İflas eden işletmelerin sayısı her yıl artıyor. ABD Mahkemeleri tarafından derlenen bir rapora göre, son 12 aydaki yaklaşık 800.000 iflas başvurusu ile, sonunda kendilerini bu sıkıntı içinde bulan bir müşteriyle iş yapmak zorunda kalacaksınız. Şirketinizi böyle bir müşteriyle çalışırken korumak, işinizin güvenliği için zorunludur, bu yüzden 12 Genç Girişimci Konseyi üyesine (YEC) aşağıdakileri sorduk:
$config[code] not foundBüyük bir müşteri iflas riski altında olduğunda işinizi en iyi nasıl koruyabilirsiniz?
Firmanızı Müşteri İflasına Karşı Nasıl Korursunuz?
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
Küçük işletmeniz için bir kredi mi ihtiyacınız var? 60 saniye veya daha kısa sürede hak kazanıp kazanmadığınızı görün.1. Tek Kaynak Bağımlılığından Kaçının
“İş dünyasında, tek kaynaklı bağımlılık sorunlu. Bir süper kahraman çalışanı olması bir problemdir. Sadece bir internet bağlantısına sahip olmak, eğer aşağı inerse sorunlu olabilir. Aynı şekilde, büyük bir müşteriye bağımlı olmak da akıllıca değildir. Birkaç büyük müşteriye sahip olun, böylece makaradan çıkmazsınız. ”~ Ismael Wrixen, FE International
2. İşe Başlamadan Önce Ödenmesini İsteyin
“Şirketinizi iflas eden müşterilerin proaktif olmasını sağlayacak en iyi uygulama? Herhangi bir iş tamamlanmadan önce daima ödeme alın. Dijital pazarlama şirketimde sözleşmeler, o ayın çalışması başlamadan önceki ayın ilkinde ödeme talep ediyor. İşletmenizi yalnızca iflas etmiş müşterilerden değil, sahtekarlık riski taşıyanlardan tam olarak korumanın en iyi yolu budur. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Bir Kağıt İzi Tutun
“Hakimin önüne geçmek ve ödeme için temyiz başvurusunda bulunmak için iflas mahkemesinde görünmeniz gerekebilir diye her şeyi not edin ve belgeleyin. Ayrıca, ödenmemiş olabileceğiniz risk göz önüne alındığında, o müşteri için ne kadar çalışmaya devam etmek istediğinizi de dikkate almak önemlidir. Ayrıca, yarattığınız ancak parası ödenmeyen tüm çalışmaların haklarını belirleyen bir plan oluşturmak isteyeceksiniz. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Proaktif Olun veya Çok Geç Olmadan Önce Çıkın
“Kararsız işlerle çalışırken proaktif olmanız gerekebilir; ön depozito istemek akıllıca olacaktır. Bir şirketin meydan okuduğunu veya faturaları çok yavaş ödediğini hissederseniz, sorumluluk çok yüksek olmadan önce işi duraklatın. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Şimdi Pazarlık Yapmaya Başlayın
“Müşteriniz iflas ettiğinde, size olan borçları muhtemelen ortadan kalkacak. Mümkün olduğu kadar erken gel ve atmaya başla. Şimdi yüzde 30 ödeme isteyin ve gerisini uzatın. Veya yüzde 50 isteyin ve borcun kalanını iptal edeceğinizi söyleyin. Yapabildiğiniz her şeyi yapın ve mümkün olduğunca çok para kazanmak için esnek olun. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Tutarlı ve İddialı Bir Şekilde İletişim Kurun
“Bir keresinde iflas etmiş bir müşterim vardı, ancak iflasın bir parçası olarak tüm satıcılarını ödemek için ellerinden geleni yapıyorlardı. Ancak, her sözleşmeyi ödeyemediler, bu yüzden bazıları silindi. Bununla birlikte, sürekli onlarla iletişimi sürdürdüğüm, yakınlaştığım ve çok saldırgan olmadan iddialı olduğum için para aldım. Kendinizi olabildiğince görünür yapın veya dışarıda kalın. ”~ Andy Karuza, FenSens
7. Ödeme Alın, Ödemeleri Float Etmeyin
“Her durumda yapabileceğiniz belirli eylemler farklıdır, ancak işinizi korumak her zaman birinci öncelik olmalıdır. Bunu yapmak için, ödeme koşullarınızı mümkün olduğunca sıkmak isteyeceksiniz. Net 30 kazanabileceğini mi düşünüyorsun? Net 15'i deneyin. Sonra bu şartlara karşı katı olmanız gerekir. Fatura kaçırırlarsa her şeyi durdururlar. Işıklar söndüğünde çantayı tutmak istemezsiniz. ”~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Kayıplarını Kes ve Çeşitlendir
“Müvekkilinizin iflas başvurusunda bulunma olasılığını gördüğünüzde, kaybınızı azaltmanın ve bunun yerine yeni müşteriler aramaya başlamanın zamanı geldi. Borçları en aza indirgemek için hizmetleri sunmayı bırakın, borçlu olduğunuz hizmetlerden ödeme almazsınız. Kayıplarını kesin ve geleceğe doğru ilerleyin. Elbette, kayıpları telafi etmek için gereken özeni izleyin, ancak aynı anda devam edin. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Pazarlamanızı Artırın
“Akıllıca zamanlama, gelecekteki bir sözleşmenin garantisi olmadan pazarlama harcamalarınızı artırmak için garip bir zaman gibi görünebilir. Fakat eğer büyük bir müşteriyi indirebilirseniz, kesinlikle daha fazlasını da alabilirsiniz. Bir şans verin ve pazarlamanıza odaklanın. ”~ Erik Bullen, MageMail
10. Koşullarını İptal Et
“Bir müşterinin finansal sıkıntısını öğrendikten hemen sonra, şartlarını iptal etmenin zamanı geldi. Müşteriniz iflas başvurusunda bulunmayı düşünüyorsa, borçları kesmeye başlayacakları ilk yerdir. Ürününüz operasyonları için kritik öneme sahipse, size önceden ödeme yapmanın bir yolunu bulur ve sizin yararınıza, başka bir yerde terimler alamazlar. ”~ Diego Orjuela, Kablolar ve Sensörler
11. Güvence ve Ödemeleri Alın
“Herhangi bir büyük müşteriyle olan finansal ilişkim konusunda proaktif olurdum. Potansiyel bir iflasla ilgili endişelenmeler duyarsanız, bir sonraki birkaç ödemenizi önceden yüklemeyi deneyin veya işletmenin size olan yükümlülüklerinin hiçbirinde temerrüde düşmeyeceklerine dair yazılı bir güvence alın. Biraz yasal yardım alın ve birkaç senaryo için en iyi eylemin ne olacağını belirleyin - bunun önüne geçin! ”~ Bryce Welker, The CPA
12. Ödeme Koşullarını Uyarlayın ve Çizgiyi Tutun
“İflas, herkesi olumsuz yönde etkileyen bir şeydir, ancak bir işletme sahibi olarak, ekibinizin tehdit altında olmadığından emin olmalısınız. Müşteri ile çalışın ve ödeme koşullarınızı, özellikle profesyonel hizmetlerde iseniz, "ön ödeme" modeline ayarlayın. Bu, müşterinin ihtiyaçlarına hizmet etmenizi sağlamanın yanı sıra süreçte kendi kuruluşunuzun sağlığından da sorumlu olmanızı sağlar. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Shutterstock ile düşünen adam fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
