İş ağı, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz en etkili pazarlama ve araştırma araçlarından biridir.
Tabii ki, yanlış yapıldığında işiniz için zararlı olabilir.
İnsanlar sizinle iş yapmadan veya sizi yönlendirmeden önce size güvenmek zorundadır. Kendinizi güvenilir biri olarak sunacağınızdan nasıl emin olabilirsiniz? Aşağıdaki iş ağı emirlerine uymak iyi bir başlangıçtır.
$config[code] not foundİş Ağı Komutanlığı
Etkinliklerde Ağ Oluşturma
Bu tür iş ağlarının, hazırlıktan izlemeye ve aralarındaki her şeye kadar çeşitli yönleri vardır:
- Nereye gitmeniz gerektiğini tanımlayın. Tüm mekanlar tüm insanlar için uygun değildir. Araştırmalarınızı yapmak ve işiniz için anlamlı olan mekanları bulmak için kendinize borçlusunuz.
- Hangi kuruluşlar hakkında karar verin. Etkinliklerden değer kazanmak için katılmanız gerekenlere ve katılmak zorunda olmadıklarınıza karar verin. Örneğin, yerel bir ticaret odasına katılmak ya da sadece ilginç gibi görünen ve büyük olasılıkla tanışmanız gereken insanları içerecek olaylara gitmek mantıklı geliyor mu?
- Etkinliğe kaydolun ve bir iş toplantısı gibi planlayın. Birçok insan ya etkinliklere kaydolmaz ya da etkinliklere kaydolmaz ve sonra gitmeyi unutur.
- Ne sıklıkta ağ kurmanız gerektiğini belirleyin. Belirli bir hafta, ay veya çeyrekte kaç kez ağ kurmalısınız? Bu, nereye gitmeniz gerektiğini daraltmanıza yardımcı olacaktır.
- Açık uçlu sorular geliştirin. Bir sohbeti ateşlemek için bunları kullanabilirsiniz. Benzersiz sorular bulmaya çalışın. Aynı eski “öyleyse ne yaparsınız” sorusunu yardım edebilirseniz sormayın.
- Bir planla etkinliklere katılın. Her zaman yeni bir şeyler öğrenmeye çalışın. Bu, kendiniz ve işiniz hakkında çok fazla konuşmanıza engel olacak.
- Etkinlik için kendinizi fiziksel ve zihinsel olarak hazırlayın. Uygun giyinmek. Kartvizitler getir. Telefonunuzu kapatın veya titremeye ayarlayın. (Şaka yapmıyorum!)
- Karıştırmayı unutma. Biriyle mi gidiyorsun? Öyleyse, etkinliğe gittikten sonra ayrılın.
- Arazi düzenini alın. Geldiğinde, kenara çekil. Derin bir nefes alın ve odayı tarayın. Bu size kimseye yaklaşmadan önce yeniden bir araya gelip odaklanma şansı verecek.
- Hemen oturmayın. Program başlayana kadar bekleyin. Program yoksa, biriyle bağlantı kurduğunuzda oturabilirsiniz.
- Yabancılarla oturmaya çalışın. Bu, tanıdığınız insanlara sadık kalmanın zamanı değil.
- İyi bir Samiriyeli ol. Yalnız oturan biri var mı? Onlara git ve kendini tanıt. Sen onların hayatını kurtaracaksın! Yalnız ve gerginler. Hatta başkalarıyla karıştırıp karıştırmak için yanınıza alabilirsiniz.
- Kartvizitinizi tanıştığınız herkese vermeyin. Aksine, senden isteyen birisine ver.
- Karşılaştığınız herkesin kartvizitini alın.
- Sıkı (ama katil olmayan) bir el sıkışma var. El sıkışmanız, güven düzeyinizin önemli bir göstergesidir. El sıkışmanızın tanıştığınız kişilere ne dediğini düşünün.
- Var olun - her zaman. Biriyle konuşurken, gözlerinin içine bak ve söylediklerine gerçekten dikkat et. Onlara yardım edip edemeyeceğinizi söyleyen bir şeyler öğrenebilirsiniz. Ayrıca etkinlik bittikten sonra onları tanımaya devam edip etmeyeceğinize karar vermenizin tek yolu budur.
- Odanın etrafına bakma. Ve onlarla konuşurken birinin omzuna bakma. Bu kaba. Onlarla gerçekten ilgilenmediğinizi bilmelerini sağlıyorsunuz.
