Dijital indirmeler ya da tasarımcı bezi satıyor olsanız da, fırsatlarla dolu büyük bir dünya var. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin küresel bir pazara ulaşması ve küresel başarı kazanması hiç bu kadar kolay olmamıştı. Bu sadece teori değil, aslında oluyor. 2011 yılında, 500 çalışanı olmayan işletmelerden yapılan ihracat satışlarının 1.7 trilyon ABD Doları olduğu tahmin edilmektedir.
$config[code] not foundHaziran ayında, ABD Küçük İşletme İdaresi burada Küçük İşletme Trendleri hakkında, işletmenizin ihracat için hazır olup olmadığını kontrol etmek için altı adımı gösteren mükemmel bir makale yayınladı. Yararlı bilgiler ve paha biçilmez kaynaklara bağlantılar içerir.
Ancak, eklemek istediğim bir şey var ki, tüm denizaşırı girişimlerin başarısı için hayati öneme sahip anahtar bileşen: Focus.
Coğrafi Odak
Küçük bir dünya olduğunu söylüyorlar - ama o kadar küçük değil. Eşit verimliliğe sahip herhangi bir yere teslim edilebilecek bir ürününüz veya hizmetiniz yoksa, belirli bölgeleri hedeflemek ve diğerine geçmeden önce bu bölgelerde başarı sağlamak. Bu şekilde, herhangi bir engel (ve bazılarının olması zorunluluğu vardır) yönetilebilir bir boyutta kalmalıdır. Fazla abartılmayacaksın.
Bu sadece dille ilgili değil. İngiltere ve Avustralya, ikisi de İngilizce konuşur, ancak önemli kültürel farklılıklar vardır. Birinde çalışan bir pazarlama yaklaşımı diğerinde tamamen düz düşebilir.
İhracattaki uzmanlar genellikle yerel bilgiyi işletme başarısında kilit bir faktör olarak belirtir. Neyse ki, hem devlet destekli ajanslar hem de özel müteahhitler bugün kolayca erişilebilir durumda. Dünyayı dolaşmak sizin için pratik olmayabilir, ancak taahhütte bulunmadan önce bilmeniz gereken her şeyi öğrenememeniz için hiçbir neden yoktur.
Odaklanmış Tedarik Zinciri
Ne satıyorsanız yapın, teslim almanız gerekir veya size ödeme yapılmaz. Dijital ürün veya hizmet alanlarında, fiziksel ürünlerle çalışan şirketlerden daha kolay görünebilir. Ancak hala tuzaklar var.
Ani bir ilgi patlaması olursa ne olur? BT altyapınız başa çıkabilir mi? Saatlerce kapalı olan bir sistem, işletmeler için gelmeyen bir kutu kadar kötü.
Bir şey üretiyorsanız, muhtemelen artan taleple nasıl başa çıkacağınıza dair düşünceleriniz olacaktır. Peki ya oraya gitmek? Küresel lojistik şirketleri bir çözümdür, ancak bölgeye bağlı olarak, diğer depolama ve teslimat yöntemleri daha verimli olabilir.
Örneğin, Amazon size pazarlarından herhangi birine satış yapma imkanı sunar ve ürünleri sizin için stoklayıp dağıtırlar. Amazon'un temsil edilmediği ülkelerde benzer ağlar var.
Stratejik bir ortak aracılığıyla yerel bir varlık oluşturmak daha iyi olur mu? Veya franchising ile mi? Bunlar karmaşık çözümler olabilir, ancak ihracata yardımcı olma dürtüsü, SBA’nın kurulmasının temel nedenlerinden biri, bu nedenle size yardımcı olacak çok sayıda bilgi var.
Odaklanmış Destek
E-posta veya çevrimiçi desteğin her şeyin cevabı olduğunu düşünme tuzağına düşmek çok kolaydır. Evet, sorularla ilgilenmek için son derece uygun maliyetli bir yöntem sunar, ancak uğraştığınız pazar için tamamen uygun mudur?
Bir çok insan hala telefonda biriyle konuşmak istiyor. İnternet bağlantısının zayıf olduğu bazı pazarlarda, e-posta bir seçenek bile değildir. Neyse ki, böyle bir hizmet vermek düşündüğünüzden daha ucuzdur.
Bir 1-800 numara servisini kullanın ve olası müşteriniz uzun (ve pahalı görünümlü) uluslararası rakamlardan oluşan bir dizi tarafından durdurulmayacak. Endişelendikleri sürece, sadece yerel bir arama yapıyorlar. Modern telefon teknolojisi, nereye gideceğinize bağlı olarak sizi, belirlenen bir çalışanı veya dış kaynaklı bir çağrı merkezini yönlendirir.
Yerel Olarak Küreselleşmek
Dünyanın en başarılı global markalarının birçoğu, müşterilerinin büyük çoğunluğu tarafından “yerel” olarak görülmektedir. Çevrimiçi satın aldığımız zaman bile kararımız, malların nereden geldiğini algıladığımız yerden etkilenir.
Uluslararası iş yapmak, satış ve teslimat süreçleri açısından daha kolay olabilirdi, ama sonuçta hala insanlar hakkında. Sadece insanlar bir şeyler alır.
Taleplerini nasıl karşılayacağınıza odaklanın ve küçük işletmeniz, dış pazarlarda küresel devler kadar etkili olabilir.
5 Yorumlar ▼
