Dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ücretli sosyal medyayı eklemek hiç bu kadar önemli olmamıştı. Facebook'taki organik içeriğin tamamen etkisiz erişimi, Twitter tarafından sunulan saçma potansiyel maruziyeti ve potansiyel müşterilerin sosyal medyada reklam yapmıyorsanız, her hafta sosyal medyada geçirdikleri zaman miktarı arasında ciddi bir şekilde eksik kalıyorsunuz!
Bugünün yayınında, Hanapin Marketing’ten Matt Umbro’nun son dönemindeki bir web seminerinden alınmış, tüm zamanların ilk 10 ücretli sosyal medya kesmesini sayıyorum. Başlayalım!
$config[code] not foundÜcretli Sosyal Medya Hack # 10: Facebook ve Twitter Reklamlarında Kalite Puanı
Kalite Puanı, AdWords ve Bing Ads reklamverenlerinin tanıdık bir ölçütüdür, ancak Facebook ve Twitter'da da önemlidir.
Facebook’un Alaka Düzeyi
Facebook'ta Kalite Puanı Alaka Düzeyi olarak bilinir. Facebook, reklamlarınızın ne kadar ilgi çekici olduğunu temel alarak bu puanı hesaplar. Katılım ne kadar fazlaysa, Alaka Düzeyi de o kadar iyi olur.
Yukarıdaki şekilde görebileceğiniz gibi, alaka düzeyi yüksek bir puan bir Facebook reklamvereni olarak birincil hedefinizden biri olmalıdır. Yüksek Alaka Düzeyi Puanları, reklamlarınızın daha görünür ve daha uygun maliyetli olmasını sağlayarak daha yüksek gösterim paylarına ve daha düşük angajman maliyetlerine dönüştürür!
Twitter’ın Kalite Ayarlı Teklifi
Twitter'da, Kalite Puanı üç ana metriğe göre hesaplanır:
- ilgi
- Rezonans
- Yenilik
Alaka düzeyi belirlenir - tahmin etmişsiniz - tweet'leriniz izleyicinizin çıkarları ile ne kadar ilgili? Rezonans, tweetlerinizin ne kadar ilgi çekici olduğu, kaç tane favori, retweet ve oluşturdukları cevaplar gibi. Yenileme, tweet'lerin zamanlılığını ifade eder ve daha fazla ağırlık “taze” tweet'lere verilir.
Öyleyse önemli olan nedir ve bunun “kalite ayarlı teklifler” ile ne ilgisi var? Peki, Twitter’da, kalite ayarlı teklifler yukarıdaki üç “R” ile ve teklif tutarınızla hesaplanır. Önemli olan şu ki, katılımdaki her bir puan artışı için araştırmam, Twitter reklamverenlerinin katılım başına maliyette% 5'lik bir düşüş gördüklerini tahmin ediyor:
Bu, çok alakalı reklamların RETWEET BAŞINA BİR PENNY!
Tıpkı AdWords ve Bing Ads’teki Kalite Puanına çok dikkat ettiğiniz gibi, Facebook ve Twitter’daki Kalite Puanına da eşit şekilde odaklanmalısınız!
Ücretli Sosyal Medya Hack # 9: Tweet Genellikle, Sadece En İyi Şeylerinizi Tanıtın
Bazı reklamverenler, “karıştırmak” için çok çeşitli sosyal içeriğin tanıtımını yapmak için isteklidirler. Ancak, tüm bunlar, en iyi içeriğinizin potansiyel etkisini sulandırır - bu, tanıtmak için ödemeniz gereken tek içeriktir.
Yalnızca en iyi içeriğinizi tanıtın. "İyi" şeyler değil, "harika" şeyler bile değil - en iyisi. “En iyisi” ile, en iyisini yapan şeyleri kastediyorum, bu yüzden sadece iyi performans göstermeyi istediğinizi değil, aynı zamanda izleyicilerinizden çok fazla ilgi ve ilgi çeken içerikler.
