Son zamanlarda çok başarılı bir ulusal franchise şirketinin satışına yardım etmek için uğraştım ve bir franchising şirketinin 600 ülke genelinde satışlarda 10 milyon dolara ulaşmasının nedenlerini ilk elden gözlemledim. Geçen sene ayrıca, spektrumun diğer ucunda da çalıştım, iki işletme sahibinin bir sonraki büyük franchise şirketi olma yolculuğuna başlamak için gerekli sermaye ve uzmanlığı bulmalarına yardımcı oldum.
$config[code] not foundBu iki deneyim, büyük franchise fırsatlarını ayırt eden beş Kutsal Kural hakkındaki anlayışımı derinleştirdi. İşinizi bir franchise şirketine dönüştürmeyi düşünürseniz diye burada size öneriyorum.
Kural 1: Ortaklarınızı karlı yapın. Bu ilk kural kulağa kolay geliyor, ancak çoğu kez finansal projeksiyonlarınızı hazırlarken hissetmeye başlayacağınız ekonomik baskılar sizi engelliyor. Öncelikle ve en önemlisi, konseptiniz franchise alanınızın önemli bir kar elde etmesine izin vermelidir. Ne kadar çok, o kadar iyi.
Evet, benzersiz ve heyecan verici bir konsept, dikkat çekmek ve franchise satmak için faydalıdır, ancak hem işletme hem de pazarlama konusundaki iş süreci ve prosedürleri gelecekteki iş ortaklarınıza (franchise) finansal olarak başarılı olma fırsatı vermelidir. Ne kadar başarılı olabilirlerse, franchise şirketiniz o kadar başarılı olacaktır. Bu kurala odaklanmayı sürdürürseniz, diğer zorlukların birçoğu daha küçük hale gelecektir. Kural 2: “Son zamanlarda benim için ne yaptın?” Sorusuna büyük bir cevabınız var mı? Başarılı bir franchise ilişkisi için devam eden değer yaratmak çok önemlidir. Franchise alanınızı eğitdikten ve işlerini kurmalarına yardımcı olduktan sonra, franchise verenin gelecekteki başarılarına katkıda bulunduğu değer, zamanla en azından kavramsal olarak azalacaktır. Yemek tarifleriniz benzersiz ve daima değişiyor mu? Planlama sisteminiz franchise alanınızı daha verimli ve karlı hale getiriyor mu? Pazarlama süreciniz etkili ve ucuz mu? Bütçeleme yazılımınız karlı projeler için kritik mi? Emlak departmanınız harika yerler bulmanıza yardımcı oluyor mu? Bu ve diğer sorular, franchise sahiplerinin soracağı sorulardır.
Güçlü bir franchise anlaşması, franchise vereni koruyacak olsa da, amaç bir kazan-kazan ilişkisi oluşturmak ve işinizi, hizmetinizi, pazarlamanızı ve ürünlerinizi daha iyi hale getirmek için sürekli yenilik yapmaktır. Kural 3: İstifa et veya kirala. Tamamen yeni bir iş girişiminde bulunduğunuzu ve pratik deneyiminiz olmadığını unutmayın: franchising. Artık işinizi yönetmiyorsunuz ve başkalarına aynı şeyi nasıl yapacağınızı öğretmiyorsunuz; başarılı bir ulusal franchise şirketi olacağını umduğunuz şeyin CEO'susunuz.
Bir çok şirketin başarısız olduğunu ve yasal sisteme dolaştığını gördüm, çünkü asla franchise şirketlerine tam bir taahhütte bulunmuyorlar. Pazarlama ve satış belgeleri oluşturmak ve Federal Bilgilendirme Belgenizi hazırlamak için bir franchise geliştirme firmasını işe almak, bir kaç franchise satmanıza yardımcı olmak için yeterlidir. Ancak anlamlı ve başarılı bir şirket olmak istiyorsanız, en eski ortaklarınızı desteklemeli ve başarılı olduklarından emin olmalısınız. Franchise Foundry CEO'su Christian Faulconer burada iyi tavsiyeler veriyor: Unutmayın, başarılı işiniz etrafında bir franchise sistemi kurmaya karar verirseniz, ikinci bir işe başlamak gibi bir şey. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerinize satmak yine de önemli bir zaman ve çaba gerektirecektir, ancak şimdi franchising altyapısını ve pazarını inşa etmek ve franchise fırsatınızı satmak için de zaman bulmanız gerekiyor. İki ayrı işletme işletiyormuşsunuz gibi görünebilir ve talepler doğru ortaklar olmadan çok zor olabilir. Mevcut tam zamanlı işinizi işletmenizin başkanı olarak tutmak ve ardından başlangıç franchise şirketinizde çalışmak neredeyse hiç işe yaramaz. Danışmanlar da kesmedi. Bir taahhütte bulunun ve ya başkan olarak işinizden ayrılın ya da franchise işini yürütecek birini işe alın, ancak muhtemelen her iki işte de aynı anda başarılı olamayacağınızı kabul edin. Kural 4: Sermayeyi yükseltin. Bu kutsal gereksinimin iki nedeni vardır. Birincisi, büyük bir gerçeklik kontrol ve tarama mekanizması. Diğerleri, arkadaşları, müşterileri ve özellikle franchise danışmanlarıyla konuşmaya başladığınızda, yalnızca olumlu geri bildirimler duyarsınız. Eğer istersen Gerçekten mi gerçeği duy, kontrol et.
