Satışlarınızı arttırmakla ilgileniyorsanız, yakın zamanda Kelly McCormick’in yazarı olan bir kitapla ilginizi çekebilir. Satışı kendiniz: Merhaba, Etik İş ve Satış Teknikleri ile Satılana Git.
Yani, eğer bu iki kitap sizin için biraz fazla manevi ya da baş döndürücü olsaydı, o zaman Kendini Sat daha uygun olabilir. Kendini Sat yaklaşık 200 sayfada satış ve pazarlama el kitabı ve hayatta kalma rehberi. Bu, uçakta okumak için bir sonraki iş gezinize almak ve almak isteyeceğiniz bir kitaptır. İçindekileri okuduktan sonra satış yaparsanız şaşırmayın.
Kelly Bu Kitabı Neden Yazdı ve Neden Teşekkür Ederiz?
İçindekiler bölümünü ve kitaplara girişi okumak için daima zaman ayırırım. Bu, yazarları biraz daha iyi tanıyormuş gibi hissettiriyor - ve oğlum, Kelly’nin satışla ilgili duygularıyla mı ilgili? Girişinde şöyle yazar:
“35 yaşına kadar üç başarılı işletme kurdum, ancak satmaktan nefret ettim. Ne zaman satmayı düşündüm, aklıma manipülasyon ve suçluluk geldi. İkna anlaşmayı yönlendirecek gibiydi. Günün sonunda, geçimimi sağlamak için kendime bir parça satmış gibi hissediyorum. Yuck! … Kendim olmanın ve hala faturaları ödemenin bir yolunu bulmalıydım. ”
Bu, satışla ilgili düşüncelerinize benziyorsa, okumaya devam edin ve kitabın yanınıza gelip gelmediğine bakın.
İçinde Ne Bulunacağını Hızlı Bir Tur Kendini Sat
İçindekiler, hayal gücüne hiçbir şey bırakmaz. Aslında bu, içeriği tarayabileceğiniz, ilginizi çeken konuları ya da bölümleri daire içine alabileceğiniz ve aynı zamanda bir ya da iki bölüm okuyabileceğiniz kitaplardan biridir - belki de toplantılar arasında.
Bölüm 1, gerçekten bir giriş bölümüdür. İlginizi çeken ve sizi en çok ilgilendiren bölümlere çekmenizi sağlayan kısa ve çabuk paragraflarla doludur. 1. Bölümün sonunda, OUTSELL'in gerçekten bunun bir kısaltması olduğunu öğrenirsiniz:
Oaklını başarıya çevir Ugerçek değerini bil TMüşterinizin satın alma motivasyonuna ap Ssatmadan ell Len iyi çözümü bulmak LVAR duymak istemek
Kitabı okurken, bu unsurları aklınızda bulundurun. Her ifade için bir bölüm ve size ilham verecek pek çok hikaye ve içgörü vardır.
İşte bana her bölümden atlayan şey:
- Fikrinizi başarıya açın. Bir FM misiniz (Odaklı Manifester)? Düşündüğün şey, yaratacağınız şeydir. Kendi kendini yitiren düşünceleri düşünmeyi bırak ve yüksek üretken düşüncelere odaklan.
- Gerçek değerini serbest bırak. Ürün ve hizmetlerinizin değerine inandığınızda diğerleri de öyle olacaktır.
- Müşterinizin satın alma motivasyonunu kullanın. Güvenilir bir ilişki, alıcıları fiyatla ilgili endişeleri geride bırakıyor.
- Satmadan sat. Sizi müşterinizin dünyasına sokan ve ilişkiler kuran bir keşif diyalogu yapın.
- Devam etme hakkını kazan. Bu bölüm dinleme ile ilgili. Kelly, “Dikkatle dinlemek gelirinizi artırabilir; Bir tür dinleme size satışa mal olabilir. ”
- En iyi çözümünüzle liderlik edin. Müşterinizin teklifi yazmasına izin verin. Şu ana kadarki adımları takip ediyorsanız, müşterileriniz kendi çözümlerini bir araya getirme konusunda istekli olacaktır.
- Evet duymak için dinleyin. İtirazlardan korkma, müşterilerin evet demek için bir sebep aradığı anlamına gelir.
Kimler Okumalı Kendini Sat
Kendini Sat satış veya pazarlama konusunda hiçbir deneyimi olmayan ilk kez iş sahibi veya girişimci için idealdir. Bu kitaptaki her şey pratik ve kolay. Her bölümün size zorlu noktalardan geçmeniz için ipuçları, özetleri ve rehberliği vardır. Ayrıca bilgisayar çantanıza veya evrak çantanıza kolayca sokabileceğiniz ve yanınızda taşıyabileceğiniz küçük bir kapaklı kitap olduğunu da seviyorum. Bu büyük satış çağrısından hemen önce harika bir inceleme aracı.
Uzman satış ve pazarlama uzmanları bile bir kopyasını incelemeye dayanabilirler Kendini Sat. Bir süredir çalışan bir satış ve pazarlama çalışanıysanız, bu kitaptaki hiçbir şey sizin için yeni olmaz - ancak bu iyi bir hatırlatma olacaktır. Örneğin, dinleme becerilerimin o kadar iyi olmadığını biliyorum ve herhangi bir toplantıdan önce bu bölümü gözden geçirdiğimi görebiliyorum.
Daha fazla bilgi
Bir müşteriyle yapılan bir görüşmeyi iptal ederken ve müthiş bir ipucu ile takip ederken, yazarın (@KellyMcCormick_) Twitter'daki bir videosunu izlemek için kitabın web sitesini ziyaret edin. Ayrıca daha fazla satış ipucu ve önerileri için bloguna göz atın.
4 Yorumlar ▼
