İşletmeleri, devlet ve yerel devlet kurumları, okullar, kütüphaneler ve diğer kamu kurumları için 17 küçük ofis ürünü tedarikçisinden biridir. Ancak, bir kadar ‘Teşekkür ederim ancak sözleşmenizi yenilememeye karar verdik “Devlet, tüm ofis tedarik işini tek bir şirkete, çok büyük bir şirkete verdi.
Şimdi burada ilginçleşiyor: Supplies Supplies Inc'e katılmak için bilgilendirildiği rekabetçi bir teklif verme süreci yoktu. Supplies-Supplies'ın 1984'ten beri bir devlet sözleşmesi olsa da, devletin yenilenmeyeceğine dair söylentiler duymaya başladılar. ancak bugüne kadar hiçbir zaman resmi olmayan geri dönüş bildirimi almamış. Sonra 17 Ağustos 2009'da New Jersey Eyaleti yeni düzenlemeyi açıklayan bir basın bülteni (PDF) yayınladı.
Eylemleriyle, New Jersey Eyaleti, 17 küçük yerel işletme yerine büyük bir satıcının yerini alıyor. Bağımsız ofis tedarikçilerini temsil eden bir ticaret grubu olan Ulusal Ofis Ürünleri İttifakı, “New Jersey Hazinesi Küçük İşletmelerin Sonunu Kaldırdı” diyerek yaptığı açıklamada, “Devlet Meclis Üyesi” hareketi eleştirdi.
New Jersey yasası, kamu sözleşmelerinde rekabetçi teklif vermeyi gerektirir. İhale, eğer bunu söyleyebilirseniz, birkaç yıl önce Minnesota'da, devlet dışında yapıldı. Sesi garip mi? Bu.
New Jersey, başka hükümetlerle ortak satın alma anlaşmaları yapmalarına izin verdiğini söylediği bir devlet yasası altında hareket ediyor. Bu, New Jersey’in girdiği maliyet tasarrufu kooperatiflerinden altı tanesi.
Bu, böyle bir ortak kooperatif satın alma anlaşmaları duyduğum ilk şeydi ve herkes için Ohio eyaletimin bunların bir parçası olabileceğini biliyorum. Ancak bütün fikir rahatsız edici. Bugün ofis malzemeleri. Yarın SİZİN endüstrisi olabilir. Tüm sözleşmeler, bir yetkili tarafından her sektördeki tek bir büyük kuruluşa devredilir - potansiyel olarak tüm devlet alıcıları için ülke çapında bir sözleşme olabilir. Etkileri hakkında düşünün o bir süre için.
Fakat Bu Küçük İşletmeler Gerçekten Rekabet Edebilir mi?
Bu hikayede beklemiyordum bir bükülme var. Başlangıçta, Supplies-Supplies Inc. şirketinin sahipleriyle görüşmeyi kurduğumda, bunun, daha fazla satın alma gücü olan büyük bir şirkete fiyat konusunda rekabet edemeyen başka bir küçük işletme olacağından korktum. Pişmanlık - ama bugün perakende sektöründe bir gerçeklik.
Ancak iş sahiplerine göre durum böyle değil.
Boş bırakmayı sorduğumda (belki biraz alaycı bir şüphecilikle), “Gerçekten o büyük satıcıyla fiyat konusunda rekabet edebileceğinizi düşünüyor musunuz?” Carl Streko, “Evet, rekabet edebiliriz” diye cevapladı. Geçmişte yaşadık. Büyük şirketlere karşı çıktık ve fiyatlarını düşürdük. ”
“Bir süre önce, satın alma grubunda 2.000-3000 bayisi olan bir satın alma grubuna katıldık. Büyük firmalarla aynı fiyatlarla toptan satış yapıyoruz. Büyük rakiplerle aynı seviyedeki oyun alanında başlıyoruz. ”
Carl, “Bir başka ilgi alanı: Boston merkezli bir başka dev ofis tedarik şirketi var. Başlangıçta ofis malzemeleri için sözleşmeyi 2004'te tedarikçilerinden biri olarak geri kazandılar, ancak Kasım ayında kar elde edemedikleri için geri çekildiler. Onlardan baş başa başa başlayarak rekabet ettik. ”
“Ama hangi indirimin teklif edildiğini bilmiyoruz, çünkü hiçbir zaman teklif verme şansımız olmadı. Öyleyse, devlet nasıl mevcut tedarikçilerle yenilemekten tasarruf ettiklerini söyleyebilir? ”
BJ ekliyor: “On yedi satıcının bugün devlet sözleşmeleri var. Hepimiz 2 toptancı aracılığıyla satın alma ve doğrudan üreticilerden satın alma yeteneğine sahibiz. Müşterilerimiz tarafından Staples'ten daha geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğumuza inanıyoruz ve ayrıca söylendi. Bu nedenle, fiyatlarımız rekabetçi, bu tip müşteri ihtiyaçlarının daha iyi olduğu ürün yelpazemiz daha iyi, müşteriye hizmet verme kabiliyetimiz daha iyi. Öyleyse, Devlet bu değişimde gerçekten fayda sağlamanın kim olduğunu düşünüyor? ”
Küçük bir işletmeye sahip olmanın gerçeği, eyalet ve yerel kuruluşların bu 17 tedarikçiye olduğu gibi, büyük müşterileri kaybetmenin küçük işletmeler için felaket olabileceğidir.
BJ diyor ki: “Çok korkutucu. İş dünyasında kalmaya çalışmak için kesinlikle pozisyonları kaldırmak zorunda kalacağız. Şirketimize zarar verecek. Tek istediğimiz kafa kafaya teklif vermek için adil bir şans. ”
Hükümetler: Konuşmayı Yürümeyi Öğrenin
Eyalet ve yerel hükümet yetkilileri sık sık: “Küçük işletmeleri destekliyoruz” diyor. Veya “Küçük işletmeleri çekmek istiyoruz.”
Çok kötü, bazılarının konuşmaya gitmemesi. Küçük işletmelere olan aşklarını yüksek sesle söylemelerine rağmen, vergileri, düzenlemeleri ve bürokrasiyi destekliyorlar. Küçük işletmelere karlarına mal olan politika kararları alırlar veya onları işten çıkarırlar. Daha sonra yetkililer, bazı programlar hakkında bir basın açıklaması veya bölgelerine daha fazla işletme “çekmek” için tasarlanmış bir basın açıklaması yapar.
Onlara zaten orada olan işletmelere biraz daha iyi davranmaları gerektiği ortaya çıkmış gibi görünmüyor.
16 Yorumlar ▼
