Satış neden bu kadar kötü bir rap almaya devam ediyor?
“Bazen izleyicilerimiz, satışların kötü olduğunu düşünecek kadar içten geçmiş durumdalar ki, onlara herhangi bir şeyi satma şansı vermeden önce hayır demişlerdi. Bir crackerjack satış temsilcisi, ürün ve hizmetlerin giriş ve çıkışları hakkında beklentileri eğitmenin bir satışın en hızlı yolu olduğunu bilir. ”~ Joe Polish, Success Magazine
Sadece tamamen katılıyorum değil, aynı zamanda “satışların ana belirleyicisi satış yapmak için yolunuzu eğitiyor” diyerek de yeterince strese giremem.
Basınç, yutturmaca, büküm ve düz manipülasyon yaklaşımı çıktı. Günümüzün satış ortamı ve satış deneyimi eğitim, aydınlatma, teşvik ve ilham vericidir. İnsanlar hikayeyi, sonuçları, değeri ve faydaları istiyorlar - boş yutturmaca değil. Eğitim satıyor ve satıyor, eğitiyor, bu nedenle insanlara değer, faydalar ve sonuçlar ne kadar fazla öğretirseniz, ilham vereceğiniz ve kapatacağınız satışlar o kadar fazla olacaktır.
Potansiyel müşterileri satış yapmak için eğitmenin 7 yolu:
İnsanları Neleriniz Hakkında Bilgilendirin
Ne iş yapıyorsunuz ya da ürününüz birisine yardımcı olabilecek ne yapıyor ve yapıyor? Bu konuda sürekli olarak elinizden geldiğince bilgi paylaşın.
Faiz Yarat
Müşterinizin psiko-grafiklerini bildiğiniz zaman, doğrudan onlara hedeflenen dili ve mesajlaşmayı, sahip olduklarınız için neden uygun bir fırsat veya fırsat olduğu konusunda dava oluşturarak oluşturabilirsiniz..
Siz Değer Katarsınız
Ürün veya hizmetin yalnızca “satılmasından” fazlasını yaratın. SİZE ekleyin, deneyiminizi, uzmanlığınızı ve değerlerinizi katın olarak bağlantılarınızı ekleyin.
Görüşünüzü Paylaşın
Yaptıklarınız, işinizi neden sevdiğiniz ve başkalarını nasıl etkilediği hakkında kendi benzersiz bakış açınızdan bahsedin.
Eylem ilham
Sonuçta, insanlara daha fazla eylemde bulunma, daha fazla bilgi talep etme, daha fazla soru sorma, başkalarıyla ilgi duyma ya da satış yapma hedefini oluşturma konusunda ilham vermek istiyorsunuz.
Kaldıraç Sonuçları ve Görüşler
Sonuçları ve referansları kullanarak potansiyel müşterileri daima eğitin. Avukatınız ve ponpon kızlarınız olan memnun müşteriler altındır!
Tavsiyeler Geliştirin
Topluluğunuzdan referans istemek ve geliştirmek için daha fazla zaman harcayın. Yönlendirme isteyin ancak başkalarına gönderme ve bağlantı kurma konusunda cömert olun.
Hükümetleri eğiten 20 milyon kitabın lider uzmanı ve yazarı olan John C Maxwell, NFL ve Birleşmiş Milletlere şunları hatırlatıyor:
“Kişisel etkileşimlerinizde teknolojiye ne kadar güvenirseniz, o kadar az kişisel ve daha az etkili olurlar.”
Çevrimiçi olmayan insanlarla kişiselleşin. Çoğu satıcı için en ağır olan şey telefon. İlişkileri ilerletmek için yüz yüze görüşmelerin yanı sıra telefon görüşmesi yapın. İnsanları daha kişisel olarak eğitin.
Satış olmadan iş yoktur. Satış bir fırsattır, bir ceza veya zorunluluk değildir. Kötü bir rap satmayı bırakmanın, tavrınızı değiştirmenin ve satış yapma yolunuzu eğitmenin zamanı geldi.
Shutterstock ile Satış Fotoğrafını Eğitin
11 Yorumlar ▼
