Finansal olarak başarılı bir avukat ile bazen finansal olarak mücadele eden bir avukat arasındaki fark nedir? Her zaman onların sicili veya kanunları bilmeleri gerekmez. Oldukça sık, avukatın hizmetlerini potansiyel müşterilere pazarlayabilmesi.
Ancak, bir hukuk uygulamasını pazarlamak her zaman diğer iş türlerini pazarlamakla aynı değildir. Demek David M. Ward, Esq. Avukat Pazarlama Merkezi, Small Business Trends ile bir e-posta röportajında avukatlar için bazı hedefli pazarlama ipuçları sağladı. Aşağıda 20 öneri.
$config[code] not foundBir Hukuk Uygulamaları Nasıl Pazarlanır?
Belirli Bir Kanun Seçin
Genel pratisyen olmak yerine, odaklanmak için bir tür kanun seçerek kendinizi otomatik olarak ayırabilirsiniz.
Örneğin, vergi veya ticari marka sorunlarına odaklanabilirsiniz. Potansiyel bir müşteri avukat ararken normalde aklında belirli bir sorun vardır. Bu yüzden, dikkatlerini çeşitli uzmanlıklara yayan bir avukattan ziyade, bu tür yasalara odaklanan bir avukat bulup güvenmeleri daha muhtemeldir.
Bu nedenle, Ward, belirli bir hukuk türünde uzmanlaşan avukatların kazanmayanlardan daha fazla kazanma eğiliminde olduğunu söylüyor.
Daha Belirli Bir Niş Seçin
Bir uzmanlık seçtiniz. Harika, şimdi bir adım daha ileri gidin. Hizmetlerinizi daha da farklılaştırmak için, hukuk dalınıza uygun bir yer seçin.
Örneğin, bir iş avukatı iseniz, perakende satış veya üretim gibi belirli bir iş türüne odaklanın. Veya bir göçmenlik avukatıysanız, belirli bir ülkeden veya bölgeden müşterileri hedefleyebilirsiniz. Müşterilerin web sitenize veya promosyon malzemelerinize dahil ederek bu alana odaklandığınızı bilmelerini sağlayın. Ardından, referanslarınızı kullanarak müşteri tabanınızı bu iş dünyasında veya bireysel müşterilerde büyütmeye odaklanabilirsiniz.
Zaman İçinde Müşterilerin ve Yönlendirenlerin Bir Listesini Oluşturma
Ward, avukatlar için ortak bir pazarlama hatasının bir defada çok fazla yapmaya çalıştığını söylüyor.
Örneğin, bazı yeni avukatlar derhal kendi topluluklarındaki potansiyel müşterilerin ve yönlendiricilerin (müşterileri size yönlendirebilecek avukatlar veya avukatlar) bir listesini gözden geçirebilir. Ancak, bu kişilerin hepsinin aynı anda yasal hizmetlere ihtiyaç duymaları muhtemel değildir. Bu yüzden kitle ile temas halinde olan bir çılgınlığa gitmek sadece zaman kaybı olabilir.
Bunun yerine, müşteri adaylarının ve yönlendirenlerin bir listesini oluşturmayı önerir. Bunlardan bazıları düzenli ticari faaliyetler sırasında gerçekleşecek. Bu nedenle, tüm kişilerinizi hemen aramak yerine, günlük faaliyetlerinizde kişi listenizi en üst düzeyde tutabilirsiniz. Bu daha büyük bir tavsiye listesine ve zaman içinde daha sağlıklı bir işe neden olabilir.
Faydalı Bir Web Sitesi Yaratın
Yeni uygulamalar için, ilk pazarlama adımlarından biri bir web sitesi oluşturmak olmalıdır. Site gerçekten ne yaptığınızı sergilemelidir. Anlamı, uzmanlığınızı ve nişinizi açıkça belirtmelidir. Kanununuz dahilinde birkaç farklı hizmet sunarsanız, bunları açıkça belirtin.
