Etkileyici pazarlama, büyüyen bir trend ve pazarlama karmanıza eklemeyi düşünmeniz gereken bir taktiktir.
Yakında markanızı temsil etmek için Kim Kardashian'ı işe almanız pek mümkün olmamakla birlikte, herkesin bir dereceye kadar etkisi vardır ve birçoğu şirketinize, ürünlerinize ve hizmetinize, doğru bir teşvik sunmanız koşuluyla konuşacaktır.
Bu makale, etkileyici pazarlamanın içini ve dışını ve işinize nasıl yardımcı olabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
$config[code] not foundEtkileyen Pazarlama Nedir?
Small Business Trendleri ile telefonla konuşan etkileyici bir pazarlama pazarı olan Intellifluence'ın kurucusu ve CEO'su Joe Sinkwitz'e göre, terim sadece sizin için mesajınızı yaymak için başka birini almak anlamına geliyor.
Sinkwitz, etkileyici bir pazarlama kampanyasının birçok şekilde olabileceğini söylüyor: blogger incelemeleri, sosyal medyada bahsetti, ünlü ciroları ve daha fazlası. Bazı durumlarda, içerik desteklenir, bu da paranın el değiştirdiği anlamına gelir. Diğerlerinde, şirket inceleme için ürünleri etkileyicilere gönderir.
(FTC, bu kampanyalarda tazminatın açıkça ifşa edilmesini gerektirir, ancak bu her zaman gerçekleşmez, bu yüzden “ihbarcı emptor”.)
Neden Etkileyici Pazarlamayı Kullanmalıyım?
Etkileyici pazarlama üç nedenden dolayı çalışır:
Güvene güvenir. Etkileyicilerin seçmenlerinden kazandıkları güvenden (iyi bir şekilde) faydalanır. Güven, akran etkisinin yüce hüküm sürdüğü ve markanıza, ürünlerinize ve hizmetinize dikkat çekmek için onu güçlendirmenin yatırım yapmaya değer olduğu bir dünyada değerli para birimidir.
Bir niş nüfuz eder. Etkileyici pazarlama, genişliğe değil, sayılarla ilgili derinliğe dayanır - geniş bir pazarda sığ olmaktan ziyade niş bir pazara (kişinin nüfuzu olduğu yerde) derinlemesine nüfuz etmenin daha iyi olduğunu söyleyen bir buluşsal yöntem.
Uygun maliyetli olabilir. Etkileyici pazarlama kampanyaları, büyük miktarda kaynak yatırımı gerektirmeden medyanın dikkatini çekebilir.
Bir hindistancevizi yağı ürünleri şirketi için yapılan kampanyalardan birinde bloglarda, sosyal medyada, YouTube'da, Instagram'da ve diğer mağazalarda 218 kişi etkilendi. Tek harcama, bu videonun gösterdiği gibi, her bir kişiye gönderilen bir örnek ürün kutusuydu:
Başarılı bir kampanya yürütmek için yüzlerce etkileyiciye ulaşmak zorunda değilsiniz. Pazar nişinize bağlı olarak, birkaç düzine bile, tüketicilerin dikkatini markanıza veya ürünlerinize çekerek, arama motorlarında ve sosyal ağlarda ön plana çıkmasını sağlayabilir.
Listeniz ne kadar kısaysa, profilin o kadar yüksek olması gerektiğine dikkat edin, bu nedenle sektörünüzde bulabileceğiniz en yetkili kişileri bulun.
İstatistikleri Etkileyen Pazarlama Potansiyelini Göster
Etkileyici bir pazar yeri olan Rhythmone (PDF) 'den bir rapor, etkileyici pazarlamanın başarı potansiyeli olduğunun kanıtı olarak aşağıdaki istatistikleri belirtir:
- Tüketicilerin yüzde 92'si en sevdikleri blogunda bir ürünü okuduktan sonra alım yaptı;
- Sosyal medyada takip ettikleri bir kişi bir ürünü öneriyorsa, yüzde 69’unun satın alma olasılığı vardır;
- Etkileyici pazarlama kampanyaları yürüten pazarlamacıların yüzde 81'i etkileyici katılımının etkili olduğunu kabul ediyor;
- Markaların yüzde 65’i, 2016’da etkileyici pazarlamaya daha fazla harcamayı planlıyor.
