Son zamanlarda kutsal internet başlatma emirlerinden biri “Başlamamalısın” gibi görünüyor. Ama ben her zaman fırlatıyorum ve onu seviyorum. Niye ya? Çünkü benim girişimin en değerli metası zamandır. Ürünüm hakkında alabildiğim kadar kullanıcı geri bildirimi almam gerekiyor - ve hızlı bir şekilde ihtiyacım var. Benim yerimde iki ila 10 kat daha büyük olan ekipler ile benim yerimde yarım düzine meşru, iyi finanse edilmiş rakip var. Başarılı olmak istersem, uğraşacak zamanım yok.
$config[code] not found
İşte bir örnek. Bu yılın başlarında, Android uygulamamızı başlattık ve fiyatlandırma stratejimiz mobil uygulama dünyası için işe yaramadığı için birçok olumsuz yorum aldık. Biz ne yaptık? Fiyatlarımızı hızla değiştirdik, uygulamamızı güncelledik ve (drumroll, lütfen …) bu mutsuz kullanıcıların çoğunu ilgili müşterilere dönüştürdük.
Müşteriler, onları dinlemekten ve geri bildirimlerine dayanarak teklifimizi geliştirmekten memnuniyet duydular. Bize ikinci bir şans verdiler ve ürünü geliştirmek için harcadığımız çabayı takdir ettiler. Bu, ilk önce başlamanın ve daha sonra rotayı düzeltmenin değeridir. Peki, rampalardaki nefretin nesi var? Yalın başlangıç gurusu Eric Ries, muhtemelen "Fırlatma" felsefesini en iyi şekilde açıklar. En büyük riskler, konumlandırmanızı, ürününüzü veya mesajlaşmayı bir şekilde karıştırmanızdır.
Sadece katılmıyorum. İlk kez başarısız olursa, kendini topla ve tekrar başlat. Bunu yapabilirsin. Yani, politikacılar vergiler veya göçmenlik konusundaki konumlarını istedikleri gibi değiştirebiliyorlarsa, girişiminiz neden değer teklifini değiştiremiyor?
Görünüşe göre herkes bu tartışmayı aşırılıklarla görüyor. Ya medyanın şişirilmiş beklentilerine cevap veremeyen aşırı sinirli başlangıcı (la la Renk) resmederler ya da işlerini yapan gizli girişim kullanıcılara yol açar, çünkü hiç kimse onların varlığından haberdar değildir. Fakat bu kutuplar arasında çok büyük bir orta yol var.
Finansmanınız varsa ve harika bir ürün üzerinde çalışıyorsanız (bazı kodları eziyorsanız, bu BostInno yazısının tarif ettiği gibi programlıyorsanız veya ne yaparsanız yapın), neden sadece insanlara bunu bildirmiyorsunuz?
"Parti çıkış" lansmanının, basın için tek fırsatın olduğunu, tek şansın olduğunu düşünmek aptalca. İnsanlar, bir girişimin stratejisini düzenlemeye karar verirse, bir fırlatmadan çıkan kıvılcımın bir ateş hortumu ile yapılması gerektiği varsayımını yapar. Hiçbir şey gerçeklerden daha fazla olamaz. Birkaç yıl önce bir posta tarama servisi olarak başlattık. Bu yıl, insanların buluta kendilerini taramasına izin veren uygulamalar sunduk.
Bu uygulamaların her biri, yeniden başlatmak, yeni izleyicilere ulaşmak ve ürünümüzü daha fazla insanın eline geçirmek için yeni bir fırsat sundu.
“Lansmandan sonraki yaşam” - bolca var. Her lansmanı veya yeniden başlatmayı müşterilerinize onları dinlediğinizi kanıtlamak için bir fırsat olarak düşünün. Örneğin, ilk iPad uygulamamız lansman sağlam olsa bile mükemmel değildi. Peki yakın zamanda güncellenmiş iPad uygulamasını yeniden başlattığımızda CEO olarak ne dedim? Müşterilerimizin “bizden taramasına izin veren bir uygulama talep ettiklerini” söyledi. Yeni iPad 2'miz artık OfficeDrop’un günlük 1 numaralı yeni müşteri kaynağı.
Elbette, fırlattıktan sonra sadece tek bir büyük patlama olamayacağınızı ve ardından etere düştüğünüzü ispatlamak için bir dizi faaliyet gerçekleştirmelisiniz. Bunlar, kullanıcılarınızın ilgisini çeken ve küçük bir kişilik gösteren ürün güncellemeleri, fikir parçaları ve sosyal medya kampanyalarını içerebilir. Evernote, sık sık yapılan güncellemeleri bildiren ve bunlardan çok fazla kilometre alan bir şirketin harika bir örneğidir. Bunu düzenli olarak yapabiliyorsanız, haberciler sürekli olarak hikayelerinizi sürekli bastırıp atmayacağınıza bakılmaksızın sizi ilgilendirir.
Başlangıç pazarlamasında harika bir blogu olan Sean Ellis gibi harika pazarlamacılar bile bazen “başlangıçlarınızı bir damlama ile başlatmanın” istisnaları olduğunu fark ediyorlar. Son zamanlarda, yeni başlattığı CatchFree'yi TechCrunch Disrupt'da başlattı, belki de mümkün olan en büyük “fırlatma” fırsatı. Daha önce de bunu yaşadı ve riski / ödülü analiz etti ve cesaretli olmak için uygun zamanı belirledi.
Alt satırda: Sen bir girişimcisin. Öyleyse heyecanlan! Ve ne değişebileceğinden bağımsız olarak ne yaptığınız hakkında konuşmaktan korkmayın. Sargı altında tutmak hiç kimseye yardımcı olmaz ve başlangıçınızla ilgili hissettiğiniz heyecan bulaşıcı olacaktır. Eğer harika şeyler geliştirirseniz ve bunun için pompalanırsanız, diğerleri enerjinizi toplar. Öyleyse çık oradan ve fırlat!
Fotoğrafı Shutterstock ile Başlat
7 Yorumlar ▼
