Dünya çapındaki pek çok küçük işletmeyle, büyük BT sağlayıcılarının küçük işletme pazarının peşinden gitmesi şaşırtıcı değil.
CRN dergisinin Cisco’nun piyasayı düşürme ve küçük işletmelere satma çabaları hakkında ilginç bir eseri var. Cisco, en azından kısmen - kendi Linksys bölümü de dahil olmak üzere düşük fiyatlı satıcılara karşı rekabet edecek.
Cisco'nun bu pazara çok akıllıca bir yaklaşım getirdiğini düşünüyorum (her ne kadar böyle düşünen Cisco'dan başka biri olsa da - makalenin kendisi şüpheli görünüyordu). Cisco, küçük işletme pazarını, daha tipik çalışan büyüklüğü ve / veya gelir büyüklüğü yerine, satın alma davranışlarına göre bölümlere ayırmıştır. CRN dergisi şöyle diyor:
$config[code] not foundCisco, yüksek değer ve yüksek özellik kümeleri arayan SMB segmentlerini hedef alıyor, dedi. Cisco, piyasayı dört kademeye böler: girişimciler, ya da işletmeler gibi davranan küçük işletmeler; teknolojiye değer veren ve onu stratejik bir avantaj olarak kullanan ileri teknoloji kullananlar; teknolojiyi kullanan, ancak fiyat tarafından yönlendirilen değer-fiyat uygulayıcıları; ve “gecikmeler”, dönemin sonlarında teknolojiyi benimseyen şirketler, rekabetçi kalmaları gerektiği için rekabet ediyorlar. İlk grubu oluşturan 470.000 işletme tipi şirket olan AMI Partners'ın araştırmasına göre, KOBİ'ler tarafından yıllık BT harcamalarının yüzde 45'ini oluşturuyor; ikinci gruptaki 1,3 milyon şirket, son teknolojiye sahip evlatçılar, harcanan paranın yaklaşık yüzde 31'ini temsil ediyor; üçüncü grupta yer alan 1.8 milyon fiyat odaklı şirket pazarın yüzde 16'sını oluşturuyor; ve geç gelenler grubundaki 3.6 milyon şirket, pazarın sadece yüzde 8'ini temsil ediyor.
Mounts, Cisco’nun KOBİ tekliflerini ilk iki grupta hedefleyeceğini belirtti.
Mountford, “20 sandalyeli bir şirket hakkında konuşabiliriz, biz de var, ancak asıl önemli olan, o şirketin hangi aşamada olduğu” dedi. “20 kişilik bir finansal hizmetler şirketi, 200 kişiden oluşan bir araba yıkama yerine daha sofistike bir teknolojiye ihtiyaç duyacak.”
Bu arada, Cisco SMB pazarına yüksek uçtan yaklaşırken, Linksys bölümü alt uçtan yukarıya doğru ilerliyor. Linksys, uzun zamandır tuttuğum bir felsefeyi kanıtlıyor gibi görünüyor: düşük kaliteli bir teknoloji ürünü almak ve pazarı yükseltmek, tam özellikli premium fiyatlı ürünü pazardan aşağı çekmek için uyarlamaktan daha kolay.
