Bir rüya - Google tarafından tüm küçük işletme satıcıları için kendilerine özel eğitim içeriği sağlayıcısı olarak seçildim.
Bir müşteri olarak Google gibi büyük ve saygın bir şirkete sahip olmak, küçük bir işletme sahibinin hayalidir. Tipik olarak yanında istikrarlı bir gelir kaynağı, marka saygınlığı ve tanınması da vardır. Bu göründüğü kadar gerçekçi değil. Aslında, birçok küçük işletme için itici bir büyüme faktörü, büyük bir müşteri olarak büyük bir şirkettir.
$config[code] not foundBüyük kurumsal müşterileri müşteriniz haline getirmek, hızlı büyümek için yaygın bir yoldur. İşte atılacak adımlar:
Hedeflenen Büyük Şirketleri Listele
Bunlar, işletmenizin çözebileceği kanıtlanmış bir ihtiyaç duymuş olanlar olmalıdır. Ürün veya hizmet türlerinizi küçük işletmelerden satın alma kaydına sahip olmaları gerekir.
Şirket İçi Doğru Kişiyi Bulun
Çoğu zaman, küçük işletmelere sahip olan satıcıları veya azınlık sahibi veya kadın statüsünde olan satıcıları kullanma konusunda özel sorumlulukları olan bir çalışan vardır. Eğer bu şirket yerel, federal devletlerin hükümeti ile büyük miktarda iş yapıyorsa, sizin büyüklüğünüze veya türünüze göre belirli bir miktarda iş yapma zorunluluğu bile olabilir.
Yardım edecek birini bul
Hedeflenen büyük şirketler içinde tanıdıkları insanlara tanıtımlar için profesyonel ve sosyal ağınızdan isteyin. Geleneksel şirket kapı bekçilerini geçmek için hemen hemen her temas olacak.
Bir Program Bul
SBA'da küçük işletmelerin federal hükümetten satışlar almasına yardımcı olmak için tasarlanmış özel programlar vardır. Birçok Ticaret Odası, yerel küçük işletmeleri kendi bölgelerinde bulunan büyük şirket merkezleriyle ilişkilendirmek için mentor programlara da sahiptir.
Büyük bir şirketten elde edilen gelir akışı küçük işletmelere tehlike getirebilir. İşte kaçınılması gerekenler:
1. Nakit Akışı Krizi
Birçok şirket daha uzun ödeme koşulları için pazarlık yapar ve küçük işletmeler bunları kabul eder. Bu müşteriden ödemelerden önce mal veya hizmetlerin maliyetini ödeyerek neden olabileceği nakit akışı sorunlarının farkında olun. Maruziyeti ölçmek için matematiği nakit akış tablosunda yapın.
2. Kısa Vadeli Talebi Karşılamak İçin Aşırı Genişleme
Büyük şirketler küçük işletmelerin satışlarını hızlı bir şekilde artırabilirler, ancak rotalarını değiştirip bu kadar hızlı gidebilirler. Taleplerini karşılamak için herhangi bir büyük sermaye yatırımı için uzun vadeli taahhütler alın.
3. Bir Müşteride Gelir Konsantrasyonu
Büyüyen birçok işletme, gelirlerinin yüzde 25'i veya yüzde 50'si olan en az bir müşteriye sahip. Bu, herhangi bir şirket için tehlikeli bir pozisyon olabilir. Devam eden bir hedef olarak müşteri çeşitliliği isteyin.
Bana ne kadar büyük kurumsal müşterilerin işinizin büyümesini sağladığına dair hikayenizi anlatın.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile fotoğraf balıkçılık
Devamı: Nextiva, Yayıncı Kanal İçeriği 2 Yorumlar ▼
