Hype'ı nasıl getirip bir ürünü piyasaya süreceğini kim biliyor? Evet, tahmin ettin. Elma. Apple yakın zamanda hepsine iPhone 5 denilen hepsine hükmetmek için en yeni akıllı telefonlarını başlattı.
Çoğu büyük Apple lansmanı gibi (iPad, Mac'ler, iPod vb.), Tek bir şey yaparsanız, herkesin konuşmasını sağlayabileceğinizi biliyorlar. Ve bu bir şey…
Harika ol!
$config[code] not foundApple’ın hisselerinin büyük bir ürün lansmanı sırasında ve öncesinde yükselip alçalması tesadüf değildir. Yeni bir ürün çıkardıklarında dünya tepki veriyor. Taraftarlar, ellerine ne kadar sürede ulaşabileceklerini düşünüyor. Teknoloji siteleri, ilk kepçe ve özelliklerle ilgili anlık güncellemeler için çabalıyorlar. Bu büyük bir mesele.
Ancak bu sadece çok önemli çünkü ürün iyi; iyiden daha fazlası.
Diyelim ki, devam edip herhangi bir şey başlatmayı deneyebilirsiniz, ancak konuşmaya değmiyorsa; eğer şaşırtıcı değilse… öyleyse, kimse bunun hakkında konuşmayacak. Bu, halen basın bültenleri gönderen ve CEO'larının Idaho'daki bir etkinlikte konuştuğunu bildiren insanlar gibi. Büyük boğmaca. Kimsenin umrunda değil. Bu tam bir zaman kaybı. Bu haber değil.
Doğru şekilde başlatmak için konuşmaya değer bir şeyin olduğundan emin olmalısınız. Ve bu zor kısmı. İşinizde konuşmaya değer ne?
Unutmayın, izleyicileriniz herkes değil, muhtemelen sektörünüzdeki insanlar gibi. Apple'ın yaptığı gibi dünyayı etkilemek zorunda değilsiniz. Sadece hedef pazarınızı etkilemelisiniz.
Peki yine, işinizde yeni ve şaşırtıcı olan nedir? Bilmiyor musun? Hiçbir şey düşünemiyorum?
O zaman bir şeyler pişirmeyi düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Başka hiç kimsenin yapamayacağı bir ürün veya hizmet ne yapıyorsunuz? İşinizle ilgili olarak rakiplerinizin yapamayacağı bir şey olmalı? Buna benzersiz değer önerisi (UVP) denir. Bunun ne olduğunu anlayın ve yüksek sesle söyleyin, aksi halde müşterileriniz neden sizi rakiplerinizden seçer?
UVP'nizin farkına vardıktan sonra, ürün / hizmet sunumunuzdan nasıl yararlanacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Hollywood film fragmanı gibi bir lansman düşünün. Gelecek bir şey hakkında bizi çeken bir teaser videosu hazırladılar. Ardından, film yayınlandığında, hepimiz tiyatroya koşarak gideriz, böylece günümüzde bir filmin başarısını hemen hemen tanımlayan büyük bir açılış hafta sonu karı yaratırız.
Büyük açılış gününüzü birkaç hafta veya birkaç ay önce planlayın ve müşterilerinize büyük haberinizle dalga geçin. Lansman etrafında videolar ve podcastler oluşturun ve bunları YouTube'da, blogunuzda veya web sitenizde yayınlayın. Medyanın yakalayabilmesi için vaktinden önce küçük bilgi parçaları sızdırıyor. Yutturmaca oluşturun!
Ardından, lansman gününüzde, Apple gibi bir lansman etkinliği düzenleyin. Hayır, 50.000 kişiyi davet etmek zorunda değilsiniz. Etkinliğin tamamını sanal olarak canlı bir web semineri veya Google Hangout'tan yapabilirsiniz. Karmaşık olmak zorunda değil. Medyayı lansmana katılmaya ve onlar ve müşterileriniz için soruları yanıtlamaya davet edin. Bununla eğlenin! İnsanların parçası olmak istedikleri bir etkinlik yapın.
Evet ve harika olmayı unutma.
8 Yorumlar ▼
