Bir gün Twitter beslememe göz atarken Mark Schaefer’in (@markwschaefer) en son kitabı olan “Etkilenmeye Geri Dönüş: Klout'un Devrimci Gücü, Sosyal Puanlama ve Etki Pazarlaması” nı keşfettim.
$config[code] not foundMark pazarlama ve sosyal medyada bir otorite olarak kabul edilir. İronik bir şekilde, Mark ayrıca en çok satan kitap olan The Tao of Twitter'ı (henüz güncellendi) yazdı, bu yüzden Twitter'daki kitap hakkında bilgi sahibi olmam şaşırtıcı değil.
Kitabın adı hemen dikkatimi çekti. Öyle ki, Mark'ı internet radyo programımda misafir olmaya davet ettim ve kitabın bir kopyasını yayıncı aracılığıyla aldım. Gösteriden ve Mark ile konuştuktan sonra, bu kitabın CEO'ların, başkanların ve işletme sahiplerinin okuması için ne kadar önemli olduğunu anladım.
Hem dünya hem de teknoloji çok hızlı değişiyorsa, işler de gözler önüne geçmeden değişiyor. O kadar hızlı ki, ne kadar veya ne ölçüde olduğunu bile bilmiyoruz.
Bir şirketi yöneten herkese tavsiyem: Geride kalma. Bunu yapmanın bir yolu, Mark Schaefer’in kitabını, Dönüş Üzerine Dönüş'ü okumaktır.
Ne Kadar Etkilisiniz?
Etki kelimesi, son zamanlarda oldukça sık belirtilmektedir. Fark ettin mi?
Kitabın ileri kısmında, etki fikrinin astrolojiye dayandığını öğrendim. Yüzyıllar önce, Galyalılar, insanların “yıldızların içinde yattığını” söyleyerek yaptıklarını açıklamak için etki kelimesini kullanmaya başladılar.
Bugün sözde yaşadığımız dijital çağ nedeniyle etki anlamında bir geçiş yapmaya devam ediyor. Üç farklı nedenden dolayı:
- İnternetin yükselişi.
- mobil cihazların yükselişi.
- Twitter ve Facebook gibi sosyal paylaşım sitelerinin yükselişi.
Mark Schaefer buna “pazarlamayı etkileme” olarak atıfta bulunuyor. Klasik Dale Carnegie kitabı, Arkadaş Kazanmak ve İnsanları Etkilemek için yeni bir anlam getiriyor. Şimdi, alaka olduğu sürece herkes etkili olabilir.
Etkili Pazarlamanın Kökleri
Kitap iki bölüme ayrılmıştır. Bölüm 1 araştırıyor: Etkinin Kökenleri. Bölümler, vatandaş etkileyicisinin yükselişi - kitlesel pazarlama için bir dönemin sonu ve tüketici sesini geri alan bir neslin yükselişi gibi konuları ele alıyor. Artık sadece politikacılar ve ünlüler için etki değil. İnternet şimdi bize aile, arkadaşlar ve çalışma ortakları çevremizin çok ötesinde “süper bağlayıcılar” olma fırsatı veriyor.
Kitabın 1. bölümündeki özellikle ilginç bir bölüm, Dr. Robert Cialdini’nin “altı etki silahı” modelini kullanarak farklılıkları göstermek için “etki silahlarını” tartışıyor. Yazar hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dünyalarda otorite, benzerlik, tutarlılık ve kıtlık rolünü karşılaştırmaktadır.
Etkileme silahları, sosyal takipçilerin ve karşılıklılıkların yanı sıra, Twitter takipçisi sayısı gibi bilgi yoğun topluluğumuz için “rozetleri” içerir. Schaefer içerikli yedinci silahı seçti. Kitapta belirtildiği gibi:
“İçerik, sosyal ağ üzerindeki etkiyi güçlendiren mühimmat”
Evet, pazarlama ve sosyal medya stratejisinde doğru kullanılırsa içerik kraldır.
Klout'un var mı?
Etki pazarlamanın yükselişi, iş dünyası, insan kaynakları ve kişisel yaşamlarımıza nüfuz etmeye başlayan “sosyal etki puanlamasını” içerir. Sosyal puanlama, “klout” geleneksel anlamını tamamen yeni bir seviyeye taşıyor.
Bu, Schaefer'in kitabının 2. bölümünde ele aldığı şeydir: Sosyal Puanlama Devrimi. Özellikle Klout.com'a odaklandı - nasıl olduğu, tartışmaları ve faydaları. Klout'a aşina olmayanlar için, sosyal etki ölçümünde lider olarak kabul edilir.
Kabul etmeliyim ki, bu kitabı okuyup Mark ile konuştuğumdan beri, Klout puanımın ne olduğunun farkındayım. Sen de olmalısın. 10. Bölüm size Klout puanınızı nasıl artıracağınızı söyleyecektir.
Yazar, pazarlamadaki bir devrimden bahsediyor. Budur. Şirketinizin devrimin bir parçası olduğundan emin olun. Aksi halde, müşteriler artık şirketinizi ihtiyaçları ile ilgili olarak göremez.
Farklı Bir YG Türü
Resmi biyografisine göre, Mark Schaefer, Twitter'daki “etkileyicilerin” ilk% 5'i arasında yer alıyor ve kitabı araştırırken ödevini yaptı. Etkisi yazar Robert Cialdini de dahil olmak üzere 50 uzman ve endüstri düşünce liderleri ile röportaj yaptı. Başvuruda bulunmak üzere kitapta bir düzineden fazla pazarlama durumu çalışması bulunmaktadır. Ayrıca, kendi gücünüzü artırmak ve çevrimiçi olarak etkilemek için pratik, işlem yapılabilir ipuçları
Yıllardır, bir kampanyanın etkili olup olmadığını belirlemek için pazarlamadaki standart soru, genellikle yatırım getirisine (“yatırım getirisi”) dayanıyor. Bugün, bu değişiyor. Mark Schaefer’in kitabı kesinlikle bunun kanıtı. YG'nin yeni tanımını karşılayın. Şimdi “etkinin geri dönüşü” var.
Pazarlamanın geleceğine hoş geldiniz… çoktan geldi.
6 Yorumlar ▼
