Eylül, kolej futbol sezonunun başlangıcıdır ve milyonlarca taraftar ve gururlu mezunlar, stadyumlarda ve spor barlarında ülke genelinde en sevdikleri takımlara tezahürat yapıyor.
Kolej futbolu, üniversite mezunları ile mezun olanları arasında ve çok zorlu taraftarlar için bir yaşam biçimi olan bir bağlantı olan genç eğlence ve coşkunun sembolüdür. Ancak futboldan bize satışlar hakkında bazı değerli dersler de öğretebilecek işletme dersleri olduğunu biliyor muydunuz?
$config[code] not foundİşte futbolda satış profesyonellerinin ve işletme liderlerinin öğrenebileceği büyük işletme derslerinden birkaçı.
Tutarlılık Anahtardır
En iyi kolej futbol programlarının çoğu, uzun bir başarı geleneğine sahiptir. Aynı koçu birkaç yıl boyunca sorumlu tutma eğilimindedirler. Takımlarının nasıl oynamayı sevdikleri konusunda kanıtlanmış bir sisteme sahipler. Takım olarak güçlerini ve tercih ettikleri oyun tarzını bilmek açısından güçlü bir kimlikleri var. Bu zor bir savunma, şut ağzıyla çalışan bir oyun ya da yüksek uçan bir saldırı olabilir.
Buna karşılık, zayıf kolej futbol takımları genellikle gelenekten yoksundur. Herhangi bir koçun devamlılık yaratmasına ve oyun tarzı oluşturmasına izin vermeyerek, yeni antrenörler ateşlemeye ve işe almaya meyillidirler.
Bu satış çabalarınız için ne anlama geliyor?
Satış potansiyelini yönetmek için tutarlı bir sistem yaratmaya çalışın. Her harika kolej futbolu programında olduğu gibi, programın vurguladığı gibi - kendi güvenilir yollarıyla - satış ekibinizin, satış fırsatlarını değerlendirmek ve bunları satış huniniz üzerinden yürütmek için güvenilir bir sürece sahip olması gerekir. Satış danışmanlarıyla, takip telefon görüşmelerinde veya otomatik bir sistemde veya her ikisinde de olsa, tercih ettiğiniz stili öğrenin.
Şirketiniz için en iyi olanı yapmanız gerekir.
Oyunu Oyna "Sizin"
Üniversite futbolu momentum ve tutku oyunudur.
Herhangi bir kolej futbolu oyunu, oyuncular sistemlerine inandıkları, oyun planlarını takip ettiği ve coşkuyla yürüttükleri sürece, iki uyumsuz takım arasında bile şaşırtıcı sonuçlara yol açabilir.
Her kolej futbolu koçu, her oyun için kapsamlı bir strateji ve “oyun planı” tasarlar; burada rakibi yenebilecek ve kendi takımlarının güçlü yönlerini pekiştirebilecek savunma planları ve saldırgan oyunlar planlamaya çalışırlar. Takımlar erken koşmayı “erken kurmaya” ya da geçen oyunda erken başarıya ulaşmaya çalışabilir veya oyun planlarına bağlı olarak savunmada “açıklama” yapabilir. Ancak genel amaç, ekibinizin oynamak istediği oyun türünü oynamaktır. Oyun tarzınızın rakibin tercihleri tarafından yönlendirilmesine izin vermeyin.
Aynı şekilde şirketiniz, rakiplerinizin satış oyununun şartlarını belirlemesine izin vermemelidir.
Sadece bir rakibin belirli bir pazara girmesi veya belirli satış taktikleri kullanması nedeniyle, bu, şirketinizin aynı şeyi yapması gerektiği anlamına gelmez.
Güçlü yanınıza ve hedef pazarınız hakkında bildiklerinize dayanarak, şirketiniz için en anlamlı olan stratejiye ve “oyun planına” bağlı kalın.
Müşteri Deneyimine Odaklanın
Üniversite futbolu büyük bir iştir ve büyük TV derecelendirmeleri alır, ancak son yıllarda daha az sayıda taraf kolej futbolu oyunlarına katılmaktadır. Aslında, yüzde 7.1'i daha az üniversite öğrencisi 2009-2013 yılları arasında ülke çapında futbol maçlarına gitti.
Öğrencilerin katılımındaki bu düşüşe katkıda bulunan birçok faktör vardır, ancak en büyüklerinden biri, futbol oyunlarındaki şahıs fan deneyiminin insanları kanepeden çıkarmak için her zaman yeterince zorlayıcı olmamasıdır. Gençler, spor izlerken çok görevli olma eğilimindedirler ve kanallarınızı çevirirken ve telefonunuzda ve dizüstü bilgisayarınızdaki güncellemeleri kontrol etmek için sosyal medyayı kontrol ederken, evde kalmak ve büyük ekranda televizyon izlemek için genellikle eğlencelidir.
Satış liderleri için ders? Müşteri deneyiminize odaklanmadan durmadan kalın.
Kolej futbol taraftarları yakın zamanda canlı oyun içi tecrübelerinden vazgeçmek üzere değiller, ancak katılımdaki düşüş, birçoklarının taraftarlar için oyun içi deneyimini geliştirmek için yeni yollar aradığı atletizm bölümü direktörleri için yeterince endişe verici.
Aynı şekilde, müşterinizin ürününüzle ilgili tecrübesi konusunda sürekli “endişeli” olmanız gerekir. Hemen anlaşılamayacak olan memnuniyetsizlik belirtileri var mı?
Satış sürecinizi müşteriniz için daha kolay ve daha acısız hale getirmek için yapabileceğiniz şeyler var mı? İhtiyaç duydukları takip ve uygulama desteğini alıyorlar mı? Müşterileriniz en büyük hayranınız mı yoksa rakip bir firma tarafından boğulmaya açık mı? Tüm bunlar müşterinizin “hayran kitlesini” güçlü tutmak için sormanız gereken ve cevaplayabileceğiniz sorulardır.
Kolej futbolu, üniversite ile taraftarları arasında güçlü bir ilişki kurmakla ilgilidir. Satış aynı türden bir oyundur.
Tutarlı bir çaba uygulamanız, tercih ettiğiniz tarz ve güçlü yanınıza uygun tutarlı bir “program” oluşturmanız ve ardından her zaman mevsimden sonra mevsimden sonra istisnai bir müşteri deneyimi sunmak zorundasınız.
Futbol programları - ve başarılı satış ekipleri - böyle kazanılır.
Shutterstock ile ordu futbolu fotoğraf
