Online pazarlama hiç bu kadar önemli olmamıştı. Bugün insanlar en ufak işler için bile Web’e yöneliyorlar. Çevrimiçi bir şey yapılabilirse, insanların başardığı yer orasıdır. Ve işiniz insanların olduğu yerde olmalı.
Ancak, çevrimiçi pazarlama tek bir standart kampanya oluşturmak, birkaç web sitesinde reklam yayınlamak ve bir gün arama yapmakla ilgili değildir. Başarılı çevrimiçi çabalar için süreç ve stratejiler, özellikle mobil seçeneklere olan talep arttıkça inanılmaz derecede karmaşık hale geldi.
$config[code] not foundMüşterilerinizi etkili bir şekilde hedeflemek için yapmanız gerekenler:
- Hangi tür reklamların onları dönüştürdüğünü anlayın.
- Verdiğiniz değeri anlamalarını sağlayın.
Dönüşüm sağlayan bir kampanya geliştirmek için beş temel ilkeye ihtiyacınız olacak.
Çevrimiçi Reklamlar Nasıl Tasarlanır?
1. Hedefi Anlayın
Tüm işletme sahipleri, potansiyel müşterilerin önüne geçmek ve gelir yaratmak için şirketlerinin pazarlamaya ihtiyaç duyduğunu biliyor, ancak çoğu strateji konusunda başarısız oluyor. Yerel pazarlar için ince ayarlanmamış veya test edilmemiş genel bir reklam kampanyasında, istediğiniz türden bir talep ortaya çıkma olasılığı düşüktür.
Wall Street Journal, küçük işletmeler bir kampanya oluşturmak için büyük çevrimiçi pazarlama şirketlerini işe aldıklarında, yerel erişimi kaçırdıklarını ve hayal kırıklığı yaratan sonuçlar aldıklarını bildirdi.
Bir üçüncü taraf araştırma ve test şirketi olan MECLABS, reklamverenlerin çevrimiçi pazarlamada başarılı olmalarına yardımcı olan bir işletmedir. Hangi yönlerin daha yüksek tıklamalara ve daha iyi dönüşüm oranlarına yol açtığını belirlemek için metin uzunluğu ve afiş yerleştirme gibi birçok farklı reklam öğesini test eder.
Bu test MECLABS'ın hangi eylem çağrısının tüketici tepkisini tetiklediğini anlamasına yardımcı olarak ekibinin stratejilerini buna göre ayarlamasını sağlar.
Ek olarak, açılış sayfası mesajlaşmasını daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açan yaratıcı mesajlaşma ile eşleştirirler. Satın alma döngüsü boyunca tutarlı mesajlaşma, herhangi bir pazarlama planı için akılda tutulması gereken en iyi uygulamadır.
2. Bir Eylem Planı Tanımlayın
İşletmenizin genel stratejiniz ve dağıtmayı planladığınız her tür kampanya için bir oyun planı tanımlaması gerekir. Mesajlaşma ve dil boyunca tutarlı olmalı ve belirli demografileri anlamlı bir şekilde hedeflemenizi sağlayacak yerel kampanyalara ölçeklendirilmelidir.
Hızlı servis edilen ızgara peynir restoran zinciri olan Cheeseboy, hiper yerel reklamcılığın faydalarını anlıyor. Müşterileri 2. Yıllık Ücretsiz Izgara Peynir Günü'ne çekmek için, altı New England yerinin her biri için çevrimiçi reklam kampanyaları oluşturmak üzere PlaceLocal'ı kullandı. Posta kodu ile hedeflenen reklamları kullanarak, Cheeseboy müşterilerin kendilerine en yakın yerlerde neler olduğunu bilmelerini sağladı.
Cheeseboy, reklamlara harcadığından çok kişi başına daha fazla para kazandı ve binlerce kişiyi ücretsiz bir örnek için etkinliğe davet ederek, Cheeseboy marka bilincini artırdı ve müşteri sadakatini artırdı.
3. Etkili Eylem Çağrısı Yaratın
Çevrimiçi pazarlama stratejinizden tam olarak yararlanabilmek için, reklamlarınızın belirli bir harekete geçirme ifadesi olması gerekir. Etkili eylem çağrıları şöyle olmalıdır:
- Görsel olarak çekici. Tasarım kullanıcıların dikkatini çekmeli ve onları tıklamaya zorlamalıdır.
- Kısa. Mesajı doğrudan tutun - tercihen beş kelimeden daha az.
- Eylem odaklı. Beklentileri belirleyin ve tıklamalarının neyi başardığını netleştirin.
- Değere odaklı. Ziyaretçilerin CTA'ya tıklarlarsa (harekete geçirme çağrısı) tam olarak ne alacaklarını belirttiğinizden emin olun. “Buraya tıklayın” kullanıcıya hiçbir şey söylemez, oysa “ücretsiz e-kitaplarınızı indirin” beklentileri belirler ve değeri ifade eder.
Harekete geçirme çağrılarını markanızla tutarlı tutmaya dikkat edin. Heyecan verici, gençlik odaklı markalar bastırılmamış CTA'lardan faydalanmayacak, daha büyük teknoloji şirketleri ise aşırı derecede kısa sözlü ya da yanıp sönen düğmelerle aşırıya kaçmaya çalışmamalıdır.
4. Bir Mobil Şampiyonu Tanımlayın
Dünyada artık insanlardan daha fazla mobil cihaz olduğu göz önüne alındığında, mobil faktoring olmadan online pazarlama stratejiniz olamaz.
Small Biz Club'a göre, tüketicilerin yüzde 51'i mobil olarak optimize edilmiş bir site üzerinden ürün ve hizmet satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi. Ek olarak, mobil aramaların yüzde 90'ı bir günde harekete geçiyor ve mobil üzerinden verilen kuponlar, geleneksel kuponların itfa oranının 10 katına sahip.
Mobil reklamlar, kullanıcıların, özellikle pazarlama yerelleştiğinde ve teklifinizi takip etmeleri kolay olduğunda, kullanıcıların harekete geçmelerini kolaylaştırır.
5. Hedef Kitlenize Odaklanın
Unutma, her şey seninle ilgili değil. Etkili çevrimiçi reklamlar oluşturmakta güçlük çeken şirketler bunu yapar çünkü stratejileri potansiyel müşterilere, onlara nasıl yardımcı olabileceklerinden ziyade şirketin ne yaptığını anlatmaya odaklanır.
Bunun yerine, mesajlaşmalarınızı kullanıcılara odaklayın ve yaşamlarında ne tür bir sorun ya da sorunu çözdüğünüze odaklanın. Kullanıcılarınızın deneyimini geliştirmeye dayalı olarak farklı eylem çağrıları deneyin ve pazarlamanızı, müşterilerin satın alma sürecinde olduğu yere göre ayarlayın.
Sonunda, küçük işletme reklamcılığı, tüm pazarlamanın temel unsurlarını kapsar: hedefli bir grup insanla rezonansa giren düşünceli, alakalı kampanyalar oluşturmak. Ve mevcut araçlarla, küçük işletmelerin hedef kitleleri hakkında bilgi edinmesi ve bu bilgileri reklamlarını maksimum dönüşüm için optimize etmek için kullanması hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Shutterstock ile bilgisayar fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
