Her işletme sahibinin kendine bir noktada sorması gereken bir soru: Ürünümü hangi fiyattan satarım? Gerçeği söylemek gerekirse, en deneyimli girişimciler için bile fiyatlandırma çok zordur.
Ürününüzü düşük fiyatlandırın, çok fazla satış alabilirsiniz ancak daha az kar elde edebilirsiniz. Fiyat çok yüksek ve en yüksek kaliteyi bekleyen bir niş izleyici çekmeye başlayacaksınız.
Bu, gerçekten ve satmaya çalıştığınız ürün tarafından belirlenen, iyi bir dengedir.
$config[code] not foundE-Ticaret Ürünleri Nasıl Fiyatlandırılır
Durumunuza bağlı olarak, zaman zaman ürünlerinizi daha düşük veya daha yüksek olarak işaretlemek isteyebilirsiniz. Perakende satış fiyatınızı hesaplamanıza yardımcı olacak basit bir formül kullanışlı olabilir.
Perakende Satış Fiyatı = (öğenin maliyeti) ÷ (100 - biçimlendirme yüzdesi) x 100
Bir örnek vermek gerekirse,% 45'lik bir indirim karşılığında 20 $ 'a mal olan bir ürünü fiyatlandırmak istiyorsanız, perakende fiyatınızı bu şekilde hesaplarsınız.
Perakende Satış Fiyatı = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Perakende Satış Fiyatı = (20.00 ÷ 55) x 100 = 36 $
Küçük İşletmeler İçin E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejileri
Keystone Fiyatlandırması
Bu, çoğu işletme tarafından kullanılan en yaygın fiyatlandırma stratejisidir. Bir işletme sahibinin, fiyatı belirlemek için ürünün ödediği toptan maliyeti iki katına çıkarmasıdır.
Kilit taşı fiyatlandırmasının sizin için çok düşük, çok yüksek veya sadece doğru olabileceği birçok farklı durum olabilir.
Örneğin, envanter cirosu yavaş olan, çok fazla nakliye ve taşıma maliyetine sahip ürünler satıyorsanız ve bir anlamda kıtsanız, kilitleme fiyatlandırması daha yüksek bir indirimden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, yüksek oranda metalaştırılmış ve kolayca erişilebilen ürünler satıyorsanız, bu fiyatın düşmesi zor olabilir.
İndirim Ücreti
İşletmeler müşterileri çekmek için indirimler kullanır. Aynı ölçütle, indirim fiyatlandırması, footfalls artırmanıza ve satılmayan envanteri boşaltmanıza yardımcı olabilir.
Ancak, bu tür fiyatlandırmayı çok sık seçerseniz, bir pazarlık perakendecisi olma ünüyle sonuçlanabilirsiniz.
Psikolojik Fiyatlandırma
Müşteriler fiyatlandırmayı çeşitli şekillerde algılarlar ve birçok perakendeci bundan yararlanır. Örnek olarak, MIT ve Chicago Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, standart bir kadın giyim ürünü üzerinde şu fiyatlarla bir deneme yaptı: 34, 39 ve 44 $.
İlginçtir ki, madde 39 dolar olarak fiyatlandırılmış ve ucuz muadili satılmıştır.
Bu örnek, tüketicilerin fiyatlandırma psikolojik algılarının karlı bir iş stratejisine nasıl dönüştürülebileceğini kanıtlamaya devam ediyor.
Shutterstock Üzerinden Online Fiyatlandırma Foto
1
