Bugünün küresel ekonomisi küçük işletmelere her zamankinden daha fazla fırsat sunuyor. Ancak ABD'li üreticiler için özel olarak, her zamankinden daha fazla rekabet olmasına neden olmuştur.
Özellikle Çin'deki denizaşırı üreticiler, ABD’de aynı ürünlerin ihtiyaç duydukları maliyetin bir kısmını ürettiler. Aslında, yaklaşık 5 milyon ABD’deki imalat işi 2001’de ve 2011’de kapalı kaldı. Çin'e. Bu değişim son yıllarda yavaşladı, ancak ABD üreticileri hala deniz rekabetinden dolayı daha yüksek emek ve operasyon maliyetleri ve diğer zorluklarla karşı karşıya kalmaktadır.
$config[code] not foundOffshore Üreticilerle Nasıl Rekabet Edilir
Ancak bu, üretim şirketinizin küresel düzeyde rekabet edemeyeceği anlamına gelmez. İşte agaist offshore üreticilerini küçük bir işletme olarak bile nasıl rekabet edebileceğinize dair bazı ipuçları.
Fiyatta Rekabet Etmeye Çalışmayın
Müşteriler çok şey seviyor. Ancak meselenin aslı şudur: Çin'den üreticilerle rekabet edemezsiniz ve fiyat söz konusu olduğunda diğer ülkeleri seçemezsiniz. O yüzden bu oyunu oynamaya çalışarak kendinizi kısa kesmeyin.
Danışmanlık firması Ground Floor Partners'ın kurucusu ve başkanı Andrew Clarke, Small Business Trends ile yaptığı bir e-posta röportajında, “Birçok yabancı ülkede, emek ve çevre söz konusu olduğunda daha gevşek standartlar var. Vasıfsız veya yarı vasıflı işçilere saat başına 12 dolar artı sigorta, vergi ve bazı avantajlar ödemek zorunda kaldığınızda, bir rakip başka bir ülkede saatte (veya daha az) saatte 3,00 dolar ödeyebilir, rekabet etmek zor. ”
“Amerika'da Yapılan” Olarak Etiketli Ürünler
ABD'deki müşterilere satış yapıyorsanız, ürünlerinizin yurt içinde yapıldığını bildiklerinden emin olun. Bir çok tüketici, bu gibi durumlarda, gurur ve kaliteye ilişkin algılarından dolayı fazladan ödeme yapmak isteyecektir.
Clarke, “Bu Amerika Birleşik Devletleri'nde çok fazla ağırlık taşıyor. Anahtar, iddiayı gerçeğe dayandırmaktır. Bazı şirketler denizaşırı her şeyi üretir ve ardından bileşenleri ABD'de bir araya getirir, ancak Amerika'da üretildiklerini iddia eder. Bu tamamen dürüst olmak değil. ”
Kaliteye Odaklanın
Müşteriler ayrıca, genellikle kaliteli parçalarla veya malzemelerle yapılan ürünler için biraz daha fazla para ödemeye isteklidirler. Bu nedenle, etiketleme ve pazarlama malzemelerinizde ürünlerinizi rekabetten ayrı kılan şeyin tam olarak ne olduğu konusunda net olun.
Clarke, “Yerel nihai ürün, yabancı ürünle tamamen aynı görünebilir, ancak bileşenler, malzemeler ve işlemler muhtemelen ABD'de daha yüksek standartlarda tutuluyor. Örneğin, yiyeceklerde melamin yok. Üründe böcek ilacı yok. Vb"
Sertikalı olmak
USDA, EPA ve CPSC gibi sertifikalar, belirli kalite, test ve performans seviyelerini belirtmek için yapılır. Müşteriler bu üçüncü taraflara kendi pazarlama taleplerinizden daha fazla güvenebilirler. Böylece kendi kalite iddialarınızın ardında ekstra bir ağırlık sağlayabilir.
Clarke, “LEED sertifikalı bir tesisiniz var mı? Nihai ürününüz USDA sertifikalı organik mi? Sertifikalar insanlara kalite, bakım ve güvenlik konusunda güven veriyor. ”
Topluluk ile iletişime geç
“Yerel satın alın”, köşe dükkanının veya çiftçi pazarının ötesine uzanan popüler bir düşünce haline geldi. İşletmenizin faaliyet gösterdiği alanda, hayırsever gruplarla veya sivil kuruluşlarla ilişki kurabilir, yerel inisiyatiflere sponsor olabilir veya toplulukta açık ve aktif bir varlık gösterebilirsiniz. Bu, kendi arka bahçenizdekilerin yanı sıra, ülke genelinde sosyal bilinçli şirketlerle iş yapmak isteyenlere hitap etmenize yardımcı olabilir.
Clarke, “Çalışanlarınıza ne kadar iyi davrandığınızı ve yerel topluluk için ne yaptığınızı vurgulayın. Örneğin, insanlara çalışma ortamının ne kadar temiz ve güvenli olduğunu göstermek için üretim tesislerinize gerçek veya sanal turlar verin. Yerel park temizliğine sponsor olun. Yerel kar amacı gütmeyen fon sağlayıcılarda etkinliklere sponsor olun. ”
Hizmete Odaklanın
İşinizi farklı kılmanın bir başka yolu da harika bir müşteri deneyimi yaratmaktır. Diğerleri ile fiyat konusunda rekabet edemiyorsanız, müşterilere ürünlerinizi satın almak için fazladan ödeme yapmak için bir neden vermeniz gerekir. Kalite bir büyük göze çarpıyor, ancak hizmet başka. Bu yüzden müşterilerin tekrar tekrar geri gelmesini sağlayacak olağanüstü bir deneyim yaratmaya odaklanın.
Clarke, “Müşteri hizmetleri, şeffaflık, güvenilirlik, teslimat süreleri veya ilk sipariş ile nihai ürün teslimatı arasındaki süreyi vurgulayın” diyor.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
Devamı: İmalat 1 Yorum ▼
