Hangi faktörler büyüyen ve daralan franchise sistemlerini farklılaştırır? Bu, ABD'de faaliyet gösteren iki bin kadar franchise sisteminin sahipleri için önemli bir soru.
Franchise endüstrisi için bir veri analizi ve pazar araştırması sağlayıcısı olan Franchisegrade.com'un, temel ayırıcılardan dördünü tanımlayan yeni bir çalışması var.
Franchisegrade'nin analistleri 2013-2015 yılları arasındaki 1.914 franchise ifşa belgesini inceledi. 2010-2015 yılları arasında sistem satış noktalarındaki değişime bakarak franchise'ları “büyüyen” ve “daralan” zincirlere ayırdılar. 555 daraltma sistemi (değişmeyen 356 sistemi dışarıda bırakarak) işletme sermayesi, özel bölge, finansal performans göstergeleri ve prizin kapatılması üzerine.
$config[code] not foundİşte buldukları şey:
1. Franchise alan işletme sermayesi: Büyüyen franchise verenler, franchise alanlarının işletme sermayesine tahsis edilen ilk yatırımlarını daraltıcı franchise alanlarından daha fazla orana sahipti.
2. Özel bölge: Büyüyen franchise verenler, franchise alanlarına belirli bir bölge sunmak için franchise sistemlerini küçültmekten daha olasıydı.
3. Finansal performans bilgileri: Büyüyen franchise verenler, franchise alanlarına outlet düzeyinde finansal performans hakkında bilgi vermek için franchise alanlarını küçültmekten daha olasıydı.
4. Çıkış kapatma: Büyüyen en yüksek çeyrek franchise sahiplerinin, satışların ciroya ulaşması yerine, operasyonların ve fesihlerin sona ermesinden ziyade transfer devirlerinin gerçekleşmesi olasılığı daha yüksekti.
Franchisegrade.com, franchise sistemi büyümesinin nedenlerini belirlemedi. Şirketin tanımladığı faktörler, yalnızca zincirdeki artan veya daralan satış noktalarıyla ilişkilidir. Ayrıca, şirketin analizi diğer potansiyel olarak rahatsız edici faktörleri kontrol etmedi. Bununla birlikte, Franchisegrade.com’un bulguları, franchise verenlerin sistem satışlarındaki büyümeyi arttırmak için vermeleri gereken kararları önermektedir.
Bu faktörlerin bazıları daha önce tanımlanmış olsa da - bunlardan birkaçını franchising ile ilgili kitabımda yazdım - diğerleri daha önce çok sayıda yazarın tartıştığı faktörler değil. Hepsi bir franchise sistemini başlatmaya veya büyütmeye çalışan biri tarafından dikkatlice belgelendirilmiş ve dikkate değerdi.
Shutterstock ile Franchise İş Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
