Bir franchise satın almak size anında müşteri tanıma, iyi tasarlanmış bir iş modeli, pazarlama ve operasyonel destek ve hacimli satın alma sağlayabilir, ancak aynı zamanda franchisor'unuzla anlaşmazlık olasılığını da getirebilir.
Franchising alanlarındaki nispeten yüksek dava seviyesi, ilgili kişilerle çok az ilgisi var - genel olarak, franchise verenler ve franchise şirketleri iş dünyasındaki herkesten daha açık değildir. Aksine, çatışma ortaya çıkıyor, çünkü iki taraf farklı şekillerde para kazanıyor.
$config[code] not foundBu farklılıkları anlamak, franchise verenlerin ve franchise alanların anlaşmazlıkları dava seviyesine yükseltmekten kaçınmasına yardımcı olur.
Franchising özünde, bir tarafın (franchise veren), bir son kullanıcıya ürün veya hizmet satmak için kullanan bir tarafa (franchise veren) bir iş modeli ve marka adı vereceği bir iş düzenlemesidir. Franchise alanın ödediği “kira” genellikle brüt satışlarının yüzdesi olarak hesaplanır. Bu, franchise alanlarındaki satışları en üst düzeye çıkarmak için politikalar benimsemeye yönlendiren lider franchise alanlarının franchise satışlarıyla birlikte franchise karlarının artması anlamına geliyor.
Ancak franchise şirketleri, maliyetlerini aşan gelirler üreterek para kazanıyorlar. Bu nedenle, konumlarında karı maksimize eden politikalar ararlar.
Satış seviyesindeki satışları en üst seviyeye çıkaran politikalar, satış seviyesindeki karı maksimize eden ve franchise verenlerle franchise alanları arasında çatışmaya neden olan politikalar değildir. Bunun iyi bir örneği, perakende işletmelerinde yaygın olan bir-bir-bir-arada-ücretsiz indirimin kullanılmasıdır. Doğru yapıldığında, bir tane satın almak için bir indirim, perakende satış yerine daha fazla müşteri getirerek satışları artıracaktır. Bu, kazancı outlet seviyesindeki satışlarla bağlantılı olan franchise veren için açıkça faydalıdır.
Ancak indirim stratejisi, franchise alanın karını artırmayabilir. Ortalama müşteri satın alımının boyutunu artırmazsa, franchise sahibi daha da kötüleşebilir. Bire bir tane al-ücretsiz promosyonu, franchise alanın maliyetini (ücretsiz ürün miktarına göre) artırabilir ancak gelirlerini yükseltemez.
Franchise veren ve franchise sahibi arasındaki çatışma, “kötü” tutumları olan iki partide değil, franchising ekonomisine dayanmaktadır. Franchise veren kuponlama stratejisini istiyor çünkü daha çok para kazanacak, Franchiser ise bunu daha iyi yapamayacağı için istemiyor. Yeterli para tehlikede ise, sonuç iki taraf arasında açılan bir dava olabilir.
İndirim stratejileri konusundaki anlaşmazlıklar, franchise veren ve franchise alanlarındaki amaç ayrışmasından kaynaklanan ve ihtilafla sonuçlanan tek ihtilaf değildir. Birkaç yıl önce Burger King ve franchise'ları gece geç saatlerle ilgili anlaşmazlık nedeniyle mahkemeye çıktı. Burger King, franchise sahiplerinin geç saatlerde daha hızlı yiyecek satmak için geç saatlere kadar açık kalmasını istedi.
Franchise veren için strateji mükemmel bir anlam ifade etti. Eğer franchise'lar birkaç tane daha hamburger satıp gece yarısı akşam yemeklerine patates kızartması yaparsa, Burger King daha fazla para kazandıracak ve bu da altını yükseltecektir. Ancak geç saatlere kadar açık kalmak franchise alanlarının para kaybetmesine neden oldu. Mesai saatleri sonunda elde ettikleri gelirler bu ücretlerden düşük olsa bile, çalışanlara ilave saatler için ödeme yapmak zorunda kaldılar.
Satışları ve karı maksimize etmek arasındaki fark ayrıca franchise verenlerin ve franchise alanlarının yer ekleme konusunda mücadele etmelerini sağlar. Ek bir yer mevcut bir satış noktasında satışları kutsadığında, franchise satıcıları daha iyi durumdadır çünkü yeni kuruluş sistem genelinde satışları arttırmaktadır. Ancak, aynı işletme maliyetine sahip olan ancak satışları düşüren ilk franchise alanın yararına olması gerekir.
Shutterstock Üzerinden Telefon Görüntüsü
4 Yorumlar ▼
