ve ölçülebilir sonuçlar sunmak için kayıt olmak ve bu fırsatlardan yararlanmaya başlamak ücretsizdir.
Bir sonraki adım daha da iyi, çünkü çalışır durumda olmak için herhangi bir yazılıma yatırım yapmak zorunda değilsiniz. Sadece bir İnternet bağlantısı ile şirketiniz ağa bağlanabilir ve herhangi bir cihazı kullanarak herhangi bir zamanda, herhangi bir yerde işlem yapmaya başlayabilir. Küçük işletmeleriniz, büyük bir işletmenin teknoloji çözümlerine veya altyapısına ihtiyaç duymayacak, ancak aynı özelliğe sahip olacaksınız. Yalnızca birkaç tıklamayla, satın alma siparişleri alabilir, sipariş onayları ve faturaları yönetecek portalları olmayan alıcılara gönderebilirsiniz.
M&R Distribution’ın McCorvey’inin dediği gibi, “Ben bir benzin deposu ve bir de çeyreklik dolu bir cep beklerdim. Ariba Discovery ile, potansiyel müşteriler gelen kutuma geldi. Benim dünyam değişti. ”
Öyleyse asıl soru neden Ariba Ağı'na katılmak değil, neden olmasın? Şu anda ağın bir parçasıysanız veya katılmaya karar veriyorsanız, lütfen bize sağladığı bağlantıların şirketinizin görünürlüğünü nasıl artırdığını bize bildirin.
Resim: SAP
Yorum ▼