Ancak web siteniz potansiyel müşterilere başka bir şey de sunmalıdır - faydalı kaynaklar. Bu, ücretsiz bir e-kitap sunmak veya hatta uzmanlık alanınızdaki genel bilgileri arayan kişiler için yalnızca bir bağlantı listesi sunmak anlamına gelebilir.
Bu kaynakları sunmak, web sitenize daha fazla kişi getirecektir. Ve bu kişilerin bir noktada hizmetlerine daha çok ihtiyaç duymaları muhtemeldir, çünkü zaten benzer konularda kaynaklar aramaktadırlar.
Topluluğunuzdaki Ücretsiz Kaynakları Verin
Web sitenizi ziyaret eden insanlar için ücretsiz kaynaklar oluşturduktan sonra bir adım daha ileri gidin. Topluluğunuzdaki bilgilerinizi tanıtabilecek ve bu kaynakları ücretsiz olarak dağıtabilecek kişi ve kuruluşlarla bazı bağlantılar kurun. Bu, erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir.
Bölgenizdeki kişiler için ücretsiz bilgi ve kaynaklar sağlamak, markanıza faydalı bağlantılar kurmanıza ve güvenmenize yardımcı olabilir. Ward dedi ki:
Uzmanlık alanınıza “nasıl yapılır” raporu yazın ve verin. O kadar iyi yapın ki, hedef pazarınızdaki veya toplumunuzdaki etki merkezleri listeye isteyerek tanıtır ve hazırladığınız için teşekkür ederiz. ”
Yardım Eli Sunarak Yerel İşletmelerle Ağ Oluşturma
Ayrıca, topluluk içindeki diğer işletme sahiplerine de yardımcı olabilirsiniz. Bu işletme sahiplerinin kim olduğunu asla bilemezsiniz.
Başkalarına yardım ettiğinizde, potansiyel müşterileri gelecekte bir noktada size yönlendirme olasılığı daha yüksektir. Topluluğunuzda ağ oluşturmak için, bazı kartvizitlerinizin ofisinde kalmasını isteyebilir veya diğer yerel işletmelere bazı önerilerde bulunabilirsiniz.
Sosyal Medya Varlığı Oluşturmayı Düşünün
Sosyal medya her türlü işletme için güçlü bir pazarlama aracı olabilir.
Sosyal medyayı kullanmaktan hoşlanıyorsanız, bir hesap veya hesap açın. Ardından, müşterinizi ve tavsiye listelerinizi veya topluluğunuzdaki kişi listelerini kullanarak ağlar oluşturun. Daha sonra bu siteleri işletmenize ve diğer yasal kaynaklara ilişkin bilgi sağlamak için kullanabilirsiniz. Belki ücretsiz e-kitaplarınızı ya da alakalı web sitelerine linkler sunabilirsiniz.
Ancak, Sosyal Medyaya Çok Fazla Odaklanma
Ward, güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmanın ısrarcı hukuk uygulamaları için gerekli olmadığına ısrar ediyor:
“Popüler düşüncenin aksine, sosyal medya pazarlaması yapmanız gereken bir şey değildir. Eğer beğenmediysen, yapma. Hizmetlerinizi pazarlamanın başka yolları da var. ”
Dolayısıyla, sosyal medyayı kullanmak istiyorsanız, değerli ve ucuz bir araç olabilir. Ancak, bir takip oluşturmak için zamanınız olduğunu düşünmüyorsanız, gerekli değildir. Başvurularınız veya web siteniz üzerinde çalışmak için zaman harcanması daha iyi olabilir.
Başkalarının Bağlanmasını Kolaylaştırın
Ancak, sosyal medyanın sizin durumunuz olmadığına karar verseniz bile, en azından bir veya iki hesabınız olmalıdır.
Özellikle Facebook, insanların işletmelerle bağlantı kurmaları için inanılmaz derecede popüler bir yer haline geldi. Dolayısıyla, sosyal medyaya tahsis etmek için çok zamanınız olmasa bile, işletme adınızı sadece Facebook ve / veya Twitter'da saklayabilirsiniz. Aşırı göndermenize veya hesapları tanıtmanıza gerek yok. Sadece sizi takip etmek isteyenler için önemli bilgilerle güncelleyin.
