Bir işletme sahibinin, şirketlerini satışa çıkarmaya ne sebep olduğunu hiç merak ettiniz mi?
$config[code] not foundBu soruyu, satış şirketleri konusunda uzmanlaşmış Toronto merkezli bir yatırım bankası için M&A orta pazarının başına koydum (anonimlik istedi).
1. İstenmeyen teklif
“Tipik olarak, bir müşteri bizi çağırır, çünkü bir alıcı tarafından maviden yaklaştı.” Bankacı arkadaşım, istenmeyen bir ilerlemenin bir işletme sahibinin, işinin ne kadar değerli olabileceğini düşünmeye başlamasına neden olduğunu açıklamaya devam etti.
2. Sağlık korkusu
Bağlantımdan en yaygın ikinci tetikleyiciyi açığa çıkarmasını istedim: “Tipik bir sağlık korkusu” dedi. “ Ev sahibi, yakın arkadaşı veya eşinin, yaşamın gerçekte ne kadar kısa olduğu hakkında düşünmelerini sağlayan bir sağlık sorunu var. ”
İlginçtir, bu tetikleyicilerin ikisi de haricen üretilen ve indirimli bir fiyatla aceleci bir satış yol açabilir. Tecrübelerime göre, değerlemenizi en üst seviyeye çıkarmak için işinizi satmak için proaktif bir plana ihtiyacınız var. Örneğin, Kaliforniya merkezli küçük bir şirketin danışma kurulundayım ve bu yazıyı bir sonraki toplantımıza giderken uçakta yazıyorum. Şirketin yönetim kurulu paketini okudum ve dört farklı büyüme stratejisi arasında karar vermeye çalışıyor. Her bir planın izlenmesiyle ilgili olası çıkış seçeneklerinin - potansiyel stratejik alıcılarla birlikte - ana hatlarıyla belirtilmiştir. İşletmeniz için en yüksek fiyatı elde etmek istiyorsanız, çıkış planınızı şu ana kadar bırakmayın birisi veya bir şey üzerinde kontrol sahibi değilsin.
