Kalkınan girişimciler, Amerikan işletme hayalini sürdürmeye karar verdiklerinde iki seçeneğe sahipler: sıfırdan başlamak veya mevcut bir işletmeyi satın almak.
Birçok şirket, bir girişimcinin, geleneksel sarı taksilerden veya limuzin sürücülerinden daha düşük ücretler alan bağımsız müteahhit sürücülere bağlanan insanları bağlayan Uber gibi harika bir fikirle başlar.
$config[code] not foundDiğer tomurcuklanan girişimciler, mevcut işletmeleri satın almak için fırsatlar arar. Bunu yapmak, yeni bir girişim başlatmakla gelen baş ağrılarının ve başlangıç maliyetlerinin çoğunu ortadan kaldırır. Bu zorluklar arasında ihale, müteahhit seçimi, malzeme temini, sıfırdan müşteri tabanı oluşturulması, marka yaratılması ve personel alımı yer alıyor.
Yerleşik bir işletme satın almak heyecan verici görünmeyebilir, ancak yeni bir şirket oluşturmaktan daha karlı ve daha az riskli olabilir. Durum tespiti gereklidir. Bir işletmenin neden satış için hazır olduğunu bulmak önemlidir. Eğer şirket faturalarını ödemekte zorlanıyorsa, bu kesinlikle kötü bir işaret. Bununla birlikte, asıl mal sahibi emekli olmayı düşünüyorsa ve çocukları aile işine devam etmek istemiyorsa, iyi bir bedelle gelebilir.
Pek çok nedenden dolayı, bir işletme satın almak, başarı rekoru kırmayan bir girişime fon sağlamaktan çok daha az risklidir. Kurulmuş bir şirketin satın alınması muhtemel bir müşteri tabanı, eğitimli personel ve işletme başarısı olduğu anlamına gelir (eğer firma iki yıldan fazla bir süredir faaliyet gösteriyorsa). Belki sıradan bir işi bir üst seviyeye çıkarmak için gerekli olan birkaç değişiklik vardır.
Akılda tutulması gereken önemli bir şey, mevcut bir işletmeyi satın almak için fon almanın büyük olasılıkla başlangıç sermayesini güvenceye almaktan daha kolay olacağıdır. Kredi sigortacıları, hedef işletmenin finansal verilerini inceler ve riski değerlendirir. Sonuçta, borç veren borçlunun krediyi geri ödeyip ödeyemeyeceğini bilmek ister. Bir başlangıç girişimi ile, sağlanabilecek her şey gerçek finansal sonuçlardan ziyade tahminlerdir.
Bir işletme satın almadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar:
- Sağladığı ürün / hizmet konusunda tutkulu musunuz?
- Siz (veya iş ortaklarınız) satın almayı planladığınız işletme türünü yönetme konusunda deneyiminiz var mı?
- Yerel hedef piyasayı ne kadar iyi biliyorsunuz?
- Kendi başınıza (eğer varsa) ne kadar fon alabilir ve ne kadar borçlanmayı planlıyorsunuz?
Sahip olmak istediğiniz işletme türüyle ilgili bir fikriniz varsa, satış için 45.000'den fazla şirketle İnternet'in en büyük satış-satış borsası olan BizBuySell'i kullanmayı deneyin. Kişisel dokunuşu tercih ederseniz, bir emlakçıyla evdeki alıcılara rehberlik ettiği şekilde size süreç boyunca yardımcı olacak bir iş brokeriyle çalışmayı deneyin.
Dışarıdan finansmana ihtiyaç duyan girişimciler, mevcut bir işi satın almak için hiç olmadığı kadar çok kaynağa sahipler. İş edinme fonuna ihtiyacınız varsa, işin ne yaptığını, nerede faaliyet gösterdiğini ve başarmayı planladığınızın yolunu açıklayan bir iş planı oluşturarak süreci başlatın. Plan aşağıdaki unsurları içermelidir:
1. Yönetici Özeti: Amaçlarını, iş teklifini, faaliyetlerini, pazarlamasını ve gelir projeksiyonlarını ana hatlarıyla anlatan işin bir ya da iki sayfalık ayrıntılı açıklaması. (Bir sigortacının okuyacağı planın tek kısmı olabilir, bu yüzden bu kısmın girişimi gerçekten sattığından emin olun.)
2. iş tanımı: İşin ne yaptığını açıklayın.
3. Rekabetçi Peyzaj: Pazarın gerçekçi bir değerlendirmesini yapın ve işletmenin değer teklifinin neden onu farklılaştıracağını açıklayın.
4. Ürün veya Hizmet: Ürün veya hizmet hakkında ayrıntılı bilgi verin.
5. Satış, Pazarlama ve Tanıtım Planı: Hedef pazara kimin nasıl yaklaşacağınızı açıklayın ve satışları artırmak için daha fazla marka bilinirliği yaratın. İçeriği: web sitesi geliştirmeleri (gerekirse), reklam harcamaları, halkla ilişkiler planları (geleneksel ve sosyal medya), örnekleme çalışmaları, fuar katılımları ve diğer satış promosyonları.
6. Yönetici Ekibi: Önemli yönetim ekibi üyelerinin biyografilerini dahil edin. Deneyimlerini detaylandırın.
7. Finansal Bilgiler: K&Z beyannamelerinin, bilançoların ve ticari vergi beyannamelerinin kopyalarını alın.
8. Sahip Yatırım: Her bir sahibin nakit katkılarını detaylandırın (eğer birden fazla partner varsa).
9. Ekler: Logo, fotoğraf vb. Destekleyici belgeler.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
