İzleyicileri etkilemek için söylenecek bir şey var. Bu çok önemli satışı kazanmak için bir adım attığınızda daha da kritik. Hedef kitlenizin güvenini erken kazanmanız ve sunumunuzun tamamı boyunca ilgilerini çekmeniz gerekir. Bir saniye bile kaybedersen, satışı kapatma şansın azalır. Bu yüzden Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 10 girişimciye aşağıdakileri sorduk:
$config[code] not found“Bir sunum yaparken kitlenizle bağlantı kurmanın sıra dışı ancak kolay bir yolu nedir?”
Bir Pitch Nasıl Teslim Edilir
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Kişisel Bağlantı Kur
“Attığınız insanlar hakkında biraz araştırma yapın ve kişi hakkında öğrendiğiniz konuyla ilgili kişisel bir referans verin. Örneğin, belirli bir üniversiteye gittiklerini ve basketbol takımlarının iyi çalıştığını biliyorsanız, onları 1 numaralı basketbol takımı oldukları için tebrik edin. Sahaya kişisel bir şey eklemenin bir yolunu bulun. ”~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Adlarını Üç Kez Kullanın
“Arkadaşım ve akıl hoca Karyn Schoenbart, NPD Grubunun CEO'su ve Mom.B.A. Bir Nesilden Bir Nesneye Bir Temel İş Önerisi, ilk sohbette üç kez ilk adını kullanarak birisiyle anında bağlantı kurmayı öğretti: başlangıçta (“Tanıştığımıza memnun oldum, Alex”), orta (“Alex, Bu jel ne görüyorsun? ”) ve son (“ Alex, önümüzdeki birkaç hafta içinde tekrar bağlanalım. ”). ”~ Alexandra Levit, İnsanlar
3. Espri Anlayışı
“Bir konuşmacı şaka ile başladığında, izleyicilere rahatlayabilecekleri bir sinyal gönderir. Bazı mizahı, bahsettiğim konu ve benim için nasıl bir konuyla ilgili gerçek hikayelere dahil etmeyi seviyorum. Bir yatırım ortamı olsa bile, izleyicilerinizle bağlantı kurmak ve sizden hoşlanmasını sağlamak çok önemlidir. Unutma: eğer bir şeyi atıyorsan, aynı satış uygulamaları geçerlidir. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Onlara Kendin Hakkında Bir Hikaye Anlat
“Kendinle ilgili bir hikayeyle başla, böylece seni bir satıcıdan ziyade bir insan olarak görsünler. Önce bu bağlantıyı kurun ve sonra onlara neden sunduklarınızı sunduğunuzu gösterin. ”~ Angela Ruth, Takvim
5. Kışkırtıcı ve Poignant Olun
“Espri ile mizah ile başlamak ve bitirmek istiyorum. Mizah güçlüdür çünkü doğrudur. Saçma bir fıkra üzerine serpilmenin yanı sıra, kışkırtıcı, tartışmalı ve esasen doğru olmak suretiyle atışınızı unutulmaz kılın. Şakalarınızın perdenin temasına dokunmasına izin verin ve bunu konuşmanız boyunca paralel bir yapı olarak saklayın. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Yazarken Yaptıklarınızı Paylaşın
“Anı yakalamak için adımlı e-postalarımı gerçek zamanlı olarak yazmayı seviyorum. Örneğin, bir kafedeysem her zaman “Aşırı kafeinli olduğumu ve ellerimin titrediğini (veya belki de lansmanın heyecanından geliyor”) paylaşırım. Dışarıda çok sıcak veya soğuksa, Hava durumunu açıklığa kavuştum, böylece izleyicilerim bunun otomatik bir e-posta dizisi değil, onları e-postayla gönderen gerçek bir insan olduğunu biliyor. ”~ Bryan Kesler, CPA Sınav Kılavuzu
7. İzleyiciyi İşe Alın
“İnsanlar buzu bir oyunla kırdığı zaman hoşuma gidiyor. Eğlenceli bir soru, izleyicinin yarasadan katılımını sağlayabilir. Bu soru şöyle bir şey olabilir, “Paranın nesne olmadığını hayal edin. İlk aldığınız şey nedir ve neden? ”Seyirci aynı zamanda amacınıza nasıl bağlı olduğunu merak ediyor, bu da iyi bir adım atmanız için gereken ileri doğru çekimi başlatıyor. ”~ Michael Dash, Paralel İK Çözümleri, Inc.
8. Sahne kullanın
“Sahaya eşlik etmek için somut bir görsel yardıma sahip olmak, izleyicilerinizi meşgul etmek ve sunumun bir parçası gibi hissetmelerini sağlamak için harika bir yoldur. İzleyicileriniz sizinkini görmeden önce diğer birkaç sahnede oturuyorlarsa, monotonluğu bozmanın ve iletmeye çalıştığınız mesajla gerçekten bağlantı kurmalarını sağlamanın etkili bir yoludur. Yıkıcı ve yapıcı! ”~ Bryce Welker, CPA'yı Yendi
9. Fiziksel Engelleri Aşmak
“Bir odadaki izleyicinizle olan engelleri aşmanın bir yolu olarak odadaki konumunuzu avantajınız için kullanın. Odanın içinde dolaşın ve izleyicilerinize yakın olun. Omuza fiziksel bir dokunuş ya da koldaki bir el bile buzu kırar. Bu bekleme masalarını öğrendim - müşteriye herhangi bir noktada omuza dokunursam, ipuçlarında bir artış bulurdum. Pitching farklı değil. ”~ Diego Orjuela, Kablolar ve Sensörler
10. Kitlenizi Hareketlendirin
Bir sunuma “fiziksel olarak katılmak” için bir izleyiciye ulaşmak, sadece ellerini kaldırmak ya da gerçekten hareket etmek olsun, onları çekmek için harika bir yoldur. Uzun bir günde pek çok adımdan biriyseniz, uzun bir ara verin. Gösterilecek fiziksel bir ürününüz varsa, kullanması için bir izleyici üyesine ulaşın. Onlarla sizinle veya birbirleriyle fiziksel olarak etkileşime girmelerini sağlayabileceğin herhangi bir yolu düşün. ”~ Ross Beyeler, Growth Spark
Shutterstock üzerinden fotoğraf
3 Yorumlar ▼