Bunu Google + 'nın ölümü hakkında bir makale ile yaptık ve bizi mahvetti:
Bunun sıcak bir hikaye olduğunu biliyorduk, bu yüzden Twitter'da tanıtmak için para ödedik. Bu tweetin tanıtımını yapmak için toplamda 250 dolar harcadık, bu da bize yalnızca 1.500 retweet değil, aynı zamanda 100.000'den fazla ziyaretçi kazandı! Açıkçası bu delilik yatırım getirisini temsil ediyor, bu yüzden sadece en iyi içeriğinizi tanıtın - diğer kulpların işe yaramaz tüyleri tweet etmesine izin verin!
Yüksek Nişanlı Tweet'leri Bulma
Çok ilgi çekici tweetleri tanımlamanın en kolay yolu, Twitter Analytics gösterge tablonuzdan veri aktarmaktır:
Bu, retweetler, sık kullanılanlar ve yanıtlar gibi katılım metrikleri için verileri incelemenizi sağlar ve hangi tweet'lerin işarete çarptığını görmeyi kolaylaştırır. En iyi performans gösterenler, büyütmek istedikleriniz.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 8: Anahtar Kelime Hedefleme ve Hashtag'lerin Gücünden Yararlanın
Öncelikle, Facebook anahtar kelime hedefleme seçenekleri sunmadığından, bu saldırı Facebook reklamverenleri için geçerli değildir (belirli ilgi alanlarını hedeflemeniz gerekir). Öte yandan, Twitter, anahtar kelime hedeflemesi için bir altın madenidir, ancak sosyal medyada Google aramada olduğundan çok farklı şekilde çalışır.
Google ile Twitter'daki anahtar kelime hedeflemenin karşılaştırmasına bir göz atalım:
Google’daki anahtar kelime hedefleme, çoğu zaman robotları pazarladığınızı düşünüyor - Ben buna "mağara adamı İngilizce" diyorum. Anahtar kelimeler katı, açık ve doğrudan. Twitter'daki sosyal anahtar kelimeler çok daha fazla konuşkan, bilgi amaçlı ve hashtag kullanıyor. Bu, aslında Google’daki reklamlar kadar kendini beğenmiş bu konuşma cümlelerini temel alan kullanıcılara reklam sunabildiğiniz için hedeflemelerini daha doğal hissetmelerini sağlayabilir. Ayrıca, Twitter’da, Twitter’da anahtar kelime aramalarının yanı sıra, Tweet’lerinde belirli anahtar kelimeleri kullanan kişileri de hedeflediğinizi unutmayın.
Hashtag'lerin Saçma Gücü
Hashtag'ler, Twitter reklamverenleri için inanılmaz derecede güçlü. Yüksek kullanıcı katılımı için çığlık atıyorlar ve konuyla veya ilgilerine göre ilgili kullanıcıları hedeflemelerini gülünç derecede kolaylaştırıyorlar.
Örneğin bu tweet atın. Sadece #gameofthrones hashtagini kullanarak bu tweet neredeyse 800 kez tekrar tweetlendi! Tabii, eğer etiketi kullanmasaydım, defalarca retweet almış olabilirdi, ancak bu kadar etkileşime girmemesi mümkün değildi.
Anahtar kelimeyi sosyal hedefleme hakkında dikkatlice düşünün ve hashtag'lerin önemini göz ardı etmeyin! Bu kombinasyon oldukça güçlü olabilir ve inanılmaz sonuçlar üretebilir. Not: Bunu Facebook'ta yapmak için, Game of Thrones ile ilgilenen kişileri hedeflemelisin.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 7: Piyasa Segmentlerini Kullanarak Ticari Niyeti Artırmak
Sosyal medya reklamcılığı, kitlelerin büyüklüğü nedeniyle reklamverenlere şaşırtıcı fırsatlar sunuyor, ancak bu platformlarda arama ağı reklamlarının sunduğu türden bir ticari amaç bulunmuyor. Peki ne yapıyoruz? Alanı, pazar segmentlerini kullanarak satın almaya hazır olan kullanıcılara göre daraltıyoruz.
