“Yeterince para harcamıyorsun.”
Bu, şirket honcholarının bana, büyük bir şirketin içindeki intrapreneurial bir başlangıç olan önceki girişimlerimde söyledikleri şeydi. Dotcom döneminin tam ortasındaydı, çevrimiçi olan her şey gözbebekleri almak üzereydi. Özkaynak ortaklarımız ve iyi fonlanmış bir kurumsal veli ile masaya 7 yatırım rakamı getirdik. Vurgu hızlı büyüme üzerinde oldu.
$config[code] not found
Bu yüzden daha fazla harcadım. Bir bira partisi partisinde para bira gibi akıyordu. İnsanları sağa ve sola kiraladık - onları yönlendirmek ve yeteneklerini iyi kullanmak için zamanımız olmamasına rağmen. Etkinliklere sponsor olduk ve fuarlara gittik - her ne kadar vaktimiz fuar standlarını seçmek yerine bireysel satış görüşmeleri yapmak için daha iyi harcanmış olsa da. Çok az paramız olsa da, çok az para harcadık ve daha da kötüsü, yağma ve pazarlama materyalleri ile reklam malzemeleri reklamcılığını yaptık.
Sonunda bu işe yardımcı olmadı. Hız önemli olsa da, paradoksal olarak bir girişimin ürün geliştirmeyi tekrarlama zamanı, ekibin iş vizyonuyla aynı hizada olması ve satışları kapatmaya odaklanması için zamana ihtiyacı var.
Yeni başlayanlar bebekler gibidir - sadece para atarak bebekleri daha hızlı büyümeye zorlayamazsınız.
Şu anki işime hızlıca göz atın. Tasarruflarımla ve tarafıma danışarak çizdim. Bu, baykuşa büyüdüğü anlamına gelir. Ama bunu başka bir şekilde yapmazdım. Başlangıçta, kaşlarımı terin içine sokmadan önce her bir doları kişisel olarak kazanmak zorunda kaldım. Bu da gerçekten para harcamam gerekip gerekmediğine odaklanmamı sağladı.
Her harcamadan kendime şunu sorardım: “Bu harcama için kaç saat çalışmak zorunda kalacağım?” Bu soru netlik getiriyor.
Ve aşağıdakiler başlangıç yıllarında harcama - ve para tasarrufu - hakkında öğrendiklerim. Bazı başarılı ve tanınmış girişimcilerden ilham almaları için ilham aldım ve varlıklarının ilk 3 yılında şirketler için beş kural belirledim:
(1) Seçici olun. Blogger ve Twitter'ın kurucusu Evan Williams'ın sözleriyle, girişimlerin ortaklıklara ve gereksiz ürün özelliklerine ve yanlış çalışanlara hayır - hayır demeye istekli olmaları gerekiyor. Daha fazla boşa harcanan para ve zaman, odaklanmaktan çok daha fazla yöne gitmekle gelir.
(2) Küçük bir şirket gibi davranın. Smart Bear Software'in kurucusu Jason Cohen'e göre, büyük bir şirket gibi görünmeye ve ses vermeye çalışarak kiminle dalga geçiyorsunuz? Başlangıç olarak, erken evlat edinenlerin peşinden giden küçük bir şirketsiniz. İnsan ol. Mümkün en şık web sitesi yerine, daha resmi olmayan bir web sitesi veya blog bulun. Pazarlama konuşmasını kısın. Sadece daha iyi iletişim kurmakla kalmayacak, aynı zamanda tüm bu şık tasarım için çok para kazandıracaksınız ve tüm bu pazarlama konuşmasını yapmak için zaman kazandıracaksınız.
(3) Her kuruşa dikkat et. Techcrunch'tan Michael Arrington'ın bu önerisi açık görünebilir. Fakat genç bir şirkette “her kuruşa dikkat et” i bir sanat formuna dönüştürmeniz gerekiyor. İlk prensip: Spartalı bir ortamda çalış. Şunu ekleyeceğim: kendin yap bir ol. Hafta sonlarınızı ve akşamlarınızı görevler üzerinde çalışmak için hazırlayın - pazarlama ve web sitenizi güncellemek gibi küçük bir hafif teknoloji çalışması - daha sonra yetkilendirileceksiniz. Paradan tasarruf edeceksin. Ve bu görevleri içten içe öğreneceksiniz ve gelecekte bunları karşılayabileceğiniz zaman hizmet sağlayıcılardan iyi bir değer elde edip etmediğiniz konusunda daha iyi karar verebileceksiniz. Ayrıca, muhasebe yazılımını dini olarak kullanın. Rakamlarınızı yakından takip ettiğinizde, işletme DNA'nıza maliyet kontrolleri dokunur hale gelir.
(4) indirim isteyin. Sadece her kuruşa bakmak zorunda değilsiniz - aynı zamanda daha fazla bilgi için bu nikelleri sıkın. Jason Calacanis’e göre, satıcılarınıza her 6 ila 9 ayda bir gidin ve indirim isteyin. Eklemek isterim: çevrimiçi indirim kodlarını aramak, mantıklı olduğu yerlerde toplu olarak satın almak ve aylık ücrete karşı% 15 tasarruf etmek için yıllık ücreti ödemeye alışın. Kredi kartlarından ve daha da fazla tasarruf etmenize yardımcı olan kredi kartlarından alınan ödülleri aramaya başlayın.
(5) “Satışlar her şeyi iyileştirir.” Bunlar Mark Cuban'ın sözleri, başlangıç kurallarından biri olarak. Ve daha fazlasını kabul edemezdim. Tamamı paradan ibaret olan pahalı ortamlar veya fuarlar hakkında endişelenmek yerine, mümkün olduğu kadar çabuk kapıdan para satmaya ve getirmeye başlayın. Harcama odaklı faaliyetler yerine, satışlar için günde kaç saat harcadığınızı görmek için zamanınızı takip edin. Ayarlamaları yapmak. Önceliklerini netleştir.
Şimdi, bunun bir kısmının pazarlama karşıtı gelebileceğini biliyorum. İnan bana, değil. İyi bir pazarlama için para ödeyeceğime dair büyük bir savunucuyum. Ama önce ilk şeyler. Başlangıçta pazarlama harcamaları ve diğer tüm harcamalar konusunda acımasızca cimri olun.
Başlangıç aşamasında uyguladığınız iyi mali alışkanlıklar, işletme büyüdükçe yanınızda olma eğilimindedir. İşletmenizin yaşam döngüsü boyunca sağlam bir finansal temelde kalma ihtimaliniz çok daha yüksektir.
Ne düşünüyorsun? Hangi ipuçlarını eklerdin?
Bu makale daha önce OPEN Forumunda: Yeni Başlayanlar İçin 5 Finansal Kural (İpucu: Mark Küba Gibi Daha Çok Olun), ve burada izinle yayınlanmaktadır.
31 Yorumlar ▼