- Telefon görüşmesi yapma. Bir arama bekliyorsanız veya dikkatinizi çekebilecek bir durumunuz varsa, konuştuğunuz kişiye, mazeret gösterme olasılığınız olduğunu bildirin.
- Özel olarak gerekli aramaları cevaplayın. Odadan çık ve sessiz bir yere git. Odaya bir çağrı yaparsanız, önemli görünmüyorsunuz. Sizi kaba, aptal, kaba, kibirli görünmesini sağlar… Seçiminizi yapın!
- Kibarca ayrılmak. Birinden kibarca nasıl uzaklaşırsın? Birkaç taktik var. Onlara zamanlarını tekelleştirmek istemediğinizi söyleyebilirsiniz. Onlara konuşmanız gereken birini gördüğünüzü söyleyebilirsiniz. Tuvalete gitmek için kendinize izin verin. Onlara insanlarla tanışmaya devam etmek istediğinizi söyleyebilirsiniz.
- E-posta ile takip etme. Bunun tek istisnası, açıkça yapmanız istendiğinde olacaktır.
- En azından bir not gönder.
- Çok erken atmayın. Açıkçası, hiç "atma". İlişkiler kurduğunuzda, birbirinizle iş yapmak mantıklı geldiğinde, size ve diğer kişiye açıkça görünecektir. Unutmayın, iş ağı ilişkileri ile ilgilidir - satmamak.
- Bülteniniz için insanları kaydolmayın. Herhangi bir listeye koymadan önce açık izinlerini aldığınızdan emin olun.
- Varsayma. Sırf birisiyle tanıştığınızdan, onlardan bir tavsiye almanız, kaynak olarak kullanmanız veya tanıtım ve satış malzemelerinizi vermeniz için size lisans vermediği için.
- Err yapmak. Ama iyi görgü ve altın kuralın tarafında olsun.
Yönlendirme Grupları
Yönlendirme grupları, gruba ve üyelerine neler sağlayabileceğinizi düşünerek yaklaşırken işinizi büyütmek için en iyi sonucu verir. İşte dikkat etmeniz gereken bazı emirler:
- Vermeye odaklan. Ağlar, insanlar kendilerine güveninceye kadar tavsiye almazlar. Ve bir süre kaliteli referanslar verene kadar güvenilmezler.
- Düzenli ve zamanında görün. Geç saatlerde ve / veya nadiren ortaya çıktığınızda, grup üyelerinize bir mesaj gönderirsiniz: onlara sadece kendinize önem verdiğinizi söylersiniz çünkü onların ihtiyaçlarını öğrenmek için zaman ayırmazsınız. Onlara iş toplantıları ve ortaklarla nasıl başa çıktığınızı gösterirsiniz. Neden müşterileri konusunda sana güveniyorlar? Onlara iyi davranacağınızdan nasıl emin olabilirler?
- Hazırlıklı gel. Belirli bir sevk gereksinimi listesi var. Ne kadar spesifik olursanız, o kadar fazla tavsiye alırsınız.
- Daima ihtiyacınız olanı isteyin. Asla o kadar meşgul olmuyorsun ki, boru hattımızda daha fazla müşteriye ihtiyacın yok. Her zaman sormazsan, asla sormadığın bir yere gitme riskini alırsın. Bu tavsiyeleri alabilmenizin birkaç hafta alabileceğini düşünüyorsanız, üyelere bunu bildirin. Ne zaman bilgi edineceğinizi sormak sorun değil.
- Grup odaklanmak. Bir kez daha, grup üyelerinin ihtiyaçlarını gerçekten dinlediğinizden emin olun. Telefonunuzla oynamayın veya diğerleri konuşurken e-postaları cevaplamayın. Gerçekten dinleyin ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi düşünün.
- Üyelerle ayrı ayrı görüşün. Bunu toplantılar arasında yapın, böylece onları daha iyi tanıyabilirsiniz.
- Grup üyeleri arasında beklemeyin. Onlarla birebir görüşmeleriniz olduğunda grup üyelerinizi hedeflemiyorsunuz. Sadece bağlantı kurmaya çalışıyorsun.
- Verene kadar almak beklemeyin.
- Hemen almak beklemeyin. Bu ilişkileri grup üyeleriyle kurmak zaman alır, böylece onlara güvenir ve onlar size güvenir.