Facebook, reklamverenlere kullanıcılarının satın alma geçmişleriyle ilgili ayrıntılı bilgi sağlamak için veri brokerleriyle ortak çalışır. Bu, pazarlamacıların, satın aldıkları şeylere, gittikleri yerlere ve kredi kartı beyanlarına bağlı olan hemen hemen her şeye dayanarak giderek daha ayrıntılı kitleleri hedefleyebilecekleri anlamına gelir. Bu, son derece spesifik kitle segmentleri oluşturmamızı sağlar.
Bu, WordStream’in hizmetlerini Facebook'ta tanıtmak için kullandığım bir bölüme örnek. Bu durumda, işletme pazarlama yazılımı satın alan kişileri hedefliyorum:
Bu bana 6,1 milyon kişilik potansiyel bir izleyici kitlesi sunuyor! Facebook'un bu tür satın alma verilerine erişmek için Epsilon ile nasıl bir ortaklık kurduğunu ve izleyici kitlesinin bir tanımını ve verilerin kaynağını görebilirsiniz.
Twitter'da da benzer şeyler yapabilirsiniz. Aslında Facebook ile aynı kitle verilerini kullanıyorlar! İşte bir başka örnek, Twitter tarafından erişilen Datalogix'e ait davranışsal profil verilerinin bir parçası olarak kahve alan kişilerin peşinden giden bir kahve satıcısı için bu kez:
Özel kitleleri istediğiniz kadar geniş veya dar hedefleyebilirsiniz. Ancak, ne kadar spesifik olursanız, seyircinin o kadar küçük olacağını unutmayın.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 6: Demografik Hedefleme
Özel kitlelere benzer şekilde, demografik verilere dayalı özel kitleleri hedefleyebilir (ve etmelisiniz).
AdWords reklamverenleri demografik hedefleme seçeneklerine yabancı değillerdir, ancak Twitter ve Facebook Google’dan biraz daha derine iner (şu an için), reklamverenlere kullanıcıları bir dizi farklı veri noktasına dayanarak hedefleme seçeneği sunar. Evlilik ya da ilk çocuğunuzun doğumunu, hatta net değeri bile, eğitim seviyesini, hane halkını, geliri, “yaşam olaylarını” temel alan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Aslında, Twitter ve Facebook'ta 2.000'in üzerinde seçenek var!
Bu Twitter'ın sunduğu demografik hedefleme seçeneklerinin bir avuç örneğidir:
Kitlelerinizi bu şekilde bölümlere ayırmak, reklamlarınızın potansiyel müşterilerin önünde görünmesini sağlamak için harika bir yoldur. Elbette, reklamlarınızı sosyal medyada herkesi halıyla bombalayabilirsiniz, ancak sağ insanlar yerine herşey insanlar.Bu, katılım oranlarınızı ve katılım başına maliyetinizi düşük tutmanıza yardımcı olur.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 5: Sosyal Medya Yeniden Pazarlama
Yeniden pazarlama, herhangi bir pazarlamacı için kesinlikle gereklidir, ancak ücretli sosyal medya kampanyalarında daha da önemlidir. İnsanların sosyal medyada ne kadar zaman harcadıkları göz önüne alındığında, ziyaretçilerinizi hemen dönüşmeyecek şekilde profillerinize takip etmemeniz deli olur. Ancak, sosyal olarak yeniden pazarlama, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki reklamlardan tamamen farklı bir alan adıdır.
