Google AdWords’ün ne zaman kolay olduğunu hatırlıyor musunuz? İhtiyacınız olan tek şey beş dakika ve milyonlarca insana reklam vermek için bir kredi kartı olduğunu hatırlıyor musunuz? Evet, eski güzel günlerdi, Google’ın devrim yaratan tıklama başına ödeme (PPC) platformu AdWords’ü başlattığı 2000’lerin başında.
Ancak Google AdWords’ün lansmanından bu yana geçen 10 yıl içinde KOBİ’ler için çok karmaşık bir hal aldı mı?
Her zaman bu kadar karmaşık değildi
Altı yıldan fazla bir süredir AdWords hesaplarıyla çalıştım. PPC'ye ilk baskınım, İnternet pazarlama sınıfımdaki bir grup projesiydi. Ekibim, 500 $ değerinde parlak bir American Express hediye kartı aldı ve yerel bir şirket için bir AdWords kampanyası oluşturmasını söyledi. Anahtar kelime araştırması yaptık, birkaç reklam yazdık ve yaratılığımızı vahşi hayata bıraktık. Bu güne kadar, projenin şirket için olumlu bir yatırım getirisi olup olmadığını bilmiyorum, ancak o zaman, AdWords’ü kullanmak o kadar kolaydı ki, hiçbir kolej çocuğu bu konuda hiçbir deneyime sahip değildi.
Üniversiteden mezun olduktan sonra, yalnızca çevrimiçi olarak pazarlanan bir yazılım şirketi için çalışmaya başladım. Ayda birkaç bin dolarlık bir AdWords bütçesinden sorumluydum ve bu konuda daha iyi anladım. Anahtar kelime listelerim daha ayrıntılı hale geldi, reklam metnim tıklama almaya odaklandı ve ben de kullanıcıları hedeflerine ulaştırmak üzere tam sayfalara indiriyordum. Sağlam raporlama ile tek yapmam gereken sayılara odaklanmak ve çabalarımı nereye koyduğumu yönlendirmelerini sağlamaktı. AdWords, yeni bir kolej mezununun yapabileceği kadar kolaydı.
Sonunda, tek kişilik PPC departmanı olduğum bir İnternet pazarlama ajansı için çalışmaya başladım. Şimdi birden fazla hesabı ve tıklama başına on binlerce doları yönetiyordum. Büyük bir anlaşmaya benziyor ama temel prensipler hala aynıydı. Google’ı yüksek tıklama oranınız (TO) ile mutlu tutmak için iyi anahtar kelimeler seçin ve iyi reklamlar yazın. Müşteriyi mutlu etmek için kişileri dönüşüm sayfalarına gönderin. AdWords o kadar kolaydı ki, bir adam bütün bir ajansın PPC portföyünü yönetebilirdi.
Değişiklikler neredeyse farkedilemezdi çünkü her gün birçok hesap üzerinde çalışıyordum ve çok sayıda endüstri blogu okuyordum. Ancak, KOBİ sahibine, Google AdWords, bir bilimkurgu filmindeki bir virüsden daha hızlı gelişiyordu.
Arayüz
AdWords, Kasım 2008’de yeni bir arayüz beta testine başladı. Beta’yı 2009’un ilk bölümünde genişletti ve 30 Temmuz 2009’da “Güle güle, beta,” dediler. AdWords’e yabancı olan biri, nasıl korkutucu bir görünüme sahip olduğunu görebiliyorum. İşte 2009 başından itibaren bir ekran görüntüsü:
Bu tek ekranda kaç seçeneğiniz olduğuna bakın:
- 4'ü açılır menü içeren 6 üst seviye sekme
- Sayfanın ana kampanya alanı içinde 6 tane daha sekme var
- Sol kenar çubuğunda 2 kaydırma menüsü
- Sayfanın etrafına dağılmış diğer bağlantılar
Bu bir çok seçenek ve 2009'da oldu. Bugün müşterilerimden birinin arayüzüne baktığımda, ana kampanya alanında 10 sekme olabilir ve birçok temel işlev (raporlama ve anahtar kelime aracı gibi) olabilir. Geçen yıl ya da öylesine taşındı. Acemi kullanıcı için çok kolay değil.
Yeni özellikler
Resmi Google AdWords Blog’unu ziyaret ederseniz, neredeyse her yayının “yeni” veya “gelişmiş” bir şey olduğunu fark edeceksiniz. İşte, AdWords’ün son birkaç ay içinde başlattığı yeni özelliklerin kısa bir listesi:
- Arama Ağı Dönüşüm Hunileri
- Reklam Uzantısı
- Satıcı Değerlendirmeleri
- AdWords Kampanya Denemeleri
- Yeniden pazarlama
- AdWords Otomatik Kuralları
- Geliştirilmiş TBM
- Geniş Eşleme Düzenleyici
- Çağrı Takibi
- AdWords API
Bu özelliklerin her biri güçlüdür, ancak ayda eklenen neredeyse bir ana özellik oranında, KOBİ sahibinin nasıl yetişmesi gerekiyor?
Kalite Puanı
Kalite Puanı (QS) AdWords’te yeni değil. Yıllardır civarındaydı. Bununla birlikte, QS'yi etkileyen faktörler sık sık değişir ve sektördeki en iyi PPC yöneticileri bile, QS algoritmasına tam olarak neyin girdiğini, her faktörün ne kadar ağırlık aldığını ve QS'nin yerleşime göre nasıl farklılık gösterdiğini deşifre etmeye çalışır (arama için QS farklı şekilde hesaplandığından vs. ekran). Bu görünüşte sihirli rakam, reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini / nerede gösterileceğini ve bir tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi etkilediğinden, onu görmezden gelemezsiniz. Ancak KOBİ sahipleri, sürekli hareket eden bir hedefi vurmak için gereken paraya / zamana gerçekten yatırım yapabilir mi?
ÖPMEK
AdWords ne kadar karmaşık olursa olsun, başarı her zaman temellere bağlı olacaktır.
- Müşterilerinizin hangi acıları var? - Bu ağrıyla ilgili anahtar kelimeleri seçin.
- Acılarını nasıl düzeltirsin? - Potansiyel bir çözüm sunan bir reklam metni yazın.
- Sonra ne yapacaklar? - Kullanıcılara, acılarını nasıl çözeceğinizi açık bir şekilde anlatan bir sayfaya gönderin ve Yapmaları gerekenler (Şimdi Satın Alın, Kaydolun, vb.).
Basit olmasına rağmen, bu yaklaşım tüm AdWords çabalarınızı yönlendirmelidir. Bir sorununuz olduğunu hayal edip Google’a yazdığınızı düşünerek kendinizi müşterinin ayakkabılarına koyun. Birden fazla reklam ve arama sonucu görüyorsunuz. Hangileri öne çıkıyor? Kullanılmayan bir açı var mı? Açılış sayfanıza gidin ve arama terimiyle ve reklam metniyle ne kadar eşleştiğini görün. Bu temel süreçte uzmanlaştıktan sonra, çabalarınızı yeni özelliklerle artırabilirsiniz, ancak basit tutmak işinizin Google AdWords’ten faydalanmasına yardımcı olur.
Daha fazla: Google 52 Yorumlar ▼
