Teknik açılımlar birçok farklı nedenden ötürü başarısız oluyor. Ancak bazı yeni araştırmalar, bu teknik başlatma başarısızlıklarının neredeyse yarısına yol açan çok basit bir neden olduğunu öne sürüyor.
Girişim Sermayesi Veri Tabanı CB Insights kısa bir süre önce, kurucuları veya yatırımcıları tarafından başlatılmaları güncellendikten sonra yazılan 100'den fazla ölüm denemesinden geçti. Bu girişimlerin yüzde 42'sinin başarısızlığın bir nedeni olarak piyasa eksikliğinden veya ürün ya da hizmetlerine ihtiyaç duyulduğundan bahsetti.
$config[code] not foundOldukça basit bir kavram gibi görünüyor. Bir işe başlarken, insanların gerçekten istediği bir şey teklif ettiğinizden emin olun. Ancak birçok girişim, bir ürün oluşturabileceklerini veya daha sonra müşterileri satın almaya ikna edebileceklerini önerebileceklerini düşünüyor.
Başarılı olmuş yıllar boyunca bu tür ürünlere örnekler verilmiştir. İnsanlar cep telefonlarını istediklerini bilmiyorlardı, örneğin ne yapabildiklerini görene kadar. Ancak, zamana dayanan gerçekten yenilikçi her ürün için başarısız olan birçok ürün var.
Araştırma hakkındaki makalesinde, CB Insights, üzerinde çalıştığı ölüm sonrası makalelerin bazılarından alıntılar içeriyordu. Birçoğu, müşterilerin gerçekten istedikleri ve gerçekten ödedikleri bir ürün veya hizmetin yaratılması hakkında daha spesifik dersler ve görüşler içermektedir. Örneğin, siyasi odaklı sosyal medya izleme uygulaması VoterTide için yapılan açıklamada:
“Müşterilerle konuşmak için yeterince zaman harcamadık ve harika olduğunu düşündüğüm özellikleri piyasaya sürdük, ancak müşterilerimizden yeterince girdi toplamadık. Çok geç olmadan farketmedik. İşinin iyi olduğunu düşünmek için kandırılmak kolaydır. Müşterilerinize dikkat etmek ve onların gereksinimlerine uyum sağlamak zorundasınız. ”
Diğer girişimler, bu ölüm sonrası denemelerden çok şey öğrenebilir. Başarısız olan girişimler bir sebeple yaptı. Ve kurucuları neredeyse kesinlikle süreçte bazı dersler aldı. Bu yüzden başarılı olmak isteyen girişimler, önceden biraz araştırma yaparak şanslarını artırabilir. Kolay değil, çünkü birçok başlangıç farklı nedenlerden dolayı başarısız oluyor. Ancak, başlangıç dünyasında, başarısızlık riskinizi mümkün olan en aza indirgemek değerli bir çaba gibi görünüyor.
Açıkça önemli bir faktör olmasına rağmen, pazar kuruculuğu bu kurucuların bahsettiği teknik başlatma başarısızlıklarının tek nedeni değildi. Örneğin, CB Insights çalışmasında yer alan girişimlerin yüzde 29'u nakitlerinin tükendiğini söyledi. Ve yüzde 23'ü doğru takıma sahip olmadığını söyledi. Bu arada diğerleri, rakipler tarafından en iyi şekilde desteklendiklerini, fiyatlandırma sorunları olduğunu veya zayıf pazarlama stratejileri olduğunu iddia ettiler.
Shutterstock ile Takım Fotoğrafı
8 Yorumlar ▼