İlk büyük fark, yeniden pazarlama reklamlarının görünürlüğüdür. Görüntülü Reklam Ağı'nda, yeniden pazarlama reklamlarının çoğu hiç görülmez:
Aslında, yeniden pazarlama reklamlarının görüntülenebilirliği bazı dikeylerde% 45'ten azdır. Aşağıdaki şekilde görebileceğiniz gibi, bu özellikle Hobiler ve Boş Zaman gibi kategorilerde acımasızdır:
Yeniden pazarlama reklamında görüntülenebilirlik konusundaki bu eşitsizliğin en büyük nedenlerinden biri sayfa konumu. Yeniden pazarlama yapan kullanıcılar için, konumlandırma çok önemlidir, çünkü tüm kullanıcılar bir yeniden pazarlama reklamının gösterildiği sayfanın bir bölümüne gitmez:
Bununla birlikte, sosyal medya pazarlamacıları için sayfa konumu önemsiz hale gelir. İnsanların zaman çizelgeleri devam edip durmaya devam ettiklerinden, bir konuyu daha az konumlandırmaya devam ettiklerinden ve görüntülenebilirlik çok daha yüksek, bu harika bir haber!
Facebook'taki Özel Web Sitesi Kitleleri
Facebook için bir yeniden pazarlama kampanyası planlıyorsanız, bunu yapmanın yolu Özel Web Sitesi İzleyicileri adı verilen bir şey kullanmaktır. Bu, çerez havuzunuzda yeniden hedefleme amacıyla sayfa aralığını belirteceğiniz yerdir.
Twitter'da Uyarlanmış Web Sitesi Kitleleri
Yeniden hedefleme çerezi havuzunuza dahil etmek istediğiniz sayfa aralığını belirtmek Twitter'da benzer. Bunu yapmak için Twitter’ın Uyarlanmış Web Sitesi Kitleleri işlevini kullanacaksınız:
Facebook'ta Ürün Reklamları
Facebook'ta yeniden pazarlama ile ilgili en harika şeylerden biri, ürün reklamlarını doğrudan Facebook içinde kullanma yeteneğidir. Bunlar, Google’ın Alışveriş reklamlarına çok benziyor ve satın alma geçmişine ve alışveriş alışkanlıklarına göre ziyaretçileri hedeflemenizi sağlıyor. Onlar da gerçekten harika görünüyor!
Bu reklam biçimi, aynı zamanda alışveriş sepetlerini terk eden, ancak hizmet dışı kalma sürelerinde sosyal medyaya göz atarken dönüştürmeye açık olan kişileri yakalamanın harika bir yoludur.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 4: Özel Kitleler
Tüm zamanların en iyi 10 sosyal medya hackinin dördüncüsü özel izleyicilerdir.
Bu sosyal olarak nispeten yeni bir şey. Bu noktada yalnızca bir yıldan biraz fazla bir süredir pazarlamacılar için mevcuttu, ancak inanılmaz derecede güçlü ve zaten özel kitleler kullanmıyorsanız, gerçekten başlamanız gerekir. Özel izleyicilerin, görüntülü reklam hedeflemede son beş veya altı yıldaki en büyük gelişmelerden biri olduğunu söylerken abartmıyorum.
Yıllar önce yeniden pazarlamaya başladığımda, web sitesine dayalı reklamları hedeflerdiniz. Böyle bir şeye benziyordu:
Zaman içinde, anahtar kelimeler ve yeniden hedefleme gibi daha fazla reklam hedefleme seçeneği almaya başladık. Ancak bugün, her şey özel kitlelerle ilgilidir - özel ilgi alanları, demografik bilgiler ve hatta kişisel kimlikler.
