Son birkaç yılda, küçük işletmeler, gelirlerinin daha büyük ve daha büyük bir kısmını pazarlamaya yatırdılar; bu, herhangi bir işletmenin büyümesinin ve uzun ömürlülüğünün çok önemli ama aynı zamanda hassas bir parçası. Başarılı bir pazarlama kampanyası satışları artırabilir, prestijinizi artırabilir ve daha büyük şirketlerle rekabet etmenize izin verebilir, ancak küçük işletmeler için hataya fazla yer kalmaz. Sınırlı yatırım getirisi olan az pişmiş pazarlama kampanyalarına değerli kaynakları dökmek çok kolaydır.
$config[code] not foundAncak, hangi kampanyaların zafer kazanması için tasarlandığını nasıl bilebiliriz? Pazarlama tamamen dönüşümleri en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak A / B testi ile ilgilidir. A / B testi veya bölünmüş testi, pazarlama kampanyalarına uygulandığında neyin en iyi dönüşüm sağladığını anlamanıza yardımcı olan basit bir deneysel tasarımdır. Küçük bir işletme için bu, bir Facebook gönderisi gibi pazarlama içeriğinizin bir parçasının iki versiyonunu oluşturmak ve Post A ve B Mesajını kitlenizde test etmek anlamına gelebilir. Daha sonra, hangi pay hisse veya beğenileri gibi en ölçülebilir olumlu sonuçlara yol açarsa kazanır.
A / B testi, pazarlama kampanyalarınızı adım adım iyileştirmenin kolay, hızlı ve nispeten ucuz bir yoludur. Ve daha iyisi için artan değişim, uzun vadede önemli bir büyüme ile sonuçlanacaktır. Sonunda, A / B testi, tüketicileri birbirine bağlayan ve memnun eden sanatsal pazarlama kampanyaları oluşturmaya sizi adım adım yaklaştıracaktır.
A / B testinin küçük bir işletme için nasıl işe yarayabileceğini göstermek için, bir pazarlama hedefli e-posta kampanyasının dönüşümler için nasıl optimize edildiğine bakalım…
E-posta Kampanyalarınızı Test Etme
Dönüşüm hunisinin her bölümünde tüketiciye yardımcı olmak için ucuz ve inanılmaz etkili bir yol olan e-posta pazarlamanın YG'si, harcanan her 1 ABD doları için 38 dolar kazanan işletmeler ile yüzde 3800'dür. İhtiyacı olan küçük işletmeler ve aylık ortalama 400 dolarlık dijital pazarlama bütçesi, bu da e-posta pazarlamasını hiçbir zaman akıllılaştırmaz.
E-posta, müşterileri elde tutmanın ve onlara geri dönmeleri için ilham vermenin kolay bir yolu gibi görünse de, sonuçta, bu kişiler kayıt oldu! - e-posta kampanyalarını optimize etmenin çok sayıda yolu vardır. Öncelikle, herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, aboneleriniz için önemli olan pek çok değişken vardır: konu satırı, zaman, içerik, tasarım, mesaj önizlemesi, addan, sıklıktan ve liste bölümlemesinden sadece birkaç isim. Hep birlikte kafa karıştırıcı olabilirler ancak bunların hepsi A / B testi ile ucuz ve kolay bir şekilde optimize edilebilir.
Email Campaign Split Test Vaka Çalışmaları
Konu satırı - Daha büyük bir perakendeci, Tatil e-postasının konu satırını aboneleri Noel'den birkaç gün önce tekliflerine göz atmaya teşvik etti. A / B, “Mutlu Noeller” e karşı “Mutlu Bayramlar” test etti ve her birini 33.500 aboneye gönderdi. Daha belirgin olan “Merry Christmas”, neredeyse yüzde 5 daha büyük bir açık ve% 2,57 daha yüksek bir Tıklama Oranı ile geniş bir marjla kazandı.
içerik - Yaralı mühürler için bir hastane olan Mammal Marine Center, bağış talep ederek ve hediyelik eşya dükkanlarından ürün önererek finansman almak için e-posta kullanıyor. Valentine’s Day için A / B, e-posta içeriğine iki yaklaşımı test etti: biri nedeniyle ilgili hikaye anlatıcılığına, diğeri ise hediyelik eşya ürünlerine odaklandı. Sonuçlar? Ürün odaklı e-posta içeriği, satın alma miktarını neredeyse iki katına çıkardı.
dizayn - Microsoft, e-posta pazarlamasında tıklama oranlarını artırmak istedi, böylece farklı bir renk düzeni ve düzeni kullanmaya başladılar. E-posta A, ürünün büyük, tam bir görüntüsünü ve beyaz bir arka plan üzerinde mor bir CTA düğmesini içeriyordu. B e-postası turuncu bir arka plana, ürünün kırpılmış bir yakın çekim görüntüsüne ve Microsoft’un genel çevrimiçi pazarlama tasarım şemasına uygun pembe bir CTA düğmesine sahipti. Yine de, daha basit olan Email, A, tıklama oranlarını yüzde 325 artırdı.
Sıklık - 2012'de, Obama'nın yeniden seçilmeye çalışması için e-posta kampanyasını durmadan test etti, özellikle ne kadar çok olduğunu anlamak için sıklığa odaklandı. Kampanya, abone listelerinin bölümlerine farklı miktarlarda e-posta göndererek birçok A / B testi yaptı ve daha fazla e-posta göndermenin olumsuz bir sonucu olmadığını buldu. Sonunda, Obama’nın pazarlama çabaları, A / B test optimizasyonunun yardımıyla 500 milyon dolar toplayan bugüne kadarki en başarılı politik fon sağlama çabalarından bazılarıydı.
İşte burada. A / B testi, işletmelerin pazarlama kampanyalarının YG’lerini en üst düzeye çıkarabilecekleri uygun maliyetli ve temel bir araçtır. Bu sadece e-posta kampanyaları için değil, sosyal medya ve haber bültenlerinden, planlanan etkinliklere ve ötesine pazarlamanın herhangi bir yönü için de geçerlidir.
Pazarlama kampanyalarının önünde nasıl kalacağınız hakkında başka fikirleriniz mi var? Düşüncelerinizi aşağıda paylaşın!
Shutterstock ile Adım Fotoğraf
3 Yorumlar ▼