Danışmanlar size fikrin kesin bir başarı olduğunu söyleyeceklerdir, çünkü çekiçleri var ve siz çivisiniz. Arkadaşlarınız sizi desteklemek ister ve her zaman yapıcı geri bildirim vermekten çok övmek ve teşvik etmek kolaydır. Müşterileriniz hizmetinizi zaten seviyor, bu nedenle ulusal genişlemenin uygulanabilirliği hakkında geri bildirimde bulunmak için en iyileri değiller. Kert Gennings, Boardwalk Fresh Burgers and Fries'in COO'su ve iki büyük yemek servisi franchise şirketi yetiştirdi. Bu düşünceyi teklif ediyor: “Şirketinizi bir franchise şirketine dönüştürmek için resmi bir iş planı hazırlamak, düşüncenizi kristalize etmenize yardımcı olacağı için çok aydınlatıcı bir egzersizdir. Tamamlandığında, para kazanmak için bu belgeyi kullanın, kesinlikle başarıda şansınız olması gerekir. Para biriktiremiyorsanız, pazarın size ne söylediğini dinleyin. Kötü bir işin olduğundan değil, belki de ulusal genişlemeye hazır olmadığını. ” İkincisi, pazarlama, satış, franchise desteği, ihtiyaç duyulan eyaletlerde kayıt ve eski veya yeni işinizi yürütmesi için bir kişiyi işe almak için topladığınız paraya ihtiyacınız olacak (3. maddeye bakınız). Kural 5: Harika bir satış sürecine sahip olmanız gerekir (satış, servis ve tersidir). Bayiliğinizi tanımadığınız insanlara satmak için bir işlem yapmanız gerekir. Size franchise sahibi olmak istediklerini söyleyen müşterilerinizin yüzde doksan beşi size asla çek yazmaz. Ve hepsi yapsa bile, uygulanabilir bir iş yaratmak için yeterli değil. Tanımadığınız insanlara satış yapmanız gerekir. Tüm başarılı satışlar, başarılı bir sürecin doğal sonucudur. Otomatik bir işlem için mükemmel bir örnek istiyorsanız, İşlem Zirvesi'ni ziyaret edebilirsiniz.
Unutmayın, başlangıçtaki franchise alanlarınız erken benimseyen kişiler, risk alan kişiler olacaktır. Franchise olacaklar çünkü zemin kat fırsatlarını seviyorlar ve bir konsepte ve fırsata göre satmak daha kolay. Bununla birlikte, FDD'nizi güncellediğinizde, mevcut franchise alanlarınızı listelemeniz gerekir (iletişim bilgileri ile). Bu insanlar, sevdiğiniz veya sevmediğiniz hava koşullarında satış işleminizin kritik bir parçası olacaktır. Uzun vadeli başarınızın anahtarı, bu ilk franchise alanlarını ne kadar mutlu ettiğiniz ve para kazanmak için köşeleri kestirdiğinizden veya işinizi franchise etme fikrine bağlı olmadığınızdan, gelecekteki franchise alanlarına yönelik olumsuz yorumlarının geleceğe zarar vermesidir. satış. Franchising işleminin sıkı bir şekilde düzenlenmiş bir endüstri olduğunu unutmayın. IFA, FranGuard adlı franchise satışı için bir işlem geliştirdi. Satış ekibiniz bu sürece ve franchise satarken sisteminizi korumak için atmanız gereken adımlara aşina olmalıdır. Bir sonraki büyük Amerikan franchise'ı olmak değerli bir hedef, ancak yol boyunca birçok zorluk var. Tüm araştırmalarınızı yaptığınızdan emin olun ve gelecekteki başarınız için gerçekten kazanılmış ortakları belirleyin.
