“Piramidin dibi” kavramı, dünyadaki en fakir pazarların bile, ürünlerini ve ambalajlarını bu pazarlara uyarlarsa şirketler için gelir getirici olabileceği teorisidir.
Bu kavram, Michigan Üniversitesi Geç Profesörü C. K. Prahlad tarafından, Piramidin Altındaki Fortune adlı kitabında: Kar Yoluyla Yoksulluğun Azaltılması kitabında tanıtıldı. Bu pazarlara hitap eden bazı iyi bilinen ürün örnekleri arasında mikrokredili ürünler ve poşetlerde şampuan satış yer almaktadır.
Şu anda Hindistan'ı ziyaret ediyorum ve aşağıda gerçekten uygulandığını gördüğüm konseptle ilgili bazı ilginç gözlemler var:
Cep telefonları
SIM kartın kullanım maliyeti düşüktür. Konuşma süresi ve gelen aramaları ücretsiz olan 20 dolarlık kuruş için benimkini aldım. Şüphesiz, Hindistan'da 900 Milyondan fazla mobil kullanıcı var.
Times of India'nın bir makalesine göre, Hindistan'ın her 100 kişide 70 aboneliği var; bunun% 96'sı ön ödemeli, hanelerin% 53'ü cep telefonuna sahip ve Hindistan'ın dakika başına fiyatı 0.01 dolar.
Cep telefonları, girişimciler için bayilikler kurma ve rekabetçi indirimler sunarak SIM kartlar satma fırsatı yarattı.Bunlar, kalabalığı, yukarıdaki resimde gösterildiği gibi, kartları almak için onlara akın ettirir.
SIM kartlar ayrıca farklı dikey işletmelerde de satılmaktadır. Hindistan’da SMS, Hindistan’a göre çok fazla kullanılıyor:
“Kızılderililerin hemen hemen yarısının altında düzenli olarak metin mesajları kullanılıyor.”
Bu, SMS kullanarak ürünler ve pazarlama teknikleri için bir pazar oluşturur. Benzersiz bir örnek, reçete için daha ucuz bir jenerik ilacın olup olmadığını bulmak için SMS ile mesaj göndermek için bir hizmetin başlatılmasıdır.
Arabalar
Piyasadaki en ucuz araba Tata Nano. CarDekho'ya göre, 3.616 dolar eşdeğeri. Araba sahipliğinin önündeki engeller, trafik gibi diğer sorunlara yol açmıştır. Diğer taraftan bu, tamirhanelerde oto aksesuarları ve hizmeti satan girişimciler için bir fırsat yaratıyor.
Yenilikçi Tüketici Ürünleri
Godrej’in kırsal Hindistan buzdolabını ChotuKool’un vaka çalışması köylerde yaşayan kadınların yardımı ile tasarlandı ve birçok ödül kazandı.
Sosyal İnovasyon
İçme suyu ve sağlık çok önemlidir. 2011 yılının Kasım ayında NPR, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan HealthPoint'in köy halkına ayda 1,5 dolardan güvenli içme suyu ve düşük maliyetli teşhis testleri ve sağlık danışmanlığı ile ilgili bir hikayesi yayınladı.
Gıda
Bu benim kısa vadeli tecrübem olabilir, ancak 15 yıl önce Hindistan'dan ayrıldığımda, KFC ve McDonalds gibi uluslararası fast food devleri pahalı ve sıradan insanların ulaşamayacağı bir yerdeydi.
Bugünkü fiyatlara bakıldığında, sadece fiyatta değil, hizmet ettikleri pazara daha yakın olan ürünlere sahip ürünlerde de rekabet ediyorlar. McDonald's McAloo Tikki Burger - Patatesten yapılmış bir vejetaryen yemek için iyi bir örnek.
Küresel çapta küçük işletmeler ve girişimciler için bu örneklerden alınmalıdır:
1.) Bu kavramı kullanarak yerel pazar fırsatlarından nasıl yararlanılabileceğini düşünün. Eve daha yakın, ABD'de, Virgin Mobile Sprint markası, sınırsız veri içeren bir cep telefonu planı ve sınırlı bir dakika ile 35 dolar için sınırlı dakika olan öğrenciler için çok uygun bir cep telefonu planı satıyor
2.) İhracat yapmayı düşünüyorsanız, hem zengin pazarlarda hem de piramidin dibinde bulunan pazar fırsatlarını göz önünde bulundurun.
3.) İşletmenizi etkileyebilecek büyük şirketlerin stratejisinin bilincinde olun - örneğin, rekabet nedeniyle yerel kitapçıların kaybolması. Bağımsız kitapçıları çok özlüyorum.
The Economist, “Piramidin Tabanı: İşletmeler, Artan Sertleşen Amerikalıların Sayısını Sunmayı Öğreniyor” başlıklı bir yazıya sahipti. ABD'deki piramit ürünlerinin tabanının örneklerini içeriyor.
Piramit konseptinin dibine benzer olarak neler gözlemlediniz?
7 Yorumlar ▼
