Festival dekoru sunarak, bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirerek, yerel arama optimizasyonunuzu artırarak ve sosyal medya saldırınızı planlayarak mağazanızı tatil için hazırlıyorsunuz. Ancak radarınızda bulunmayan bir tatil pazarlama taktiği aslında çok etkili olabilir: doğrudan posta.
Doğrudan posta, Epsilon raporları tarafından yapılan bir araştırmayla, alışveriş yapanların yüzde 77'si için tatil satın alımlarını etkiler. Buna karşılık, ankete katılanların sadece yüzde 41'i çevrimiçi banner reklamların kararlarını etkilediğini söylüyor.
$config[code] not foundNeden doğrudan postaya olan aşk? Katılımcılar doğrudan postaya genellikle bir tür indirim yapıldığını söylüyor. Teklifi incelemeleri, çevrimiçi olduklarından daha fazla zaman alabilir. Ankete katılanların çoğu postaları rahatça incelemekten hoşlanıyor. Ve birçok kişi, çok fazla e-posta aldıklarını söylüyor; doğrudan posta dağınıklığı azaltıyor.
Elbette, dijital pazarlamayı göz ardı etmemelisiniz - katılımcıların yüzde 90'ı çevrimiçi olacaklarını veya tatil alışverişlerinin bir parçası olarak satıcı e-postalarına bakacaklarını söylüyor. Ancak doğrudan postanın şaşırtıcı popülaritesi ikinci bir bakışı hak ettiği anlamına gelir.
Doğrudan Posta ile Tatil Pazarlaması
Başarılı bir doğrudan posta kampanyası için altı ipucu:
- Doğru posta listesini kullanın. Mevcut müşterilerden oluşan bir posta listeniz varsa, başlamak için en iyi yer burasıdır - sundukları şeyle ilgilendiklerini bilirsiniz. Yakındaki sakinleri hedeflemek ister misiniz? ABD Postanesi'nin Her Kapıdan Doğrudan Posta programı, posta kodunu, gelir düzeyini ve diğer demografik özellikleri kullanarak alıcıları hedeflemenizi ve doğrudan posta oluşturma ve dağıtımını basitleştirmenizi sağlar.
- Bir teklif ekleyin. Ankete cevap verenlerin dörtte üçü, postayla aldıkları kuponları - muhtemelen e-posta yoluyla alınan ya da çevrimiçi bulunan kuponları kullanmayı planlayanların - kullanabileceğini söylüyor.
- Bir aciliyet duygusu yaratın. Zamana duyarlı teklifler, haftanın daha yavaş saatlerinde müşterileri mağazanıza götürebilir. Örneğin, yoğun kalabalıklardan kaçınmak isteyen müşterileri hedefleyen, yalnızca hafta içi öğlen saatlerinde mevcut olan orta hafta içi bir satış veya özel anlaşmaları hedefleyen bir Kara Cuma öncesi satışı düzenleyin.
- Net bir harekete geçirme ifadesi ekleyin. İster “Ücretsiz İç İçe Hediye”, ister “Bu kartpostalı yüzde 40 indirimden geçirin”, müşterilerin doğrudan posta parçasının onlara nasıl fayda sağladığını ve daha sonra ne yapmak istediğinizi açıkça belirtmesini sağlayın.
- Temel bilgileri unutma. Bir keresinde, harekete geçmeye istekli olduğum bir teklif içeren bir kartpostal aldım, ancak işletmenin adını bu parça üzerinde hiçbir yerde bulamadım! İnanması zor, ama doğru. Doğrudan posta parçanızın adınızı, adresinizi (hatta küçük bir harita bile), telefon numaranızı, web sitenizin URL’sini ve çalışma saatlerini içerdiğinden emin olun.
- Yanıtları takip et. Müşterilerden doğrudan posta parçasını ücretsiz bir hediye veya indirim karşılığında getirmelerini istemek, yanıt verenleri izlemenin iyi bir yoludur. Ardından, posta gönderen müşterilere ileriye dönük daha fazla yatırım yapabilirsiniz.
Ne tür bir format kullanmalısınız? Bu, kısmen marka imajınız tarafından belirlenir, ancak işte bazı alternatifler:
- Zarfın dışına yerleştirilen bir Mektup - Hediye Kartı Kapalı veya Hediye Sertifikası hemen hemen her zaman müşterilerin açmasını sağlar. Bir hediye kartı veya sertifikanın indirim kuponundan daha yüksek bir algılanan değeri vardır - müşteriler mağazunuzu ziyaret ettiklerinde hemen hemen her zaman hediye kartının değerinden daha fazla para harcarlar.
- Bir kart - Tüketiciler tatil günlerinde kartları açmaya hazırdır, bu nedenle bir tatil tebrik kartı veya “işiniz için teşekkür ederiz” kartı (indirim, hediye sertifikası veya içeride başka bir teklifle birlikte) açılacağından emin olabilirsiniz.
- Bir broşür - Üç katlı ve dışarıdan adreslenmiş renkli bir sayfalık broşür, ucuz olduğu kadar şaşırtıcı şekilde etkili olabilir. Dikkat çekici bir renk kullanırsanız, diğer posta gönderenlerin önünde durur.
- Bir kartpostal - Kartpostallar, pakette de öne çıkmanın renkli bir yolu olabilir. Bonus: Ayrıca postayla daha ucuzdurlar. Dikkat çeken grafiklerin yanı sıra kaliteli stok ve dört renkli baskıya yatırım yapın.
Daha fazla doğrudan posta ipucu alın.
Shutterstock ile Tatil Posta Fotoğrafı
Tatil trendleri hakkında daha fazla ipucu için İş Hediye Verme Rehberimize göz atın.
Daha fazla: Tatiller 1
