Küçük işletme pazarında gördüğümüz en büyük trendlerden biri, daha yaşlı girişimcilerin işletmeleri başlatmasıdır.
Demografik ve toplumsal faktörlerin bir birleşimi bunun arkasında:
- nüfusun çoğu Batı kültüründe yaşlanması;
- İstihdam uygulamalarını değiştirmek (65 yaşında emekli altın saatini izleyen var mı?);
- SCORE ve ABD Küçük İşletmeler Yönetimi gibi girişimci destek kuruluşlarının büyümesi; ve
- ucuz teknolojinin mevcudiyeti, iş kurmayı hiç olmadığı kadar kolaylaştırır.
Yaşlanmayan Pazarlama'nın yazarı olan David Wolfe: Yeni Müşteri Çoğunluğunun Kalplerine ve Akıllarına Ulaşmak İçin Stratejiler ve mükemmel Yaşlanmayan Pazarlama blogunun yazarı, insanlar yaşlandıkça geleneksel pazarlama tekniklerine daha dirençli hale geldiklerini belirtir.
Bu, B-B'yi küçük işletmelere pazarlayan herhangi bir şirket için önemli bir kavramdır.
Küçük işletmelerin çoğuna pazarlarken, gerçekten küçük işletmelere pazarlıyorsunuz sahip . Herhangi bir büyük satın alım için mal sahibinin birincil karar verici olması muhtemeldir.
Giderek, bu sahibin olgun ve deneyimli olması muhtemeldir. Bunu, aynı ürün veya hizmet için iletinizin eşdeğeri satın alma yetkisine sahip (daha genç ve daha az deneyimli) bir orta yöneticiye yönlendirilebileceği büyük şirketlere pazarlama ile karşılayın.
