Birçok işletme sahibi ve satış müdürü yeni hedeflere büyük hedefler ve ümitlerle başlar. Belki de satışları yüzde 10 artırmak veya yeni bir pazara girmek istiyorsunuz. Ya da belki yeni bir ürün grubu başlatmak istiyorsunuz. Ancak, satış başarısı vizyonlarınızın gerçeğe dönüşmesini istiyorsanız, dikkatli bir planlamaya, işinizin şu andaki durumuna ve değişime istekli olduğuna dair net bir bakış açısına sahip olmanız gerekir.
$config[code] not foundDaha büyük satışlar ve daha iyi müşteri adayı oluşturma sonuçları elde etmeye çalışıyorsanız, aşağıda dikkat etmeniz gereken birkaç önemli fikir ve yorum bulunmaktadır:
Tüm Müşteri Adayı Portföyünüzü İnceleyin
Yatırımcılar, hisse senetleri, tahviller, para piyasası hesapları ve gayrimenkuller gibi farklı varlık sınıflarının “yatırım portföyüne” sahiptir. Çeşitlendirilmiş bir yatırım portföyüne sahip olma düşüncesi, riskinizi düşürmesi ve başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmasıdır - bir tür yatırım yetersiz kalıyorsa, diğer yatırımlarınız gevşeyebilir.
Aynı şekilde, her şirket, farklı türden müşteri adayları ve farklı türden müşteri adayları için “müşteri adayı portföyüne” sahiptir. İdeal olarak, tek bir kaynaktan (örneğin, doğrudan posta pazarlamasından) çok fazla müşteri adayı alamıyor olsanız bile, farklı bir portföyünüz olsa bile, diğer alanlardan (çevrimiçi pazarlama veya soğuk algınlığı gibi) yeni iş fırsatları elde etmek için birden fazla şansınız vardır.) çağırarak.
Tüm müşteri adayı portföyünüze bir göz atın:
- Geçen yıl yeni iş fırsatlarınızın çoğunu nereden aldınız?
- En büyük veya en yüksek verimli iş ilanlarınızı nereden aldınız?
- Hangi pazarlama taktikleri iyi sonuç verdi ve hangileri daha iyi performans gösterdi?
- Stratejinizi nasıl uyarlayabilir ve taktiklerinizi “iyi” liderlik oluşturma taktiklerinin daha fazlasını ve sonuç vermeyen faaliyetlerin daha azını yapmak için nasıl düzenleyebilirsiniz?
Müşteri adayı oluşturma performansınızı değerlendirmeye devam edin ve değişiklik yapmaktan korkmayın.
Eski Müşterilerle Yeniden İletişim Kurun
Yeni bir başlangıç, eski müşterilerle temasa geçmek için harika bir fırsat. Daha önce sizden satın alan, ancak bir veya iki yıl veya daha uzun olsaydı bile, uzun süredir iletişim kurmadığınız kişilerin, sizden tekrar satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Eski müşterileriyle iletişim kurmak için biraz zaman harcayın. Onlara göz atın ve işlerinde neler olduğunu görün. Sorular sorun, onları dinleyin ve onları şirketinizden satın almaya yönlendiren ilişkiyi yeniden başlatmaya çalışın.
Mevcut bir müşteriyi elde tutmak (veya eski bir müşteriye satmak), sizden ilk kez yeni bir müşteriyi bulmak, nitelemek ve ikna etmekten daha kolaydır.
Gelen Satış Tekliflerini Nasıl Ele Aldığınızı Yeniden Değerlendirin
Ekonomi buhar alıyor gibi görünüyor. İş büyümesi arttı ve işsizlik azaldı. Bu, şirketlerin potansiyel müşterilerden daha fazla çağrı ve soruşturma alabileceği anlamına gelir. Bunun gibi gelen satış teklifleri, büyük bir yeni satış kaynağı olabilir. Ama onları dikkatlice ele almalısın.
Şirketinizin gelen müşteri adayı kalifikasyonu için bir süreci olduğundan emin olun:
- Yeni potansiyel müşterilerle konuşun.
- Sorular sor.
- İhtiyaçlarını tanımla.
- Onların uygun olup olmadığını anlamaya çalışın.
Bu gelen satış fırsatlarını değerlendirmek için önceden biraz zaman harcıyorsanız, satış işleminiz boyunca çok zaman kazanırsınız. Çünkü umarım en iyi, en umut verici, en yüksek önceliğe sahip satış potansiyellerini sıralayabilir ve gerçekten satın almaya hazır olmayanları görmezden gelebilirsiniz.
Yeni bir yılın başlangıcı büyük bir vaat, iyimserlik ve büyük hedeflerin zamanıdır. Müşteri adayı oluşturma işlemlerinizi yeniden değerlendirmek ve yeniden odaklamak için bu kolay ipuçlarından birkaçını denerseniz, daha mutlu ve başarılı bir yıl geçirirsiniz.
Shutterstock ile Fotoğraf İmzalayın
4 Yorumlar ▼
