Hepimiz hayvanların korku ve çaresizlik kokusunu alabildiğini biliyoruz. Böylece potansiyel müşterileri ve referans ortakları olabilir. İşletmenizin kapısını çarpmak istiyorsanız, birincil motivasyonunuz olarak korku veya çaresizlikle davranın.
Bununla ne kastediyorum? Birçok küçük işletme sahibi ve satış görevlisi, zihinlerinin ön saflarında kendi gereksinimlerine sahiptir. Bu odaklanma, mesajlarını korku pozisyonundan çerçevelemelerini sağlar. Mal sahibi veya satış elemanı finansal yükümlülüklerini yerine getirme konusunda endişeli olduğunda veya kovulma korkusuyla olduğunda, bu duyguyla önderlik ederler.
$config[code] not foundBu birkaç nedenden dolayı gerçekten tehlikelidir.
Her şeyden önce, müşterinin sorunu değil, maaş bordrosunu karşılayabilir veya ipoteğinizi ödeyebilirsiniz. Onlar senin ortağın değil. Durumunuzu onlarla paylaşmak, onları gerçekleştiremeyeceğiniz için onları gerginleştirir. Onları sizinle iş yapmaya ikna etmeyeceksiniz. Tam tersi; senden kaçacaklar. Yakında yok olacaklarından korktukları bir işle ilişkiye girmeyi göze alamazlar.
İkincisi, potansiyel müşteriler güven duydukları insanlardan satın alırlar. Korkulu veya çaresiz olduğunuzda, kokusunu onlarla paylaşmasanız bile - koklayabilirler. Onlara söylediklerinizden emin olmadıklarında, işi alamazsınız.
Aynı şekilde, başvuru ortakları sizi yönlendirmekten rahat hissetmeyeceklerdir. İşinize hizmet edebilecek ilişkilerinizi kaybedeceksiniz. Deb Ng, Bizsugar hakkında çaresizliğin sosyal ağlar üzerindeki etkisinin, “6 Yollu İnsanların Çaresizliği Sosyal Ağlarda Gösterdiğini” yazdı.
Korkulu veya çaresiz olduğunuzda ne olacağını görmeye mi başlıyorsunuz? Çaresizce ihtiyacınız olanın tam tersi sonucu alırsınız. En çok korktuğun şeyin farkındasın - başarısızlık. Nerede ağ kurduğunuz, potansiyel müşteriniz veya pazarınız ne olursa olsun, korku ve çaresizlik göstermek bir katildir.
Peki ne yapmalı? Her şeyden önce, odağınızı kendinizden beklentinize taşıyın. Mesajınızı ne üzerine yoğunlaştırın? onlar ihtiyacın, getirdiğin değer ve onların sorunlarını çözmelerine nasıl yardım edebileceğin. Verme pozisyonundayken para geliyor. Başkalarının sorunlarını çözmelerine yardımcı olarak kendi probleminizi çözebilirsiniz. Başkalarına odaklandığınızda rahatlayacak ve kendinden emin olacaksınız. Sonuçta, müşterilerinize kattığınız değerden eminiz, değil mi? Kesinlikle! Ve güvenle hareket ederken, diğerleri bunu hisseder ve sizinle iş yapmak ister.
Sizi, potansiyel müşterinizin ya da müşterinizin çıkarına en uygun olan aksiyona itmek için korkunuzu kullanın. Bu hareket, korkunuzu bırakmanıza yardımcı olacaktır. Unutma, korktuğun zaman gelecekte yaşadığını. Harekete geçtiğinde şu an yaşıyorsun. Ne kadar fazla aksiyon alırsanız, o kadar çok işte olursanız, o kadar başarılı olursunuz.
7 Yorumlar ▼
