Birkaç yıl önce, arkadaşlarımdan biri yeni ebeveynler için bebek giysileri satan bir çevrimiçi mağazaya daha yeni başlamıştı. E-posta pazarlaması da dahil olmak üzere birçok farklı pazarlama stratejisi ile deneme yaptı. Birkaç ay sonra, e-posta pazarlama kampanyaları tek bir satış sağlamadı.
E-postanın işe yaramadığına ikna oldu, ama denemeye devam etmesini istedim. E-postanın yüzde 3,800 yatırım getirisi sunduğunu kanıtlayan verilerini gösterdim. İşin püf noktası listenizdeki kişiler için neyin işe yaradığını bulana kadar bölünmüş sınavlara devam etmektir.
$config[code] not foundBugün, çevrimiçi mağazasından ayda beş rakam üretiyor. Bu satışların çoğu e-postadan geliyor.
E-posta pazarlaması, çevrimiçi işinizi geliştirmek için en iyi yoldur. Ancak, başarılı e-posta stratejileri bir gecede doğmaz. Tıklayan bir şey bulana kadar test etmeye devam etmeniz gerekir.
Test E-postalarını Bölme Yolları
Küçük işletmeniz için neyin işe yaradığını bulmak için bölünmüş testi kullanmanın bazı yolları.
Konu satırları
Konu satırınız, herhangi bir e-posta pazarlaması denemesinin temel damgasıdır. Abonenizin hununuzla yaşayacağı ilk deneyimdir. Konu satırınız işini yapmazsa, aboneleriniz mesajınızın geri kalanını okumak için asla tıklamazlar. Ayrıca, kampanyanızın geri kalan kısmı için de tonu belirler, bu nedenle dönüşüm oranlarınız üzerinde çok güçlü bir etkisi vardır.
Birçok farklı konu satırını denemelisiniz. Ancak, rastgele onları seçmek istemezsiniz. Bir hipotez ile başlamak istiyorsun. Pazarlama Sherpa basit ve yaratıcı konu hatları arasındaki fark üzerine bir vaka çalışmasını gösterdi. Basit olanların yüzde 541 daha yüksek yanıt oranına sahip olduğunu buldular. Elbette, bu kendi abonelerinizin net bir mesajı tercih edeceği anlamına gelmez. Neyin daha iyi çalıştığını görmek için test etmeniz gerekir.
Açılış Sayfaları
Açılış sayfaları, e-posta pazarlama kampanyalarınızın performansında inanılmaz derecede önemli bir rol oynayacaktır. Farklı açılış sayfalarını test etmek, dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir. Bunları da ezici olabilir, çünkü test edebileceğiniz çok farklı açılış sayfaları vardır. İşte bölünmüş test etmeye değer bazı fikirler:
- Uzun biçim ve kısa biçim kopya
- Görsellerin seviyesi
- Videoların kullanımı
- Doğrudan satışa karşı çok kademeli huni
Yeni açılış sayfaları oluştururken, e-postalarınızın açılarıyla aynı hizada olduklarından emin olun. Birden fazla satış hunisi oluşturuyorsanız, her biri için birkaç farklı açılış sayfasını testten ayırmanız gerekir. Kendinizinkini oluşturmak için kullanabileceğiniz çeşitli açılış sayfası oluşturucuları vardır.
Dönüşüm Açıları
Pazarlamanın en zor kısmı, birinin ürününüzü satın almak için motive edilebileceği tüm farklı nedenleri bulmaya çalışmaktır. Her satın alma işlemini sürdüğünü düşündüğünüz belli bir açı tanımlayabilirsiniz. Ancak, test etmek için çok daha zorlayıcı açılar olabilir.
Diyelim ki bir kilo verme ürünü satıyorsunuz. Hedefleyebileceğiniz birkaç ağrı noktası olabilir, örneğin:
- Müşterilerinizin karşı cinsten daha çekici hissetmelerini sağlama
- Kalp krizi veya şeker hastalığı olma olasılığını azaltmak
- Evden ayrıldıklarında kendilerini daha güvende hissetmek
İlgili olduğunu düşündüğünüz her şeyi test edin. Neyin daha iyi çalışacağını asla bilemezsin.
Katılım Yaklaşımları
Kullanıcılarınızla etkileşime geçmenin farklı yolları vardır. Bir yol, mesajınızı açık bir şekilde onlar için hecelemektir. Bir diğeri de dikkatlerini sorularla ortaya çıkarmak.
Her iki yaklaşım da çok iyi çalışabilir, ancak bazı demografik özelliklerin bir tercihi vardır. Soru sormaya dayanan e-posta hunileri ve net ifadeler vermeye odaklanan başkalarını test etmeyi denemelisiniz. Performanstaki fark sizi şaşırtabilir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
