Pazar Segmenti Analizi Nasıl Yapılır?

Bir pazar segmenti analizi, bir satış ve pazarlama uzmanı için temel araçlardan biridir. Çok az ürün her insan için her şey olabilir; bu nedenle, bir piyasayı doğru bir şekilde analiz etmek ve ardından hedeflemek için uygun segmenti seçmek önemlidir. Bir pazar segmenti analizi, demografik ve psikografik bilgilerin yanı sıra tüketici satın alma gücü tahminlerini içerir. Bu makale tam ve doğru bir pazar segmenti analizinin nasıl yapıldığını açıklamaktadır.

$config[code] not found

Pazar Metrikleri

Piyasayı bölümlere ayırmak için kullanılacak uygun ölçümü belirleyin. En sık kullanılan ölçümlerin bazıları yaş, cinsiyet veya gelir grubunu içerir. Spesifik metrik, ürüne bağlı olacaktır. Örneğin, bir kıyafet serisi tanıtıyorsanız, lüksü, günlük kullanımı mı yoksa uygun fiyatlı kıyafeti mi kullanmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olacağı için pazarı gelire göre ayırmak isteyebilirsiniz.

Satın alma alışkanlıklarını belirlemek için bir tüketici davranış araştırması yapın. Anketi kendiniz yapabilir veya yapmak için profesyonel bir danışman işe alabilirsiniz. İyi bir anket, müşterilerin belirli bir ürünü ne sıklıkta satın aldıklarını, yılda ne kadarını harcadıklarını ve hangi faktörlerin ürünü satın almalarını sağladığını belirleyecektir.

Tüketici anketini kendi araştırmanızla destekleyin. Nielsen, tüketiciler hakkında demografik bilgiler sağlayan bir pazarlama ve reklamcılık araştırma şirketidir. Örneğin, Nielsen verileri, 25 ila 39 yaşları arasındaki yetişkinlerin yılda 50.000 ila 100.000 ABD Doları kazandığını ve Chicago, Illinois'te büyükşehir alanının ev eşyaları için harcadığı yaşantılarını belirleyecektir. Birden fazla Nielsen aboneliği türü vardır; yıllık 550 ABD doları olan bir temel abonelik, pazar segmenti analizini tamamlamak için gereken veri seviyesini sağlayacaktır.

Tüketici davranışı anketinden verileri Excel'e indirin ve verileri, dışa aktardığınız belirli parametrelere göre düzenlemek için "Sırala" işlevini kullanın (araç çubuğundaki "Veri" sekmesi altında).

Bağımsız değişkenler olarak belirli parametreleri ve bağımlı değişken olarak üründe harcanan tahmini miktarı kullanarak Excel'de bir dizi regresyon çalıştırın. Regresyon işlevini, "Analiz" sekmesini ve ardından Excel'deki "Veri Analizi" düğmesini tıklayarak bulabilirsiniz. Regresyon, hangi parametrelerin tüketicilerin bir ürün üzerinde para harcama istekliliğini en güçlü şekilde etkileyeceğini gösterecektir. Bir değişkenin önündeki pozitif bir katsayı, parametrenin tüketicileri daha fazla harcama yapmasını etkileyeceği anlamına gelir. Örneğin, gelir değişkeni 1 katsayısına sahipse ve cinsiyet değişkeni 2 katsayısına sahipse, bu cinsiyetin tüketici harcamalarını gelir kadar etkileme olasılığının iki katı olduğu anlamına gelir.

Regresyon verilerine dayanarak hangi pazar segmentini hedefleyeceğinizi seçin. Gelir değişkeninin büyük, pozitif bir katsayısı varsa, büyük olasılıkla yüksek gelirli pazar segmentindeki tüketicilerde sıfıra yaklaşır.

Bahşiş

Her parametre için ayrı regresyon çalıştırdığınızdan emin olun. Çok sayıda parametreyi tek bir regresyonda birleştirmeye çalışırsanız, değişkenlerin korelasyonundan dolayı sonuçların yanlış olması muhtemeldir.