Kimlik tabanlı hedefleme, yeniden hedeflemede kuantum sıçrama olmuştur. Artık varsayılan davranışları temel alan kullanıcıları hedeflememize gerek kalmadan benzersiz çevrimiçi kimliklerini belirleyerek kullanıcıların doğru insanlara doğru zamanda doğru zamanda ulaşmalarını her zamankinden daha kolay hale getirecek şekilde giderek artan spesifik parametrelerle hedefleme imkânı veriyoruz. Artık, kullanıcıları e-posta adreslerine, telefon numaralarına ve hatta belirli Facebook ID'lerine veya Twitter işlemlerine göre hedefleyebiliriz ve yüksek segmentli özel kitleler oluşturmak için müşteri listelerini doğrudan Facebook ve Twitter'a yükleyebilirsiniz:
Bundan sonra Facebook veya Twitter, yüklediğiniz verileri alır ve telefon numaraları gibi bilgileri sistemlerinde bulunan profillerle eşleştirir, satışlarınız veya müşteri verileriniz ile sosyal profilleri arasında eşleşmeler oluşturmanıza olanak tanır. % 20 ile% 50 arasındaki bir eşleşme oranının oldukça tipik olduğunu ve Tam İletişim gibi araçların kullanılmasının, eşleşme oranlarını daha da artırmak için e-postaya dayalı insanların sosyal medya kimliklerini bulmanıza yardımcı olacağını öğrendim.
Facebook bu yaklaşımı “insan tabanlı pazarlama” olarak adlandırıyor ve e-posta pazarlaması gibi çok ama çok daha etkili. E-posta pazarlama tekniklerinin dezavantajlarını insan tabanlı pazarlama ile karşılaştıralım:
Bu, elleriniz aşağısında, ücretli sosyal medya aracılığıyla yeni işler çekmenin en güçlü yollarından biri. E-posta pazarlamasının hiçbir sakıncası olmadan tüm avantajları sunar ve olağanüstü derecede uygun maliyetli olabilir. Bu, e-postaya arkanızdan (ondan uzak) dönmeniz gerektiği anlamına gelmez, bunun yerine, içeriğinizi tanıtmak ve maruz kalmanızı artırmak için kullanabileceğiniz başka bir araç olarak düşünün.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 3: Delicesine Güçlü Yeni Reklam Biçimleri
Pazarlamadaki huniler hakkında çok konuşuruz.
Huni öldü. Aşırı. Bitirdi. Unut gitsin. Masaüstü kullanımına dayanan ve ücretli sosyal medya (oldukça mobil olan) kullanarak, geleneksel pazarlama hunisini tamamen geçebilirsiniz. Nasıl? Sosyal medyada mevcut olan yeni reklam biçimlerini kullanarak.
Facebook Çağrı Düğmeleri
Facebook, reklamlarında Çağrı düğmelerini sunarak, esasen telefon görüşmelerine dayanan işletmelerin huniyi tamamen atlamasını ve gerçekten önemli olan şeyleri almasını sağlar - ki bu çok önemli bir telefon görüşmesi. Bu, özellikle mobil cihazlarında Facebook'a göz atarken bir web formunu veya başka bir şeyi doldurmayı zahmet etmeyecek olan mobil potansiyel müşterileri yakalamak için kullanışlıdır:
Çağrı düğmeleri çok güçlü çünkü telefon görüşmeleri çoğu işletme için bir web formu tarafından yakalanan detaylardan çok daha değerli. Ortalama olarak, bir telefon görüşmesi diğer tüm sorgulama türlerinden üç kat daha değerlidir, bu nedenle insanların sizi tıklayıp sizi aramasını mümkün olduğunca kolaylaştırın!
Ayrıca, Facebook'u yalnızca bir mobil cihazda kullanan 500 milyondan fazla insanla, bunun gibi reklam biçimleri çok önemlidir. Aynısı Twitter için de geçerli - Twitter kullanıcılarının% 80'i öncelikle mobil cihazlarda, bu yüzden neden yıllar önce masaüstü arama trafiği için tasarlanmış dönüşüm hunileri için endişeleniyorsunuz?
Tıklama başına ödeme pazarlamasıyla uğraşmayın - başına ödeme konusunda heyecanlı olun öncülük etmek pazarlama ve geleneksel huninin tüm bölümlerinden kurtulmak için sosyal reklam biçimlerinin gücünden yararlanmaya başlayın!
