Herhangi bir yeni hizmet tabanlı işletmenin yanıtlaması gereken en zor sorulardan biri ne tür bir fiyatlandırma modeli uygulamak istedikleridir. Sayısız seçenek var - örneğin saatlik, proje tabanlı veya hizmet paketi - örneğin - listeniz için yeni hizmetler ekliyorsanız, hangisinin sizin için uygun olduğunu nasıl biliyorsunuz? Anlamanıza yardımcı olmak için, Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) uzmanların bu soruya ağırlık vermelerini istedik:
$config[code] not found“Yeni bir hizmet sunmak heyecan verici, ancak bir fiyat modeli oluşturmak da dahil olmak üzere zorluklarla geliyor. Ne kadar şarj etmek istediğinizi anlamanın en iyi yolu nedir? ”
Fiyatlandırma Servisleriyle İlgili İpuçları
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Mevcut Kitlelerle Fiyatlarınızı Test Edin
“Ne zaman yeni bir ürün veya hizmet sunduğumuzda, fiyatı her zaman birkaç test ediyoruz - genellikle liste sayısını, belirli bir konu için imzalanmış ve mevcut en iyi fiyatlandırmayı belirlemek için teklif edilen üç farklı bölümlenmiş e-posta listesine sınırlıyoruz. model. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Yaratıcı Kalkınma Ajansı, LLC
2. Market Ürününüzü Fiyatlandırsın
“Fiyatlandırma birçok girişimci için çok üzücü bir nokta olabilir, ancak olmamalıdır. Çok az değer, değerin alıcının gözünde olduğunu fark eder; bu da, fiyatı müşteriye bırakarak her zaman en çok para kazanacağınız anlamına gelir. Konuşmaları yapın - fiyatları test edin, alıcıların bir fiyat aralığında satın alıp almayacağını sorun ve neden satın alıp almadıklarını araştırın. Bu kolay konuşmalar size gerçek para kazandırır. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Yüksek Başlat
“Fiyatta aşağı inmek, yukarı çıkmaktan daha kolay. Bu yüzden ilk adımınız sağlam bir basketbol sahası fiyatı oluşturmak olmalıdır. Bunu yapmak için benzer ürünlere veya hizmetlere bakabilir, daha sonra bazı testler veya oylamalar yapabilirsiniz. Ardından, o basketbol sahasının en yüksek ucunda veya hatta biraz üstünde başlamanızı tavsiye ederim. Daha sonra bir satış yapmanız gerekiyorsa, müşteriler bunu takdir edecektir. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Rekabetçi Araştırma Yapın
“Bizim için her şey araştırmaya kaynıyor. Pazarın yeni hizmetiniz için ne kadar ödediğini öğrenin ve rakiplerinizin o hizmet için ne kadar para ödediğini öğrenin. Bu verilere sahip olduktan sonra, fiyat noktanıza, kalitenize ve teklifinize göre kendinizi benzersiz bir şekilde konumlandırabilirsiniz. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Pazar Konumunuzu Belirleyin
“Bir hizmet, araç veya ürün için fiyat verirken en önemli şey, kendinizi pazarda nasıl konumlandırmak istediğinizdir. Bunu belirledikten sonra, rakiplerinizin bunun için talep ettiği fiyatı ve beklenen ulaşılabilir müşterilerin sayısını düşünün. Ardından, rakiplerinize kıyasla bir değer ekleyip eklemediğinizi ve paket oluşturarak fiyatlandırmayı çeşitlendirip değiştiremeyeceğinizi sorun. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Maliyetlerinizi İki Katına Başlayın
“Temel bir modelle geriye doğru çalışmaya başlayın. Öncelikle, maliyetlerinizi hesaplayın, ardından 2C'lik bir fiyat noktasını hedefleyin veya maliyetlerinizin iki katı kadar. Daha sonra, hangi rekabetçi teklifleri görmek için pazar alanını gözden geçirin ve ardından buna göre ayarlama yapın. İnşallah operasyonunuz değere göre rekabet edebilecek kadar sıkıdır. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Danışmanlık, Inc.
7. A / B Testleri Yapın
“Bizim için, sürekli A / B testinin fiyatlandırma sayfamızda dönüşümleri artırmaya devam etmenin en iyi yolu olduğunu gördük. 14 günlük ücretsiz deneme, farklı paketler ve yıllık fiyatlara karşı aylık fiyatlandırma ile deneme yapın. Örneğin, karmaşa işiniz için bir sorunsa, yıllık bir fiyat yıpranma oranınızı düşürmeye yardımcı olabilir, ancak yalnızca test ederek öğreneceksiniz. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
