Parlak bir fikir olarak başlar. Küçük işletme sahibi başka bir şirket almakla ilgileniyor veya kendi şirketini satmak istiyor. Dolar işaretleri ve olasılıklar kafasında dolanıyor. Çok yoğun bir çalışmadan sonra, işlem yapıldı ve herkes kutluyor. Fakat daha sonra, birleşmiş şirketlerin geleceğini onları büyütmekten daha fazla incitiyor. Aslında, tüm birleşmelerin yüzde 70 ila yüzde 90'ı başarısız oluyor.
$config[code] not foundYanlış giden ne? İşletmeleri birleştirirken kazancınıza nasıl bakacağınızı aşağıda bulabilirsiniz:
1. Ürün Sunan Sinerji
İki ürün veya hizmetin birbirine gerçekten uygun olup olmadığını belirleyin. Şirketler birleştiğinde müşterileri rekabet edecek mi ya da iptal edecek mi yoksa tamamlayıcı mı olacak? Çoğu zaman, teklifler başlangıçta iki şirketin düşündüğünden daha az sinerjiye sahiptir.
Satış öncesi test nasıl: Diğer ürün veya hizmeti satın alıp almayacaklarını görmek için mevcut beş müşteriye yaklaşın. O zaman neden ya da neden olmadığını öğrenin.
2. Yönetim Eşleşmesi
Birleşik ekipler birlikte çalışabilir mi? Hangi yöneticiler hangi fonksiyonları yönetecek? Çoğu zaman çakışma olur ve bazı yönetici ve bölümlerin ortadan kaldırılması gerekir. Unutmayın, yeni şirkette net liderler olmalı ve komite tarafından yönetilmemeli.
Satış öncesi test nasıl: Her iki yönetim ekibinin de önerilen yeni şirket için birkaç önemli karar vermesine katılmasını sağlayın. Bunun ne kadar iyi çalıştığını gözlemlemek ve bir rapor almak için bir danışman kiralayın.
3. Kültür Karışımı
Şirketin kültürleri sadece birlikte değil aynı zamanda zaman içinde karışacak mı? Çoğu zaman, bir kültür diğerine hükmeder ve değerli çalışanlar yeni ortamda gelişemezler ve ayrılamazlar.
Satış öncesi test nasıl: İki farklı kültürden üç çalışan ekibi kurun ve bir görevi yerine getirmelerini sağlayın. Şirket için bir etkinlik veya yeni bir tanıma programı planlıyor olmalı. Sonuçları değerlendirin.
4. Beklentilerin Belirlenmesi
Bunlar genellikle kısa bir süre için çok yüksektir. Pek çok birleşme aslında şirketi ileriye götürmeden önce karlılık açısından geri itiyor. En azından ilk altı ay boyunca sinerjiden kazanç olmadığını varsay.
Satış öncesi test nasıl:İki şirketin satış öncesi büyümesini ve karlılığını gözden geçirin ve birleşme sonrasında neler olacağını daha yakından tahmin etmek için gelecek altı ay boyunca gelecekteki büyümelerini yüzde 50 oranında azaltın.
5. Piyasa Varsayımları
Piyasadaki diğer şirketler ve müşteriler gerçekte birleşmeye nasıl tepki verecek? Çoğu zaman beklenen değişiklikler asla gelmez.
Satış öncesi test nasıl: Piyasanın gerçekçi olarak ne yapacağını simüle etmek imkansız olduğu için, onu test etmenin bir yolu yok. Bununla birlikte, aynı veya paralel endüstrilerdeki benzer geçmiş işlemler bir ipucu sağlayabilir.
Şirketinizin birleşmesi ne kadar başarılı oldu?
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Puzzle parçaları fotoğrafı
3 Yorumlar ▼