Ücretli Sosyal Medya Hack # 2: Volan Etkisi
İlk olarak, birkaç kişi bana bu ilke hakkında konuştuğumda ne çarkın gerçekte ne olduğunu sordu, o yüzden başlayalım.
Bir volan, makinelere güç vermek için kullanılan mekanik bir cihazdır. Volanlar genellikle oldukça büyüktür (çoğu otomobilde bir şekilde veya formda olmasına rağmen) ve başlangıçta harekete geçmek çok fazla enerji alır. Ancak, bir kez döndüklerinde, bir güç kaynağının yokluğunda bile devam edip devam edebilirler.
Bu yüzden buna ücretli sosyal medyayı volan etkisine hack olarak adlandırıyorum - başlangıçta çabayı harcadım ve daha sonra çok az çabayla ödülleri toplamaya hazırlanın!
Sosyal medyadaki varlığınızı büyütmek için ne yaparsanız yapın, zaman içinde kartopu atın. Bir süre sonra, sosyal profilleriniz daha az çabayla daha iyi sonuçlar elde ederek ivme kazanmaya başlar. İlk 12.000 takipçimi edinmem neredeyse altı yıl sürdü, ancak sadece bir yıl sonra 50.000'den fazla kişi topladım! Sosyal varlığınızla kartopunuzla etkileşime girerek, daha fazla çaba göstererek daha sonra “kritik kitle” elde edebilir ve çok daha az çaba ile daha fazla katılım ve büyüme görebilirsiniz.
Ücretli Sosyal Medya Hack # 1: Ücretsiz Tıklamalar!
Tüm zamanların en iyi parası olan sosyal medya hack'imin ücretsiz tıklama alması gerekiyor. Onları istiyorsun, istiyorum onları, herkes onları istiyor - ve sosyal yardımlar ödedi!
Bu hack, bir tıklama / beğeni / retweet alıp sık sık bedavaya üç veya daha fazla kazanmanız dışında, satın al-bir-prensibine göre bir değişiklik olabilir.
Bir tweet'i tanıtmak için para ödediğinizi varsayalım. Muhtemelen paranızın karşılığını veren en az bir tweet alacaksınız. Ancak, takipçilerinizden biri tekrar tweet attığında, yanıtladığında ve hatta tweet gönderen favorilerde olduğunda onların takipçilerinin zaman çizelgeleri, aldığı gösterim sayısını büyük ölçüde genişletiyor - tamamen ücretsiz!
Aşağıdaki örnekte, Twitter'daki komik küçük bir içerik parçasını tanıtmak için 20 dolar gibi bir şey ödedim. Sarı olarak ödenen gösterimlerin sayısına bakın ve sonra bunu mavi renkteki organik gösterimlerle karşılaştırın - bu ek organik maruz kalmaların hiçbirini ödemek zorunda değildim, çünkü izlerim benim için bu tweet'le uğraşarak yaptı!
Bu yaklaşımın bir başka yararı da sizi ek takipçilerden netleştirebilmesidir. Sosyal medyada sponsorlu yayınlarla etkileşimde bulunmanın pek çok yolu olduğu için, sık sık tanıtılan yayınlarla etkileşimde bir artış göreceksiniz ve pazarlığa yeni takipçiler veya hayranlar kazandırın!
Öyleyse işte oradasın - en iyi 10 sosyal medya paylaşımını ödedim. Umarım kendi kampanyalarınızda deneyebileceğiniz bazı yeni teknikler ve fikirler öğrenmişsinizdir.
Matt Umbro'ya bu harika web seminerini oluşturmama yardım ettiği için tekrar teşekkürler! Aşağıdaki her şeyi izleyebilirsiniz:
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Sosyal Medya Görüntüsü
Daha Fazla: Popüler Makaleler, Yayımcı Kanal İçeriği 5 Yorumlar ▼