Başkalarının İçeriğinizi Paylaşmasına İzin Verin
Ayrıca, sosyal medyayı kullananların web sitenizden içerik paylaşmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmalısınız.
Web sitenize, insanların blog yayınlarınıza veya e-kitaplarınıza sosyal ağlarına bağlantılar göndermelerini mümkün kılan şeyleri kolaylaştırmak için paylaşım düğmeleri ekleyin. Ayrıca, içeriğinizi paylaşmaları için kişileri de teşvik edebilirsiniz. Dolayısıyla, sosyal medyada yayınlanma vaktiniz olmasa bile, en azından başkalarına sizin için yapma şansı verebilirsiniz.
Kaynakları Bulmak için Sosyal Medyayı da Kullanabilirsiniz
Sosyal medyayı kaynakları ve uzmanları bulmak için bir yol olarak da kullanabilirsiniz. Konuk yazılarındaki blogcuları, haber bülteniniz için röportaj yapacak uzmanları veya ağ oluşturabileceğiniz diğer profesyonelleri bulmak için kullanabilirsiniz.
Bunu yapmak için sosyal medyadaki kişisel hesaplara kaydolabilir ve sektörünüzdeki insanları takip edebilirsiniz. O zaman bu insanlarla bağlantı kurun ve sizinle işbirliği yapmak isteyip istemediklerini sorun.
Reklamcılıkla Küçük Başlayın
Reklam, trafik oluşturmanın en hızlı yollarından biri olabilir. Ancak Ward, yanlış yapıldığında pahalı bir hata olabileceğine dikkat çekiyor. Bu nedenle küçük bir bütçeyle başlamanızı önerir.
Kendi pazarınızdaki insanları çeken, çok hedefli bir outlet seçin. Örneğin, yerel perakendecilere odaklanan bir iş avukatıysanız, yerel perakendecilere de odaklanan bir ticari yayın kullanmayı düşünün.
Küçük bir yayın kullanmak, ilk başta reklam bütçenizi küçük tutmanıza olanak sağlar. Daha sonra, büyük bir parasal taahhütte bulunmadan önce ilk kampanyanızın sonuçlarını ölçebilirsiniz. Yeni müşterilere hizmetleriniz hakkında nasıl bilgi sahibi olduklarını sorun ve reklamcılık çabalarınızın ne kadar iyi çalıştığını söyleyebilirsiniz.
Gerekirse Kiralama ya da Reklam Uzmanlarını Kiralama
Ward ayrıca, işinizi tanıtmaya başladığınızda pazarlama ve reklamcılık profesyonelleriyle çalışmanın faydalı olacağını söyledi. Bu profesyoneller doğru satış noktalarını seçmenize ve başarınızı ölçmenize yardımcı olabilir.
Bir hukuk firmasını işletmekle meşgul olduğunuzda, pazarlama ve reklamcılık için zaman harcamak mümkün olmayabilir. Özellikle işe başladığınızda, ihtiyaçlarınızı anlayan reklam ve pazarlama uzmanları bu sorumluluğun bir kısmını omuzlarınızdan alabilir. Ayrıca, deneme yanılma gereği duymadan firmanızı tanıtmaya nasıl devam edecekleri konusunda daha bilgili olacaktır.
Eğer Çalışırsa, Bütçenizi Artırın
Reklamlarınızın olumlu sonuçlar aldığını tespit ederseniz, bütçenizi artırmayı düşünün. Daha fazla reklamcılığa yatırım yapmak, daha da büyümenize yardımcı olabilir, özellikle çalışabileceği konusunda kanıtınız varsa.
Eğer kullanıyorsanız, reklam uzmanınıza danışın. Reklamlarınız için farklı tür satış noktalarına dalmayı da düşünebilirsiniz. Neyin işe yarayıp yaramadığını ölçmek için sizi hangi müşterilerin sizi reklam yoluyla bulmaya devam ettiğinden emin olun.
