Girişimciyseniz, pazarlamanın ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuz. Daha fazla müşteri edinmek için kullandığınız ana yöntemlerden biridir. Ama bu kolay değil. Birçok işletme sahibi için zorluk oluşturabilir. Ancak, bazen sadece doğru yaklaşımı bulma meselesidir.
Bu makaleyi okuyorsanız, muhtemelen işinizi nasıl pazarlayacağınızla ilgili daha fazla şey öğrenmek isteyen bir girişimcisiniz. Bu durumda yarış arabası ve dünya ralli sürücüsü Josh Cartu'dan öğrenebileceğiniz bir şey var.
$config[code] not foundCartu sadece AFCorse Ferrari ile yarış arabası sürücüsü değil, aynı zamanda harika bir pazarlamacı. Cartu'nun başarılı bir pazarlamacı haline gelmesinin yollarından bazıları.
Josh Cartu Kimdir?
Cartu, dünyanın dört bir yanındaki büyük yarış mitinglerine katılan uluslararası bir yarış arabası ve ralli sürücüsüdür. Bu mitingler Gumball3000, Mille Miglia, Targa Florio ve diğerlerini içerir.
Aynı zamanda inanılmaz derecede başarılı bir girişimcidir. Yarış arabası sürücüsü olmadan önce bir medya ve yazılım geliştirme firmasına sahipti. Aynı zamanda bir Ferrari Kulübü Başkanı.
Çok perişan değil, değil mi?
Bir girişimci ve yarış arabası sürücüsü olan Cartu, başarılı bir marka oluşturmak ve kalabalıktan sıyrılmak için pazarlamayı nasıl kullanacağını biliyor. Pazarlama meraklısı sayesinde, sosyal medyayı kullanarak meşgul bir takip oluşturdu. Şu anda Instagram'da 79.000'in üzerinde takipçisi var.
Hedef Kitlenizin Yüzünde Olmanıza Gerek Yok
Yarış arabası sürüş dünyasında, pazarlamanın büyük kısmı sponsorlukları içermektedir. Yüzlerce marka, işletmelerini tanıtmak için Formula 1 yarışlarını kullanıyor. Bu sponsorluk pazarlaması olarak bilinir.
Girişimcilerin sponsorluk pazarlamasından öğrenebilecekleri çok değerli bir ders var. Bu, beklentilerinizin kafasında yer kaplamanızı kolaylaştıracak bir şey. Cartu’ya göre, sponsorluk pazarlamasının çoğu bilinçaltı düzeyde yapıldı. Hedef kitlenize daha aşina hale gelmek, ince bir pazarlama yöntemidir.
Hayran olmasanız bile, muhtemelen birkaç yarış gördünüz, değil mi? Bu yüzden muhtemelen her aracın kendilerine sponsor olan şirketler için nasıl logo takıldığını fark ettiniz. Bir yarışı her izlediğinizde, farklı firmalardan tonlarca logo tarafından bombalanıyorsunuz.
Bu logoları tekrar tekrar görmek, size pazarlama yapan şirketlerden satın alma olasılığını artırır.Niye ya? Çünkü sürekli olarak bu logoları görüyorsanız, size pazarlama yapan markaları gittikçe daha tanıdık ve rahat edersiniz.
Size ürünlerini satın almanızın en iyi yoludur. Oldukça sinsi değil mi? Belki, ama işe yarıyor.
Beni yanlış anlama. Bunun sponsorluk yarışlarına başlamanız gerektiği anlamına geldiğini söylemiyorum.
Sorun, logonuzu olabildiğince çok yerde göstermenin yollarını bulmakla ilgili değil. Sorun şu ki sağ İşiniz için maruz kalmanın, satış yapmadan hedef kitlenizin zihinlerine girmenizi sağlayacak şekilde edinmenin yolu.
Açık pazarlamanın daha uygun olduğu zamanlar vardır. Daha ince bir yaklaşımın daha etkili olduğu zamanlar da vardır. İşte bir örnek.
Mirasee'nin (eski Firepole Marketing) kurucusu Danny Iny, bu ilkenin harika bir örneği. İlk başladığında, endüstrisindeki büyük bloglarda konuk ilanlarına büyük ölçüde güvendi. Bu bloglar için tonlarca içerik yazdı.
Yazdığı eserler satılmıyordu. Bir ürünü veya şirketini tanıtmıyordu. Sadece okuyucularının sorunlarını çözmesine yardımcı olacak makaleler yazıyordu. Bu kadar. Zamanla göze çarpıyordu. Sonunda “The Freddy Krueger Of Blogging” adını aldı. Okurlarından biri, “Gittiğim her yerde, sen varsın!” Yorumunu yaptığında oldu. Aynen Freddy Krueger gibi.