Raporda “Etkileyiciler, içerikleriyle ilgilenen ve aktif olarak ondan kaynaklanan topluluk konuşmalarına katılan tutkulu izleyiciler çekiyor” diyor.
Bu yaklaşımı denemek için yeterli sebep bu değil mi?
Etkileyici Pazarlamayı Nasıl Kullanabilirim?
Intellifluence CEO'su Joe Sinkwitz'in katkıda bulunduğu aşağıdaki beş uygulama, kampanyanızın başarılı olmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
1. Hedeflerinizi tanımlayın
Sinkwitz, etkileyici bir kampanyaya başlamadan önce hedeflerinizi tanımlamanız gerektiğini önerir. Uygun hedefi seçerek, bir etkileyici seçme zamanı geldiğinde aramanızı daraltabilirsiniz.
“Hedef markalaşma ve görünürlük ise, istek uyandırıcı bir etkileyici bulmak (yani, ünlüler) geniş erişimleri göz önüne alındığında mantıklı olacaktır” diyor. “Hedef satışsa, alıcı persona (hedef pazarınızı temsil eden kurgusal bir kişi) şeklinde çoklu kullanım senaryoları geliştirin, ardından bu kişilere en çok kimin benzeyeceğini bulmak için Hootsuite gibi araçları kullanarak tahmin yapın.”
2. Yetki Duygusuna İtiraz
Sinkwitz, keşfettiğiniz gruptaki en yetkili kişiye hitap ederek persona yaklaşımı bir adım öteye götürebileceğinizi söylüyor.
“İlgilendiğiniz konuda grup içinde kimin en yetkili olduğunu görün, onlarla doğrudan iletişime geçin ve sizin adınıza hedef pazardaki diğer kişilere ulaşmak için etkileyicilere dayanan bir akran etkisi stratejisi uygulayın.”
3. Doğru Kanallara Güvenin
Sinkwitz, işletmelerin etkileyici bir kampanya başlatırken yaptıkları ortak hataların yanlış kanallara dayandığını söylüyor.
“B2B müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı satan küçük bir işletme, satın alma kitlesi Twitter ve LinkedIn'de daha fazla yer alacağından muhtemelen Instagram katılımını arttırmaya çalışmak için fazla zaman harcamamalı” dedi. “Buna karşılık, organik çay üreticisinin Instagram, Pinterest, Twitter ve Facebook'u hedeflemesi gerekiyor, bu ağlardaki demografiklerin hedef kitleye daha uygun olduğunu düşünüyor.”
Sinkwitz, Amazon’da ürün satıyorsanız, işlerini siteye geri döndürmek için mümkün olduğunca fazla inceleme almak ve ardından sosyal ağ kanallarınızda tanıtmak için yeterince çaba sarf etmeniz gerektiğini ekledi.
4. Tazminat Anlaşması
Pitching etkileyicileri, talihsizlik ve panik için bir neden olmamalıdır, diyor Sinkwitz, birçok küçük işletmenin “müstehcen miktarlarda para ve bir yıl boyunca arzı” gerektireceğini düşünerek, potansiyel etki alanlarına ulaşırken “ürünlerini korkutup altsız bırakmalarını” eklediğini söyledi. kapsama için ürün. ”
“Gerçekte, doğru etkileyicileri seçmekle ilgili ödevinizi yaptıysanız, etkileyicinin gözünde değerli bir ürün olacağından, ürün kendi başına yeterli tazminat alabilir” diyor.
Sinkwitz, bir etkileyici ürünlere ek olarak parasal tazminat talep ederse işletmelerin alarma geçmemesi gerektiği konusunda uyarır.