Çalışmazsa, Kayıplarınızı Kesin ve Devam Edin
Öte yandan, olumlu bir sonuç görmezseniz bütçenizi yükseltmeyin. Bazen belirli bir yerle reklam yapmak işe yaramaz. İşe yaramayan bir şeye yatırım yapmaya devam etmeyin.
Bunun yerine, reklam bütçeniz için başka bir satış türü arayın. Size yeni müşteriler getiren şeyleri ölçmeye devam edin ve yenilgiyi kabul edip başka bir şey denemekten korkmayın.
Yönlendirmelere Güvenin
Ancak reklam ve sosyal medya yararlı olsa da, Ward tavsiyelerin bir hukuk uygulamasının pazarlanmasında kesinlikle ayrılmaz olduğunu söylüyor:
“Her hukuk firması pazarlama pazarlamasını bir tavsiye kuruluşuna dayandırmalıdır. Yönlendirilen müşteriler sizi işe almaya daha az dirençlidir, yönlendirme sağlama konusunda daha sadık ve kendileri daha muhtemeldir. Ayrıca size ücretsiz (zaman veya para olmadan) geliyorlar. ”
Müşteri Hizmetine Odaklanın
Referans alabilmek için, müşterilerinizin başkalarına sizden bahsedecek kadar tatmin olmalarını sağlamalısınız. Mükemmel müşteri hizmeti sunmak, her zaman bir pazarlama görevi olarak kabul edilmez, ancak bu durumda öyledir.
Müşterilerinizin memnun kalmasını sağlamak için, sizi işe alırken ne beklemeleri gerektiğini çok net bir şekilde belirtin. O zaman pazarlığın sonuna kadar yaşadığınızdan emin olun.
Başkalarına Tavsiyeler Önerin
Ayrıca müşterisi olmayan kişilerden de tavsiye almayı deneyebilirsiniz. Bunu yapmak için, bir şekilde onlarla bağlantı kurmanız gerekecek.
İnsanlarla sosyal medyada, etkinliklerde veya yalnızca topluluğunuzda bağlantı kurabilirsiniz. Daha sonra, onlara yönlendirmeler önererek, web sitelerini tanıtarak veya bülteniniz için görüşme yaparak insanlarla güven oluşturabilirsiniz.
Memnun Müşterilerinizden Yardım İsteyin
Ancak, işinize yönlendirilmenin daha doğrudan bir yolu olabilir. Ward'a göre, basitçe onları sorarak, daha fazla tavsiye alıyorsun.
Başkalarına benzer yasal yardıma ihtiyacı olan birini tanıyorlarsa, memnun müşterilere sorun. Yeni müşterileri almaya açık olduğunuzu açıkça belirtin. Başkalarını öneren insanlar için indirim veya indirim teklif etmeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerin ve diğerlerinin bilgilerinizi kolayca iletebilmeleri için ek kartvizitler veya benzer materyaller gönderebilirsiniz.
Yönlendirmeleri Dolaylı Olarak Arayın
Ancak, insanlardan doğrudan yönlendirmeleri istemek istemiyorsanız, adınızı çıkarmanın başka yolları da var.
E-kitaplar veya yasal seminerler gibi başka hizmetler veya kaynaklar sağlıyorsanız, insanlardan bu öğeleri başkalarına tavsiye etmelerini isteyebilirsiniz. Bu şekilde, insanlar adınıza ve uzmanlık alanınıza hâlâ aşina olacaklardır ancak müşteriler için yalvarıyor gibi görünmek zorunda değilsiniz.
Yeni bir firma veya uygulamayı başlatmak için zaman ve enerji harcadıysanız, diğerlerine de bildirmek için zaman ayırdığınızdan emin olun. Pazarlama, uygulamanızı geliştirmenin kritik bir yönüdür. Sürece gereken zamanı ve enerjiyi verin.
Shutterstock ile avukat fotoğrafı
13 Yorumlar ▼