- Diğer grup üyelerini size ve kişilerinize kaynak olarak kabul edin.. Nasıl iş yaptıklarını bildiğiniz ve onlara güvendiğiniz zaman, insanların bu grup üyelerinin çözmesi gerektiğinden bahsettiği zaman bunları kaynak olarak kullanabilirsiniz. Bu sizi bağlantılarınız, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizin gözünde artırabilir.
- Kaliteli yönlendirmeler ve yönlendirmeler yapın. Tavsiye yazacak ve kağıda “ismimi kullanma” diyecek bir adam tanıyordum. Bu yardımcı değil. Ayrıca, birinin başvuruda bulunduğu, ancak hakemi daha sonra aradığı ve “O kişiyi arama” dediği bir durum gördüm. Çöp verme. Hiç vermemek daha iyidir.
- Önce müşterilerinizle, kişilerle ve ortaklarla görüşün. Grup üyelerinize isimlerini ve iletişim bilgilerini vermekte size açıklar mı? Olabilecek en kötü şeylerden biri, yalnızca müşteriyi kızdırmak için bir grup üyesini müşteriye yönlendirmenizdir.
- Takip et! Biri size havale yaparsa, ona altın gibi davranın. Hemen takip ettiğinden emin olmak istiyorsun. Sizi bir başkasına sevk ederlerse ve zamanında takip etmiyorsanız, diğer kişiye nasıl hissettireceğini düşünün. Sizi tekrar yönlendirmek istemelerine neden olmaz. Yönlendirme grubunuzdaki kişilerle ilişkiler kurmak zaman alır. Bir başvuruyu ciddiye almayı başararak bu güveni yok etmeyin.
Sosyal ağ
Tıpkı olay ağı gibi, çevrimiçi sosyal ağın da katılım sırasında uymanız gereken kurallar vardır:
- Kim olmak istediğine karar ver.. Tabii ki sen olmalısın! Demek istediğim, haber bülteninizde veya bir tartışmada bir şey söylemeden önce, diğerlerinin sizi nasıl tanımasını istediğinizi belirlediğinden emin olun.
- Spam yapma. Hiç kimse spam’i sevmez ve bu sosyal ağlardaki pitch mesajlarını içerir. Platformları, ilişkiler kurmaya ve ağınızı genişletmeye devam etmenin bir yolu olarak kullanın. İnsanları tahriş etmek, bunu başarmanıza yardımcı olmaz.
- Kendini tanıtmayı sınırla. Tek konuşmanızın konusu olmadığı sürece, insanların neler yaptığını bilmelerine izin verebilirsiniz. Facebook'a gelince, sadece işletme sayfanızda işletmeyle ilgili gönderiler sağlamalısınız. Profiliniz kişisel sayfanızdır ve iş hakkında çok fazla şey yayınlarsanız, sizi engelleyen kişileri bulabilirsiniz.
- Bilgi paylaşımı. İnsanlar bir şeyler öğrenmeyi sever. İlgili bilgileri başkalarıyla paylaşmanın bir yolu olarak sosyal ağları kullanın. Uzmanlığınızı LinkedIn, Facebook, Twitter ve daha birçok konuda paylaştığınızda, alaka düzeyinizi gösterir ve kendinizi bir konu uzmanı olarak konumlandırırsınız. Google bunun için sizi ödüllendirecek ve bu, poz almanıza yardımcı olacak.
- İnsanlara neden onlarla bağlantı kurmak istediğinizi söyleyin. Yardım edebilirseniz standart bağlantı komut dosyasını kullanmayın. En yakın arkadaşlarınız değilse, bağlantı isteğinizi kabul etmeleri için onlara bir neden vermek istersiniz.
- Katıl. İçine koyduğun şeyden kurtulacaksın. Bu, tartışmalara başlamanız ve katılmanız, hoşunuza giden mesajları yeniden göndermeniz, yayınlara yorum yazmanız ve yayınları paylaşmanız gerektiği anlamına gelir.
- Varsayma. Yine, birisiyle bağlantıda olmak, sana adım atmana izin vermiyor. Yapma
- Giriş için tüm istekleri açıklayın. Giriş ister misiniz? Bunu bağlantılarınızdan biriyle arıyorsanız, neden istediğinizi açıkladığınızdan emin olun.