Ancak, bu hikayenin sonu değil! Iny, bu takma adı kullanarak, konuklara misafir gönderme stratejisini kullanarak nasıl daha fazla poz alabileceklerini öğreten bir dijital ürün oluşturdu.
Nasıl çalıştığını gör?
Danny Iny, potansiyel izleyicisinin olacağı her yere göründüğünden emin oldu. Bu şekilde izleyicisinin dikkatini çekti. Senin için de işe yarayabilir. İşinizi pazarlamanın daha ince yollarını bulduğunuzda, daha fazla müşteri kazanmanın ne kadar kolay olacağını görebileceksiniz.
Konumlandırma Kritik
Dünyada tonlarca Yarış Arabası sürücüsü var değil mi? Cartu'nun tüm bu sürücülerin okyanusundan uzak durmayı nasıl başardığı?
Öne çıkıyor çünkü kendini nasıl konumlandıracağını biliyor.
Bir girişimci olarak, Cartu etkili konumlandırmanın önemini anlıyor. İşinizi pazarlarken, güvenilirliğiniz olmalıdır. Beklentileriniz sizi güvenilir ve yetkili olarak görmeli. Cartu'nun inanılmaz derecede güçlü bir kişisel markası var. Bunun nedenlerinden biri Ferrari Kulübü Başkanı olması.
Ferrari markası ne kadar güçlü? Bir Ferrari gördüğünüzde ne düşünüyorsunuz?
Kesinlikle.
Markasını başka bir güçlü marka ile birleştirerek, Cartu güvenilirliğini ve etkisini güçlendirmiştir. Konumlandırma bununla ilgili.
İşinizi doğru şekilde konumlandırdığınızda, güven kurarsınız. Beklentileriniz, onlarla ilgilenebileceğiniz konusunda kendinizden emin olacak.
İşinizi konumlandırmanın birkaç yolu vardır. Bu sadece sizin için en iyi olanı bulmaktan ibaret.
Kitlenizle daha fazla güvenilirlik sağlayabilmeniz için bazı yöntemler:
- Bir kitap yaz.
- Kamuoyunda konuşmaya katılın.
- Bir blog oluşturun.
- Yayınlar için makaleler yazın.
Etkili konumlandırma, potansiyel müşterilerinizi sadık müşterilere dönüştürmek için ihtiyaç duyduğunuz yetki ve güveni sağlayacaktır.
Sosyal Medyayı İhmal Etmeyin
Cartu'nun bu kadar başarılı olmasının bir başka nedeni de, sosyal medyayı çevrimiçi erişimini artırmak için nasıl kullanacağını bilmesi. Sosyal medyanın izleyiciyle iletişim kurmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğrendi.
Günümüzde tüketiciler, “insan” markalara daha fazla ilgi duyuyorlar. Yalnızca ürün veya hizmetinizi satmak yerine, onlarla etkileşime geçmekle ilgilendiğinizi hissetmek istiyorlar.
Bu nedenle sosyal medya çok önemlidir.
Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaçları olduğunu anlamanız için size kolay bir yol sunar. Unutma, insanlar tanıdıkları, güvendikleri ve güvendikleri kişilerden satın alırlar. Potansiyel müşterilerinizle çevrimiçi olarak etkileşimde bulunmak, potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurmanın harika bir yoludur.
Başarılı bir sosyal medya yaklaşımına sahip olmak için sağlam bir sosyal medya stratejisi geliştirmeniz gerekir. Hangi platformların kullanılacağını bilmek sosyal medya stratejisi oluşturmanın en önemli anahtarlarından biri.
Doğru platformları kullanmadan bir sosyal medya stratejisi başlatırsanız, sunduğunuz şeyle ilgilenmeyen bir kalabalığa konuşacaksınız.
Bu Cartu'nun doğru yaptığı bir şey. Instagram'da büyük bir takip etti. Ancak buradaki önemli kısım, çok fazla takipçiye sahip olmak değil, aktif olarak ilgilenen takipçilerine sahip olmak.
Nişan Anahtardır
Gerçekten sizinle etkileşime geçmek isteyen takipçileriniz olduğunda, daha fazla iş kazanmak kolaylaşacaktır. Sosyal medyayı kullanarak, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize daha iyi nasıl hizmet edebileceğinizi öğrenebilirsiniz.
Sonuç
Akıllı çevrimiçi pazarlama kolay değildir. Çok fazla çaba ve çaba gerektirir. Ancak, bunu doğru şekilde yaptığınızda, işinizi büyütebileceksiniz.
Bu ipuçlarını uyguladığınızda, işletmeniz üzerindeki etkisini görmeye başlayacaksınız. Sadık ve özverili bir takip oluşturmak çok daha kolay hale gelecektir.
Görüntü: Josh Cantu / Instagram
4 Yorumlar ▼
