Satışların tümü kapanış anlaşmalarıyla ilgiliyse - ve gerçekte, bunun neye mal olduğu - o zaman Güney Afrikalılar en iyi satışçıları elde eder.
Pipedrive tarafından üretilen yeni verilerin analizi budur. Şirket, Güney Afrika'daki satış temsilcilerinin, potansiyel müşterilerle diğer ülkelerdeki meslektaşlarından daha sık ilgilendiklerini tespit etti.
Pipedrive'dan 2017 Küresel Satış Performansı Raporu
Pipedrive, satış yönetimi platformunu kullanan 34 ülkeden 70.000 şirketi analiz etti. Güney Afrikalılar ise müşterilerinin yüzde 20'sinden fazlasıyla anlaşma yaptılar. Sadece İrlandalı ve Yeni Zelandalılar yüzde 20'den daha fazla oranlarda işlem yaparlar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satış görevlileri, verilere dahil olan 34 ülke arasında 19.'i bitirdi.
$config[code] not foundBununla birlikte, paketin ortasında çıkan sonuçlar, Amerikan satış profesyonellerinin Güney Afrikalılardan daha kötü olduğu anlamına gelmiyor. Sadece işleri farklı ve farklı beceriler gerektiriyor.
Mesela, Amerikalı satış temsilcileri bir anlaşmayı bitirmek için gereken sürede 34. sırada. Brezilyalılar müşterilerin evet demek için en hızlısı. Güney Afrikalılar ikinciyi bitirdi ve genel olarak en iyi derecesini aldı. ABD'deki biri için normalde evet olması 40 günden fazla sürüyor. Brezilyalılar, Güney Afrikalılar ve İsrailliler (“evet” yarışında üçüncülük) 30 günden daha az bir süreye ihtiyaç duyuyorlar.
“Başarılı bir şekilde kapanmak ve hızlı bir şekilde kapanmak, satışlarda kesinlikle çok önemli becerilerdir. Ancak eşit derecede, gerçekten büyük ve yüksek kaliteli anlaşmaları kapatma yeteneği de aynı derecede önemli ”diyor Pipedrive CEO'su ve kurucu ortağı Timo Rein.
Rein, satış şirketlerinin performansına ilişkin Pipedrive verilerinin bir analizinde, Amerikan şirketlerinin daha büyük fırsatlar elde etmek ve daha ayrıntılı satış süreçleri elde etmek istediklerini belirtti. Rein, “Amerikalılar veya Almanlar daha büyük anlaşmalara daha yavaş olabilirken, Brezilyalılar daha küçük anlaşmalara daha hızlı olabilir” diyor.
Peki ya Güney Afrikalılar? Herhangi bir Amerikalı satış elemanı onlardan ne öğrenebilir?
Pipedrive, o ülkedeki satış temsilcilerinin olduğu gibi schmoozing hayranları olmadığını söyledi. Potansiyel müşterileriyle konuya giriyorlar.
Rein, “Güney Afrikalılar, doğrudan yönlendirme konusunda bir üne ve küçük konuşmaya karşı bir istekliliğe sahip” diyor. “Hızlı bir şekilde konuya geliyorlar. Satış verilerine gelince, Güney Afrikalıların satış sürecinde çok daha önce toprağın yerleşimini anladıkları, yani ne zaman ne zaman basacaklarını ve havluya ne zaman atacaklarını bildikleri anlaşılıyor. ”
Shutterstock üzerinden fotoğraf
3 Yorumlar ▼
