Birkaç hafta önce iki şirket tarafından yatırıma yönlendirildim. Her ikisinin de sanayi şirketlerinin çevresel kirleticileri havaya ve suya salıvermesini ölçecek fikirleri vardı. Bir şirket, ürününün gerekli olduğunu söyledi çünkü gelecek nesiller için çevreyi korumamız gerekiyor. Diğeri buna gerek olduğunu söyledi çünkü sanayi şirketleri çevreye çok fazla kirletici madde salıverirlerse para cezasına çarptırıldılar.
$config[code] not foundİlk şirkete geçtim. İkinci firma ile yapılan görüşmeler, yatırım koşullarını konuşmaya ilerledi.
İkinci şirketi neden birinci şirketten seçtim? Bazı öğrencilerimin, arkadaşlarımın, meslektaşlarımın ve okuyucularımın görüşünün aksine, ben kalpsiz bir ruh değilim. Çocuğumun kuşağı için korunan ortamı, bir sonraki çocuk kadar korudum. Ancak çoğu sanayi şirketinin nasıl çalıştığını da biliyorum. "Vitamin" almıyorlar, "ağrı kesici" alıyorlar.
Vitaminler mi, Ağrı kesici mi?
“Acı-öldürücü-hayır-vitamin-sat” cümlesi, insanları satın almaya motive eden bir yatırımcı halk oylamasıdır. Tıpkı insanların sağlıklarını iyileştirmek için bir vitaminden ziyade baş ağrısı için aspirin kullanma olasılıkları gibi, müşterilerin de acı verici bir problemi çözen bir şeyi, iyi bir gelişme olan bir şeyden satın alma olasılıkları çok daha fazladır.
Analojiyi düşünün. Normal rutininize geri dönmek için kafanızdaki o korkunç zahmetten kurtulmalısınız. Ama günlük rutininizi vitamin kullanmadan devam edebilirsiniz. Sağlığınız seçiminizden bile etkilenmeyebilir. Meditasyon sevginiz veya egzersiz yapma istekliliğiniz, vitamin almamanın kötü etkilerini dengeleyebilir. Ayrıca, bu vitaminin yardım edip etmediğini uzun süredir bilmeyeceksiniz.
Aynısı ürün satın alan şirketler için de geçerlidir. Müşteriler, sorunlarını çözen ürünler satın almak için hızlıdır - rutinlerini bozan korkunç bir acı hissi. “Sahip Olmak Güzel” olan şeyleri satın alma eğiliminde değillerdir. Müşteriler, “elveda” alımlarını başka bir güne erteleyebilir veya harcamalarını başka şeylere tahsis edebilirler. Gerçek bir acı noktasından kurtulan şeylerin alımlarını geciktiremezler ve geciktiremezler.
Yatırımcılar bunu biliyor. Müşterileri cezbedebileceğinize inanmadıkça işinize yatırım yapmazlar. Ürününüz veya hizmetiniz müşteri acısından kurtulursa satışları kapatmak çok daha kolay olacaktır.
İş satışlarını iyileştirmenin bir yolunu satıyor olsanız da, daha rahat bir şekilde çalışsanız da, çocuklarınız okul sonrası faaliyetlerinde bulunduktan sonra servis yapıyorsanız, temizlik malzemeleri sipariş ediyorsanız, Internet üzerinden kedi maması satıyorsanız, yetenekli grafik tasarımcıları veya girişimcilerin sayısız eşyalarından birini seçtiyseniz yapmaya, müşterinin baş ağrısını bulmaya ve onlara bir aspirin satmaya çalışıyorlar. Rakiplerinizin vitaminleri satmasına izin verin.
Shutterstock ile hapları fotoğraf
1 Yorum yap ▼
