Sevmek buyology, Brandwashed Size markaların ve kampanyaların perde arkasına bir göz atmanızı sağlar. Neden bu kadar etkilendiğimizi ve hatta markalara bağımlı olduğumuzu açıklıyor.
Lindstrom Marka-Vagonu Düşüyor
Kitap, Lindstrom’un, bir yıl boyunca yeni bir marka almayacağına yemin ettiği “marka detoks” a girme konusundaki kişisel deneyiyle başlıyor. Altı ayın daha iyi bir bölümünde hediyeler, kitaplar ve çeşitli başka ürünler almayı bıraktı.
“Ben (yürek) Kıbrıs” tişörtü giyen bir açılış konuşması yapmak zorunda kaldığında, Kıbrıs'ta kayıp bir bavul için başarısız olmuş olabilirdi. Ondan sonra, Lindstrom, üzerinde etiketi ve logosu olan bir şey satın alacağını söyledi. Oldukça basit, Martin Lindstrom marka yıkanmıştı.
Markalara mı, Tecrübelere mi, Her İkisinede mi Bağımlıyız?
Eğer beğendiysen buyology seveceksin Brandwashed. Bu iki kitap bir araya gelerek aynı ilgi çekici konuyu ele alıyor: beyinlerimiz nasıl çalışıyor ve pazarlamacılar kararlarımızı etkilemek için insan davranışları ve deneyimleri hakkında bildiklerini nasıl kullanıyorlar.
Brandwashed sizi ilk marka deneyimlerinizden korku, şöhret, şöhret ve nostalji gibi diğer davranış etkileyicilere doğru bir yolculuğa çıkaracaksınız. Bölüm bölüm Lindstrom bize markaların duygusal tetikleyicilerden başka bir şey olmadığını gösteriyor. İnsanlar olarak deneyimlerimiz var ve onlara anlam katıyoruz. İçinde yaşadığımız kokular, sesler ve tatlar, pazarlamacıların satın alma kararlarımızı etkilemek için kullandıkları duygular ve tercihler için tetikleyici olur.
Lindstrom, kitabın başlarında, sahiplerinin bekleyen annelerin çok fazla zaman harcadığını farkettiği Asya'daki bir alışveriş merkezinden bahsediyor. Böylece mağazalara bebek pudrası kokusu, yemek alanını kiraz kokusu ile besleyerek ve boyunca yumuşak müzik çalarak sahneyi kurdular. Daha sonra, alışveriş merkezlerine her geldiklerinde bebeklerinin sakinleştiğini fark eden birçok anneden mektuplar aldılar.
Bir başka örnekte, şirketler her türlü markayı ücretsiz hediye olarak paylaştıkları pijama partileri vermek için kızları işe almak için Kızlar İstihbarat Ajansı adlı bir organizasyon kiraladılar. Erkekler markaların etkisine karşı bağışıklık kazanmazlar; Gillette gibi şirketler ergenlere yönelik ürünlerle dolu “Yetişkinliğe Hoş Geldiniz” paketleri oluştururken, Stinky Stink gibi şirketler de erkek çocuklarının snowboard balmumu veya hatta Playstation 3 video oyun makinesi gibi en sevdikleri deneyimler gibi kokan ürünler yaratıyor!
Neden okumalısın Brandwashed
İçinde Brandwashed, Lindstrom arka kapı markalama alışkanlıklarını paylaşmaya devam ediyor ve bu da okumayı çok eğlenceli hale getiriyor. Şirketlerin satın alımlarımızı etkilemek için inanılmaz uzunluğa gittiğini bilmeme rağmen, ne kadar yaratıcı olduklarını çok şaşırdım.
Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, Lindstrom'un paylaştığı çok sayıda hikaye ve sırlardan faydalanacaklar. Birçoğumuz için zorluk, bu bilgiyi bizi müşterilerimize uyacak şekilde kullanmak için yollar oluşturmak ve çoğu pazarlamacının zayıflığımıza karşı oynadığı konusunda bizi uyaracaktır.
Örneğin, “Senden Vazgeçemiyorum” bölümünde Lindstrom, Coca Cola'daki piyasa yöneticilerinin basılı reklamlarında "özlem" tepkisi elde etmek için kaç balon kullanmaları gerektiği konusunda gizli bir model olduğunu ortaya koyuyor. Bu size saçma gelebilir, ancak karlılığı yalnızca yüzde puanlarına dayanan mega markaları işe yaramazsa bunu incelemeyeceklerdir. Bu, çoğumuzun insan motivasyonunu anlamadığımızı ve bu tetikleyicileri kendi ürün ve hizmetlerimize nasıl uygulayacağımızı fark etmemi sağladı.
Dan hiçbir devrimci fikir alamayabilirsiniz Brandwashed. Ancak sizi herhangi bir ağ oluşturma etkinliğinin veya kokteyl partisinin hayatına dönüştürecek kadar eğlenceli ve eğitici bilgiler edineceksiniz.
2 Yorumlar ▼