- Çevrimiçi bağlantılarınızı değerli olarak kabul edin. Çevrimiçi bağlantılarınız, çevrimdışı bağlantılarınız kadar değerlidir. Yani bunu unutma.
- Onları tanımak için zaman ayırın. Biriyle sohbet etmeye başladığınızda, onlarla bir gruba dahil olduğunuzda veya yazdıkları bir şeyi okuduğunuzda, doğrudan bağlantı kurmalarını isteyin. Öyleyse ilişki kur. İlişki kurmanın diğer kişiyi, işini ve ihtiyaçlarını tanımayı içerdiğini unutmayın.
- Sohbetçiye dikkat et. Sosyal ağ iletişimi, kişisel ağ iletişimi gibidir. Bir şeyleri öğrenmek için ona yaklaşmak istiyorsun. Konuşmaya, etkinliklere, gruplara ve sohbetlere dikkat ettiğinizde, ağınızdaki insanlar hakkında çok fazla şey öğreneceksiniz. Bağlanmanız gereken insanlar hakkında da bilgi edineceksiniz.
- Satma. Bu spam ve kendini tanıtımı ile birlikte gider. Tanıdık geliyor, değil mi? Tabii ki öyle. Bunun nedeni, sosyal paylaşım ağının satışla hiçbir ilgisi yok. İşinizi büyütebilmeniz için ilişkiler kurma ile ilgisi var.
- Yükümlülüğü hissetme. Farklı platformlarda kimlerle bağlantı kurduğunuz hakkında kararlar verebilirsiniz. Sadece tutarlı ol. Facebook'ta iş ortaklarına bağlanmak istemediğinize karar verirseniz, olmayın. Tanımadığınız biri sizinle bağlantı talep ederse, onlarla bağlantı kurma zorunluluğunuz yoktur.
- Olabildiğince yardımcı ol. Ne zaman insanları birbirine bağlayabilir veya bir soruyu bilen birisine yardım edebilir ve bunu yapabilir.
- Gerçek olduğunu bilmelerini sağla. Bir kişinin arkasına saklanma. İnsanların güvendikleri insanlarla iş yaptıklarını unutmayın. İnsanların seni tanıması için sen olmalısın.
- Resminizi profil fotoğrafı olarak kullanın.. Kimse bir avatarla iş yapamaz. Ve resmin platform için doğru tür olduğundan emin olun. LinkedIn'de, kafa vuruşu gibi profesyonel bir fotoğraf kullanmanız gerekir. Facebook'ta logonuzu işletme sayfanızda kullanmalısınız.Kişisel sayfanızda, kişisel olduğu için her şeyi kullanabilirsiniz. Twitter'da bir logo mantıklı.
- Kamuya açık özel sohbetler yapmayın. Bire bir görüşme yapmak istediğinizde sağduyu ve iyi yargı kullanın ve insanlarla özel olarak iletişim kurun.
- Etkinliklere git - mümkün olduğunda. Bulunduğunuz çevrimiçi grubun şahsen bir işlevi varsa, gruba gidin. Etkileşimde olduğunuz insanlarla tanışın. İlişkinin kurulmasına yardımcı olur. Yüz yüze olduğunuzda hala ilişki kurmakta olduğunuzu unutmayın.
- Bir toplantı öner. Sosyal ağ üzerinden birisiyle bağlantı kurduğunuzda, bir toplantı izleyin ve önerin. Toplantı coğrafyaya bağlı olarak, telefonla Skype üzerinden veya şahsen yapılabilir. Fiziksel mesafenin yoluna girmesine izin verme. Bu gün ve yaşta, bir iş ilişkisini büyütmek için caydırıcı olmak zorunda değildir.
- Yaklaşılabilir ol. Uzaktaysan seni tanıma ve senden hoşlanma şansı almayacağım. Kimse o kadar özel ki dokunulmazlar. Ayrıca, kim uzak birisiyle ilişki kurmak ister?
Artan satışların nihai hedefi olmasına rağmen, satış yapmak için iş ağlarına katılmayın. Yardım edebileceğiniz ve size yardım edebilecek kişilerle ilişkiler bulun ve geliştirin.
Kendimizi vurgudan çıkardığımızda, satmaya meyilliyiz., Aslında ilişki kurma yeteneğimizi geliştiriyoruz. Satışlar oradan doğal olarak gelecek.
Shutterstock ile Ağ Fotoğrafı
19 Yorumlar ▼
