Ocak ve Şubat ayları çoğu perakende girişimcisi için genellikle yavaş satış aylarıdır. Tatil alışveriş dünyası için kredi kartı faturaları geldi, tüketiciler daha fazla para tasarrufu için kararlar verdiler ve blustery hava durumu insanları içeride tutuyor. Kasım ve Aralık’taki yoğun alışveriş sezonundan kazanılan moladan sonra, mağazanıza daha fazla müşteri eklemek için ne yapabilirsiniz?
Bu Kış Perakende Satışları Nasıl Artırılır?
Perakende mağazanızın satışlarını artırmak için deneyebileceğiniz 11 fikir.
$config[code] not found1. Mevcut müşterileriniz hakkında bilgi edinin.. Promosyonları en iyi müşterilerinize uyarlamak için müşteri sadakat yazılımınızı kullanın. Örneğin, belirli bir müşterinin indirim tekliflerine yanıt verme eğiliminde olması durumunda, onlara indirim gönderebilirsiniz; Başka bir müşteri en son ürünleri kontrol etmeyi seviyorsa, yakında gelecek olan yeni bir gönderi hakkında onlara e-posta gönderin.
2. Tatil boyunca sizden satın alan yeni müşterilere ulaşın. İlk kez tatil alışverişçilerini bir kez dükkanınıza geri getirin ve onları sadık müşteriler haline getirme yolundasınız. İrtibat bilgilerini edindiğiniz müşteriler için, satın almalarını takdir ettiğinizi gösteren bir teşekkür e-postasıyla ulaşın. Ardından, tatil günlerinde satın aldıklarını tamamlayan bir ürün teklifinde bulunmalarını sağlayın.
3. Doğrudan postayı deneyin. E-posta pazarlama mesajlarına ek olarak, bir posta kartı veya broşür posta kampanyası müşterilerin dikkatini çekebilir. Bir çok tüketicinin Ocak ayında normal damlacıklarına yavaşladığı tatil tebrik kartları, genelgeler ve kataloglar selinin ardından, şu anda bir parça fiziksel posta göze çarpacak.
4. “Yeni yıl, yeni sen” zihniyetine dokun. Müşterilerin Yılbaşı kararlarından yararlanmak için spor kıyafeti satmak zorunda değilsiniz. Hemen hemen her tür perakendeci, müşterilerin kararlarını korumalarına yardımcı olmak için ürünleri konumlandırabilir. Statista'ya göre, “Daha sağlıklı yiyin”, “Daha fazla egzersiz yapın” ve “Daha fazla para kazanın”, 2018 için en yaygın üç çözümdür. Neredeyse dörtte biri “kendine bakmaya odaklanmaya” karar vermiş ve kendini tedavi etme fikrini de işe yarayabilir.
5. Anlaşma sitelerini test edin. Birçok tüketici, Ocak ayında çanta iplerini sıkılaştırıyor ve Groupon veya Living Social gibi sitelerle uğraşarak alışveriş yapabiliyor, ancak daha az para harcıyor. Anlaşmaya, müşterileri yavaş mevsimde girmeleri için teşvik eden bir zaman sınırı koyabilirsiniz - örneğin, Mart ayının ortasından veya Nisan ayının başından sonuna kadar. Mağazanızdaki satışlar yavaşladığında, gelen müşterilerin en iyi tedaviyi almalarını ve geri dönüş olasılıklarını artırmalarını sağlamak için daha fazla zamanınız olacak.
6. Tedarikçilerinizden yardım alın. Sahip olduğunuz markalardan herhangi birinin ortak pazarlama kampanyaları olup olmadığını görün. İsim markaları bazen perakendecilere, markalarını mağazada tanıtmak için bir pazarlama bütçesi sunar.
7. En karlı ürünlerinizi tanıtın. Yılın bu döneminde daha az satış yapsanız bile, daha yüksek kârlı ürünler satmak bu gerçeği telafi etmeye yardımcı olacaktır. Kâr marjı yüksek olan eşyalara fazladan çaba gösterin; satış görevlilerini önermek için eğitin.
8. Önceden kitap ticareti yapın. Mağazana hediye kartları satıyor musun? Öyleyse, 20 $ 'lık bir hediye kartı, 40 $' a 50 $ 'lık hediye kartı verin. Kartlara ödeme yapılması, yavaş aylar boyunca nakit akışınızı güçlü tutmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, müşteriler bu hediye kartlarını kullanarak satın aldıklarında, genellikle kartın değerinden daha fazla harcama yaparlar.
9. Bir tatil kutlayın. Yeni Yıl kararları çok uzun sürebilir ve Ocak ayının sonlarında, birçok tüketici tekrar çıkıp para harcamak için can atıyor olacak. Tuhaf bir tatil kutlayarak alışveriş yapanları mağazanızdan dışarı çıkmaya teşvik edin. Örneğin, Ulusal Eşler Günü, Ulusal Evcil Hayvanınızın Günü'nü Sevinir veya Nezaket Günü'ndeki Rastgele Harekete ne dersiniz? Bulduğunuz olağandışı bir tatilin etrafında bir mağaza içi etkinlik planlayın (veya makyaj yapın) ve e-posta, sosyal medya ve web siteniz aracılığıyla tanıtın.
10. Bir yardım kuruluşuna ev sahipliği yapın. Birçoğumuz örgütlenmeye, dolaplarımızı temizlemeye ve Ocak ayında fazla “eşya” yı bırakmaya yemin ediyoruz. Neden bu atılan eşyaların bağışlarını almak için bir yardım dürtüsüne ev sahipliği yapmıyorsunuz? Örneğin, bebeklere ve çocuklara ürün satan bir mağaza kullanılmış oyuncak, bebek ve çocuk giysileri ve bebek eşyası bağışlarını kabul edip evsiz anneler ve çocuklar için bir tesise verebilir. Müşterilerinize bağış getirmek için indirim verin.
11. Personelinizi vitese alın. Normalde yapmasanız bile, bu, satış görevlilerinize satışlara bağlı bonuslarla ekstra motivasyon sağlamak için iyi bir zaman olabilir. Bununla birlikte, bir yarışma yapmak yerine, belirlediğiniz hedefleri aşmaya dayalı olarak tüm takım bonuslarını vererek takım ruhunu geliştirin.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
3 Yorumlar ▼