“Sadece karşılığında ne alacağından emin ol” diyor. “İyi düşünülmüş bir video ve blog yazısı mı yoksa basit bir ürün tweet'i mi? Tazminat doğrultusunda elde edilen değer mi? ”
5. Genel Pazarlama Karmasına Etkili Etkileyen Kampanyaları Birleştirin
Pazarlama uzmanları size bir boşlukta pazarlama taktiğinin bulunmaması gerektiğini söyleyeceklerdir ve Sinkwitz de aynı fikirde.
“Kanıtlanmış diğer taktikler zincirinin içine yerleştirildiğinde, kavram olarak etkileyici pazarlamanın psikolojik tetikleyicilerin kullanımında neredeyse hiç adil olmadığını” söylüyor. “Doğru istihdam edildiğinde, hedef pazarınız arasında yoğun bir satın alma arzusu uyandırabilir.”
Sinkwitz bu senaryoyu şu şekilde ifade eder:
“Alıcı kişiniz, en sevdiğiniz ünlüsünü ürününüzle ilgili tweeting yaparken görürse ne olacağını hayal edin, ardından topluluğunun saygın bir üyesi, blogunuzda ürününüzün olumlu özelliklerinden bahsetti” dedi.
“Daha sonra, ürünün ne kadar harika olduğu hakkında Facebook'ta bir arkadaş ilanı görüyor ve nihayet, ürünün indirimli deneme teklifini sunan yerel reklam kanalları üzerinden yeniden hedeflenmiş reklamları görüyor.”
Yetkili bir inceleme, arkadaşlardan gelen hafif arkadaş baskısı ve indirim teklifiyle birleşen ünlü bir onay, herhangi birinin standartlarına karşı koymak için zor olacaktır. Etkileyici pazarlamanın gücü budur.
Diğer ipuçları
Yukarıda listelenen en iyi uygulamalara ek olarak şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:
Cömert olun. Sahada sunduğunuz “hediye” ne kadar iyi olursa, etkileyicinin yazmayı kabul etmesi veya videoda bir inceleme kaydetmesi de o kadar olasıdır.
A listesinin ötesine git. A-listers'ın ürününüze bakmaya karar vermesini sağlamak zor olabilir, bu konuda çok daha az yazı yazar. Bu denememen gerektiği anlamına gelmez. Sadece kendini onlarla sınırlama. Blogcuların ve sosyal ağ türlerinin “uzun kuyruktan” daha aşağıya inmesi, ilerlemelerine daha kolay ve daha kolay bağlanabilir.
Daha azının daha fazla olduğunu unutmayın. Perdesinde her ayrıntıyı örtme. Entrika için yer bırakın. Genellikle, ürün kendini satar.
Kişilik için izin ver. Etkileyiciden ne yapmasını istediğinizi etrafınıza çok fazla kısıtlama koymayın. Bunun yerine, incelemeyi tarzına ve kişiliğine uygun hale getirmek için kişinin odasını bırakın. Bu şekilde daha orijinal ve ilgi çekici gelecek.
Small Business Influencer Marketlerini Kullanın
Ürünlerinizi tanıtmak için umutları bulmanın bir yolu, etkilenen şirketlerle eşleşen pazar yerleridir. Hepsi küçük işletmelere yönelik olmasa da, oldukça az sayıda var. Bu üç:
Intellifluence. Önceden bahsedilmiş ve burada yazılmış olan Intellifluence, işletmelerin etkileyicilere ulaşmalarına izin veren, ancak diğer yollarla ulaşmalarına izin vermeyen diğer pazarlardan biraz daha fazladır. Yine de, sınırsız kullanım için aylık 9 $ 'a oldukça uygun.
Tomoson. Ayda 99 $ karşılığında Tomoson, işletmelerin 100 kişiye kadar on kampanya gerçekleştirmesine olanak tanır.
Famebit. Bu pazar, işletmelerin ücretsiz olarak başlamasına olanak sağlar. Onaylar 100 dolara maloluyor ve kampanya oluşturucular onlar için rahat bir bütçe belirleyebilir, etkileyicilerden gelen teklifleri gözden geçirebilir ve marka tanıtımında hangi platformu kullanacaklarını seçebilirler.
Shutterstock Üzerinden Etkileyici Fotoğraf
Devamı: 9 Yorumlar ▼ Nedir?
