Birkaç hafta önce, yeni şirketi için para toplayan yerel bir girişimci ile tanıştım. Onu California'da 1,5 milyon dolarlık bir ön para değerlemesine yatırım yapmayı teklif eden bir mikro girişim kapitalistine (VC) bağladım. Başka bir yerde 2,9 milyon dolar değerinde sermaye biriktirmeye çalışma teklifini reddetti.
Galiba bir hata yaptı. Değerlemenin kabul edilmesi daha iyi bir yaklaşım olabilirdi, ancak sadece çok az miktarda para topladı.
$config[code] not foundDüşük Değerleme Tekliflerini Düşürmek İçin Hızlı Olmayın
Girişimciler, değerlemenin çok düşük olduğunu düşündükleri için finansmanı kapattıklarında genellikle yanlış hesaplarlar. Çoğu girişimci, kendilerine bir dönemlik teklif verecek olan yatırımcı sayısını abartmaktadır. Genelde yatırımcı bulmak için geçen süreyi küçümserler.
Sofistike yatırımcılar, para için yaklaşan şirketlerin yüzde beşinden daha az olan küçük bir bölümü finanse ediyor. Bir girişimcinin yaklaştığı her yatırımcı, girişimcinin fikri açıklamak ve soruları cevaplamak için çok fazla zaman harcar. O zaman büyük bir fırsat maliyeti geliyor. Girişimcinin fon harcadığı her an, bir ürün oluşturmak, müşterilerle etkileşim kurmak veya işi büyütmek için harcanması gerekebilirdi.
İkincisi, girişimci başka bir yatırımcı bulsa bile, olasılık, ikinci yatırımcının birincisine benzer bir değerleme sunmasıdır. Pek çok gelişmiş yatırımcı birçok yeni şirket görüyor - yılda üç veya dört yatırım yapanlar genellikle yılda birkaç yüz girişime bakıyorlar. Aynı zamanda birçok anlaşma arayan diğer yatırımcılarla da etkileşime giriyorlar. Gelişmiş bir yatırımcının yeni şirketin değerlemesini doğru bir şekilde hissetme olasılığı yüksektir. İkinci yatırımcının değerlemesi büyük olasılıkla birincisine yakın bir yerde olacak.
Üçüncüsü, en yüksek değere sahip olmak, ilk finansmana her zaman en iyi yaklaşım değildir. Çoğu potansiyel şirket, yatırımcılardan bir kereden fazla para toplamaya ihtiyaç duyuyor. Eğer şirketler ilk raundda çok yüksek değerlere sahipse, bir dahaki sefere aşağı raund olma şansı yüksektir. Yatırımcılar genellikle bu tür şirketlerden uzak durmakta, çünkü anlaşmayı tamamlama oranları düşüktür. Aşağı doğru tur kabul etmenin psikolojik zorluğu genellikle bu tartışmaların yüksek bir yüzdesinin başarısız olduğu anlamına gelir. Zaman kaybını önlemek için, birçok yatırımcı müteakip turlarda başlangıçta aşırı değerli şirketleri önler.
Dördüncüsü, girişimciler genellikle ilk yatırımcı çekini almanın önemini küçümsüyorlar. Yeni girişimler oldukça belirsiz. Yatırımcılar, yeni şirketin değerinin sosyal kanıtını sağlamak için birbirlerine bakarlar. Eğer hiç kimse bir şirkete yatırım yapmadıysa, birçok kişi çek yazmaya korkuyor. Bir girişimci, ilk para için daha düşük bir değerleme kabul ederek, girişimin yatırımcılara temyiz edildiğine dair kanıt sunabilir; aynı şekilde, ilk satış için daha düşük bir fiyatı kabul etmenin yolu, kurucunun referans müşterisine sahip olmasına izin verir.
Beşincisi, kurucular nadiren momentumun önemini takdir ederler. İlk parayı düşük bir değerle almak, girişimin gelişmesine izin veriyorsa çok yararlıdır. Düşük bir değere sahip para biriktiren ve şirket kurmak için bu fonları kullanan bir şirket, genellikle şehir genelinde bir zam yapılmadan gösterilen bir girişimden daha iyi görünüyor.
Düşük değerleme tekliflerini reddetmek yerine, daha iyi bir strateji düşük değerlemede az miktarda finansman almak ve daha sonra gelecekteki daha yüksek bir zam artışı yapmaktır. İlk yükseliş küçükse, girişimci daha düşük bir fiyatla fazla hisse senedi vermiyor, ancak girişimin ilerlemesini ve zamanın verimli kullanıldığını gösteriyor.
Shutterstock ile Toplantı Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
