Konumlandırma Nedir?
Ne zaman arayacaksın
- Gecede teslim edilen bir numune veya paket almak zorundasınız - garantili?
- 30 dakika veya daha kısa sürede pizza ister misin?
- İnternette hızlı bir şey bulmak ister misiniz?
Sizin için gelen şirketlerin isimleri aklınızda bu “konumu” tutar. Her seferinde onları seçersen, bu senin için ortaya çıkar, o zaman başarılı oldular.
Konumlandırma, pazarlama stratejisinde belki de en güçlü kavramdır. Ürününüzü diğer alternatiflerden farklılaştırmak için kullandığınız stratejilere verdiğimiz kelime. Konumlandırma aslında, ürününüzün ideal müşteriniz göz önünde bulundurularak nerede veya nasıl yerleştirildiği ile ilgilidir. Herhangi bir işletme için, iyi bir konumlandırma stratejisi, ideal müşterinizden sattıklarınızı ne zaman isterlerse sizi düşünmesini isteyecektir.
Sramana Mitra Konumlandırma Sohbetine Bağlam Getiriyor
Sramana Mitra’nın Girişimci Yolculuklar dizisinin üçüncü cildini okumaya başladığımda, “Konumlandırma: Fikrinizi Sınamak, Doğrulamak Ve Pazara Getirmek, ”İşinizi, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl ayırt edeceğiniz ve konumlandıracağınızla ilgili bir kitap olacağını düşündüm. Hiç de öyle değildi.
Bu kitabı, işinizde uygulamaya koymak için belirli “nasıl yapılır” için okumak istiyorsanız - hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Bulacağınız tek kontrol listesi Ek'te “Hikayenizi Netleştirmenizde” yardımcı olacak sorular var.
Girişimci Yolculukları'ndaki tüm kitaplar gibi, “Konumlandırma” “nasıl yapılır” hakkında bir kitap değildir. İnsanlar hakkında bir kitaptır. Daha açık olmak gerekirse, benim için girişimci girişimcilere ne diyeceğim. Ünlü değil ya da büyük zamandır CEO'lar değiller. Her durumda, dikkat çekici, akıllı, gözlemci ve fırsatçı. Bu girişimcilerle yaptığı konuşmaları, şirketleri için nasıl kazanacakları bir konumlandırma stratejisi tanımladıkları hakkında size fikir ve bağlam sağlayacaktır.
Soru-Cevap Kalitesinde “Konumlandırma” Alın
Tam açıklama için, Sorular ve Cevaplar formatlarını beğenmedim. Ancak, inceleme kopyası paketinde, kitabı nasıl deneyimlediğime bakış açımı değiştiren bir açıklama vardı:
“Mitra'nın okurlarını götürdüğü süreç, tipik olarak girişimcileri içine sokan ızgara girişim kapitalistlerine benziyor. Herhangi bir iş fikrine yönelik yorucu bir test olan Mitra'nın kitabı, risk sermayesini önlüyor ya da arttırıyor olsanız da, bu işte çok fazla kişi için değerli zaman ve kaynakları boşa harcayan çeşitli tuzaklardan kaçınmak için kendiniz koymalısınız. dünya.”
Bu açıklamanın kitabın nasıl yaşadığı üzerine etkisi derindi. Kendimi sadece Mitra’nın sorularını daha dikkatli okumakla kalmayıp, bu başarılı girişimcilerin sorularını nasıl cevapladıklarına odaklanarak buldum. Bulduğum şey, işleri girişinde kaçırmış olabileceğim bir özellik ve açıklık unsuruydu, bu giriş olmadan kitabı okudum.
“Konumlandırma” İçindeki Taşlar
- Bir karton kapakta cep tipi güç: “Konumlandırma” yoğun ve güçlü - 12oz'da 300 yük sağlayan yeni çamaşır deterjanları gibi. paketi. Bu hikayenin veya tecrübenin tam olarak hangi yönünden öğrenmek istediğinizi belirlemenize yardımcı olmak için içindekileri ve her bölümün girişlerini okuyarak materyali ısıtmak isteyeceksiniz.
- Teknik ve ticari trendler: Benim gibi bir trend izleyicisiyseniz, hayal kırıklığına uğramayacaksınız. Mitra sadece teknolojideki yaklaşmakta olan trendlerin bazıları hakkında değerli bilgiler sağlamakla kalmaz, girişimcilerle yapılan görüşmeler, şirketlerini başarı için daha iyi konumlandırmak için verilerle desteklenen kişisel gözlemlerini ve deneyimlerini nasıl kullandıklarını gösterir.
- Gri külçe kutuları: Eğer zamana karşı basılırsanız, o zaman size bir kez ısırık sözleri veren bu küçük gri "külçe" kutularını seveceksiniz. İşte birkaç nugget örneği:
“Birçok şirkette, teknoloji sistemlerini çalışır hale getirme konusunda temel bir yetkinlik yok. Çoğu pazarda çoğunluğun bazı işlevleri dış kaynaklardan seçmeyi seçeceğine inanıyoruz. ”- Brian Jacobs, Acil Durum Başkenti
“İnsanların ne istediğini öğrenmemize izin verirken, kullanıcıların öğrenme aşamasını ele almalarına izin vererek başlamayı serbest bıraktık.” - Steve Adams, “Sabrix
Bazı Okuyucular Sinir bozucu Ne Olabilir
Bu akıllı bir kitap. Dil zaman zaman karmaşık olabilir ve sorunun ve cevabın tam anlamını gerçekten anlamak istiyorsanız, küçük bir yansıma ve kazıma gerekebilir. İşte beni bu şekilde etkileyen bir açıklama örneği:
“Düşey yapınızın biraz değişeceğini düşünüyorum. Ancak, değer teklifinizi segmentli alanlardan uzaklaştırmak için hala çapanız dikey olacak. ”
Örnekler öncelikle teknoloji ve İnternet dünyasındandır. Bu nedenle, belirli, geleneksel ve kolay bir şekilde işletilen küçük bir işletme iseniz, nasıl yapılacağını - burada bulamazsınız. Yine, bu girişimcilerin deneyimlerini kendi deneyimlerinize uyarlamanız gerekecektir.
Kütüphanenizde Neden “Konumlandırma” İstiyorsunuz?
Konumlandırma, küçük bir işletmeyi yönetmenin o kadar güçlü bir bileşenidir ki, her işletme sahibi ve pazarlama çalışanı, kesinlikle bu konuyla ilgili her şeyi ve her şeyi okumalıdır. Mitra’nın Konumlandırma kitabını diğerlerinden ayıran, soru ve cevap formatıdır. Şirketler ve konumlandırma stratejileri hakkında vaka çalışmaları veya hikayeler olabilecek diğer kitaplardan farklı bir deneyimdir.
Mitra teknik eğilimlere bakış açısı getiriyor. Bu benim için beklenmeyen bir sürprizdi. Teknolojinin önümüzdeki on yıl içinde işletmenizde ne gibi bir rol oynayabileceğini anlamak isteyen küçük bir işletme sahibiyseniz, burada tartışılan araç ve teknik ürünleri kullanarak işletmenizin nasıl çalışacağı hakkında çok fazla bilgi ve fikir edinirsiniz..
“Girişimci Konumlandırma Yolculukları: Fikrinizi Pazara Getirmek, Doğrulamak ve Piyasaya Sürmek”, konumlandırmanızı ve kazancınızı artırmanıza yardımcı olacak akıllı, anlayışlı bir okumadır.
8 Yorumlar ▼
