Rick’in ekibinden bir inceleme kopyası aldım ve ayrıca Rick ile sohbet etme ve ona birkaç sahne sorusu sorma fırsatım oldu. Onu konuşmak için son derece ilgi çekici ve eğlenceli buldum; Telefonu kapatmayı zorlaştıran fikir ve hikayelerle doluydu!
Rick Cesari’nin Hikayesi Doğrudan Pazarlamayı Nasıl Değiştirdi?
Rick’in hikayesi çoğumuz gibi başlıyor. Üniversiteye gitti ve cankurtaran olarak yazlık işi aldı. Bir cankurtaran olarak fazladan para kazanabilmesinin yollarından biri güneş kremi satmaktı. Burası ekstra para kazanmak için kazanan bir formül kullanmayı öğrendiği yerdir: Bir sorun sunun, bir çözüm sunun ve ürününün bugün piyasadaki herhangi bir şeyden daha iyi olduğunu açıklayın. Güneş kremi satmak için sadece kazanan bir formül değildi, son 30 yılın en başarılı ürünlerinden bazılarını satmak için kazanan bir formüldü.
1970'lerin sonunda, Cesari emlakla ilgilendi. Rick, emlak guruları için emlak stratejilerinden daha fazla para kazandıran emlak seminerleri verdi. Ronald Reagan 1982'de televizyonu serbest bıraktığında, bu her şeyi değiştirdi. 1982'den önce, reklamverenler saatte yalnızca 8 dakikalık reklam satın alabilirlerdi. Ancak kuralsızlaştırmadan sonra, bir saatlik reklam süresi alabilirler! Cesari onun bir şey olduğunu biliyordu. Doğrudan tepki pazarlamasında devrim yapmak için güneş kremi ve emlak satarak öğrendiği dersleri kullanırdı.
Şimdi satın al Direkt cevap pazarlamasındaki gerçek hayattan örnek olay incelemeleri ve derslerin müthiş bir kombinasyonudur. Sırf bir infomercial yaratma niyetimiz olmadığı için, bu kitaptan öğrenecek hiçbir şeyin bulunmadığı anlamına gelmez. Aslında, SoniCare Toothbrushes veya OxyClean markası gibi her örneğin arkasındaki temel ilkeler, her girişimci, işletme sahibi veya satış ve pazarlama uzmanı için harika bir şey sunar.
Artan Kârlılık Testi için Zaman ayırın
“14. Teklif” King ”başlıklı 14. Bölümden çıkan müthiş bir örnek: Fiyat seviyesinin teklifi yönlendirdiğini düşünüyorsanız, yanılıyorsunuzdur. Ürün satmak, fiyattan daha fazla teklifle ilgilidir. Rick, test etmek için çeşitli teklifler sunmanızı önerir. “SİZE en çok para kazandıran bir teklifi test etmek için her zaman cazip olacaksınız. Bu akıllı değil ve doğru değil. ”
Cesari, 200 $ fiyat aralığında olan bir parça egzersiz ekipmanının güçlü bir hikayesini paylaşmaya devam ediyor. Elbette bir ödeme planı vardı. İlk önce 79 $ 'lık üç ödeme yapmayı denediler. Hatta kıramadılar. Sonra 39 dolar altı ödemeyi denediler - bu daha da kötüleşti. Sonunda tamamen farklı bir şey yaptılar. İlk 30 gün için 14,95 dolarlık deneme ödemesi teklif ettiler. Artan çağrı hacmini, diğer fiyat noktalarını araştırmak için kullandılar ve 700 dolara düştüler!
Anlaşıldığı üzere, tüketiciler 200 $ fiyat etiketini gördüklerinde, makinenin düşük kaliteli olduğunu varsaydılar - ve satın almadılar. Ancak bir kez evlerinde bulunduklarında, çok daha yüksek bir fiyatı haklı gösterebildiler.
En sevdiğim bölümlerden bir diğeri, neden her şeyin 19,95 $ ve 39,95 $ olarak fiyatlandırıldığı konusundaki tartışma. Bunun doğru olmadığına inanır mısın - öyle gözüküyor!
Pek çok test yaptıktan sonra, Cesari tüketicilerin ürün fiyatını 20 dolarlık artışlarla gördüklerini; 19.95 dolar, 39.95 dolar, 49.95 dolar ve 59.95 dolar. Aslında, test edildiğinde, tüketiciler 29,95 dolar ile 39,95 dolar arasında çok az bir fark görüyorlar. Aynısı 49.95 dolar ve 59.95 dolar fiyat noktalarında geçerlidir. Tüketiciler, fiyatta çok fazla bir fark olmadığını görmediler - ancak sonuçta, iddiaya girersiniz. Bu bölüm tek başına karlılığınızı neredeyse anında değiştirebilir!
Kim bu kitabı okumalıdır
Şimdi satın al Satış ve pazarlama çalışanları, işletme sahipleri ve mucitler için ideal bir kitaptır. Bu yanınızda kalem ve kağıtla okumak isteyeceğiniz bir kitap. Kopyamda zaten bol miktarda köpek kulaklı vurgu ve alt çizgi var. Cesari Direct web sitesinde, Rick'in kendisinin kitabına hızlı bir giriş yapan bir video var.
Cesari’nin müşteri duygularını tetiklemenin temelleri üzerine odaklanması ve müşterilerle rezonans eden faydalara odaklanması, pazarlamanıza yepyeni bir şekilde bakmanız için ilham verecektir.
